广州若羽臣上半年收入超13亿元，家清品牌绽家增长157%

8月19日晚，消费品牌管理公司若羽臣(003010)发布2025年半年报，营收净利保持高速增长。报告期内，公司实现营业收入13.19亿元，同比增长67.55%；净利润0.72亿元，同比增长85.60%。

上半年，若羽臣自有品牌业务实现营业收入6.03亿元，同比大幅增长242.42%，占公司整体营收已经上升至45.75%。其中，家清品牌绽家（LYCOCELLE）实现营业收入4.44亿元，同比增长157.11%，保健品品牌斐萃（FineNutri）实现营业收入1.60亿元。

据了解，若羽臣是广州若羽臣科技股份有限公司旗下电商品牌，成立于2011年，该品牌定位为面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商，也就是帮品牌打理线上店铺，负责从开店、营销到客服等一系列事宜。从最初的代运营，发展到品牌管理、建立自有品牌，这家发源于广州的电商企业在今年获得了高速增长。

同天，若羽臣还发布公告，已审议通过《关于公司发行H股股票并在香港联合交易所有限公司上市的议案》及相关议案，拟发行境外上市外资股（H股）股票并在香港联交所主板挂牌上市。

绽家等自有品牌营收增长242.42%

根据财报披露，若羽臣的业绩主要由品牌管理、自有品牌及代运营业务“三驾马车”驱动。上半年，若羽臣的自有品牌业务实现营业收入6.03亿元，同比大幅增长242.42%，占公司整体营收已经上升至45.75%。

具体来看，绽家与斐萃两大品牌延续了强劲的增长势头。报告期内，绽家实现营收4.44亿元，同比增长157.11%。其中绽家上半年明星单品内衣洗衣液、香氛衣物喷雾、洗衣凝珠、地板清洁剂继续稳居细分品类前三名。新品柔顺剂上半年增长迅猛，位列天猫柔顺剂热销榜TOP5。

渠道方面，绽家在天猫、抖音、小红书、京东等多个平台保持高速增长。618大促期间，全渠道GMV同比增长超160%，各平台均实现翻倍增长，位列天猫618宝藏新品牌家清行业TOP1、快消品新品牌榜TOP2。线下与山姆深化合作，入驻永辉Bravo等优质渠道。

斐萃在报告期内实现营收1.6亿元，二季度环比一季度高速增长，并相继上线舒压修颜瓶、美白光子瓶、红宝石油及护肝代谢小绿瓶等4款产品，在售SKU达8款。本年度618期间斐萃全渠道GMV较2024年双十一增长超2000%，位列天猫内容榜单膳食营养补充食品类目热度榜、引流榜、成交榜TOP1，抖音滋补保健品海外膳食营养补充类目TOP1。明星单品红宝石油上线一个月，即登顶天猫鱼油新品榜TOP1；麦角硫因小蓝瓶位列天猫国际口服麦角硫因好评榜、回购榜双TOP1；光子瓶位列天猫国际口服美容营养品新品榜TOP1。

从销售渠道来看，抖音销售额占比最高，达到37.24%，报告期内该平台销售金额为4.89亿元。

加速布局品牌管理，曾和曼秀雷敦陷入纠纷

除了增长迅速的自有品牌业务外，报告期内，若羽臣品牌管理业务实现营业收入3.35亿元，同比增长52.53%。财报显示，公司品牌管理业务自2023年起加速布局，已成为驱动公司业绩增长的全新曲线。618期间，拜耳康王全渠道GMV同比增长165%，位居天猫白发脱发品类品牌增速榜TOP1、抖音无硅油洗发水爆款榜TOP1，京东渠道同比增长近400%；艾惟诺开售首日天猫渠道销售同比增长超38%，“小喷泉面霜”位列婴童敏感肌护肤榜单第1名，洗浴类目产品销售额同比增长近60%，儿童柔顺保湿洗发水入选天猫618超级新品榜；Herbs of Gold和丽康创新营销方式，实现爆发式增长，硒片登顶京东矿物质硒保健品热卖榜TOP1，海藻钙跻身天猫中老年钙镁锌新品榜TOP6，男士护肝片和硒片成功入选抖音全球购海外膳食新锐爆品榜；DHC通过短视频与直播间联动，618期间曝光超3000万，维生素B族、持续型VC等产品登顶抖音商城爆款榜TOP1。

报告期内，若羽臣代运营业务实现营收3.8亿元，同比下降2.79%，但整体毛利水平持续优化，较去年同期提升近10个百分点。618期间，公司合作品牌稳定增长。赛逸品牌全渠道GMV同比增长39%，登顶三大榜单TOP1；悦鲜活开售4小时GMV同比增长65%，位列天猫低温乳制品618成交预售榜TOP1；爱乐维斩获天猫孕妇营养品牌TOP1，旗下明星产品也位居平台细分榜单榜首。

若羽臣的代运营业务和品牌管理在过去遭遇了一些纠纷。财报披露了公司与曼秀雷敦的商标权纠纷。2023年，曼秀雷敦起诉若羽臣名下“selsun洗护海外旗舰店”和“sanofi赛诺菲海外旗舰店”销售带有“SELSUN”商标的洗发护发产品涉嫌侵犯商标专用权。对此，若羽臣披露称，与品牌方“赛诺菲”签署的《经销协议》中，品牌方将对该第三方索赔事宜承担赔偿责任，使若羽臣免受因此引起的全部损失，若羽臣将与品牌方积极沟通本次诉讼事项，本次诉讼事项不会对公司经营情况产生重大影响。

2024年年底，广州知识产权法院做出了一审判决，若羽臣承担300万元的赔偿金以及3万元的诉讼费用，若羽臣于2025年1月已经根据判决结果向曼秀雷敦支付了相关款项，品牌方“赛诺菲”将承担赔偿金额的50%及所有诉讼费、律师费。

将赴港上市，优先开拓东南亚市场

8月19日晚，若羽臣还发布公告称，公司第四届监事会第六次会议审议通过《关于公司发行H股股票并在香港联合交易所有限公司上市的议案》及相关议案，拟发行境外上市外资股（H股）股票并在香港联交所主板挂牌上市。

根据议案，若羽臣拟申请公开发行不超过发行后总股本的15%（行使超额配售选择权前），并授予整体协调人不超过前述发行的H股股数15%的超额配售选择权。发行价格将结合国际资本市场情况、公司所处行业估值水平等确定。募集资金在扣除发行费用后，计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设、补充营运资金及一般公司用途等。

对于赴港上市的原因，若羽臣曾回应南都N视频记者称，H股上市不仅是融资工具的升级，更是公司全球化战略的关键落子。通过政策红利、国际资本整合、资本运作灵活性等多重优势的叠加，可以更好地拓宽国际视野、整合全球资源，对于公司在全球范围内的业务扩展和市场开拓具有重要意义。

对于是否考虑进军海外市场，若羽臣此前独家回应南都N视频记者称，“预计先以自有品牌绽家为主，会先考虑东南亚市场的布局。”若羽臣透露，根据Statista统计，东南亚的清洁用品复合年增长率不低于5%。其中洗衣用品为最大的细分品类，其市场规模在2024年将达到100亿美元，占清洁用品的52%。家庭清洁市场规模能达到40亿美元，占清洁用品总规模的20%，为第二大细分品类。而且东南亚市场对香氛的需求更高，且从市场竞争格局来看，目前还主要以传统产品为主，绽家有很大的发展潜力。

在本次的财报中，若羽臣也披露了境外收入情况，境外营收为4.3亿元，同比增长70.67%。

采写：南都N视频记者 汪陈晨