欧盟和韩日，皆关税15%！特朗普谈判“三板斧”，为何无往不胜？

8月1日，是特朗普单方面制定的所谓最后的关税谈判“缓冲期”的最后结束日，现在比较确定的是，美国与欧盟、韩国和日本的新关税税率都谈妥了，全部是15%！听上去好像很低，但是如果仔细评估附带的各类约束性的条款，将会发现特朗普真的是“赢麻”了。

最早是日本先同美国达成新的关税协议，思考下也是最应当的。作为美国在亚洲最坚实的“伙伴”，以及最关键的小弟，日本确实最怕双方为此翻脸。7月23日，在特朗普威胁要收取日本25%关税之后，日本股市大幅下跌，日本国内一片恐慌。日本政府惶恐不得终日，紧急谈判的结果是最终关税税率为15%。

看上去所谓关税降了10%，但其实这正是特朗普之前坚持的谈判策略，因为美国又获得了额外的资本投资，日本市场完全向美国开放，美国商品可以倾销到日本。极限施压之后再做一些适当的让步，从而可以提出一些额外的非关税条件，这才是特朗普关税谈判的精髓。

日本单方面向美国投资5500亿美元，美国商品全面可以进入到日本，这个保守的国内市场终于被打开了。汽车、卡车、大米以及其他部分农产品和商品，终于可以向日本倾销。同时日本还在美国一起合作投资液化天然气（LNG）开发的合作协议，特朗普在日本这边获得了完全的胜利。

之后这一套方法，再一次复制在与欧盟的谈判上。先是特朗普威胁要单方面收取欧盟30%的惩罚性关税，之后没过几天，双方都确认，欧盟，作为美国最牢固的欧洲伙伴，未来将接受新的 15% 关税，这远远高于过去期望的10%的基准最低关税。

另外，欧盟还单方面承诺，未来将额外向美国单方面投资 6000 亿美元，追加购买价值 7500 亿美元的美国能源商品，还将 购买价值数千亿美元的军事装备。2024年欧盟与美国的总体贸易顺差仅约为 500 亿欧元，看来很快就要变成贸易逆差了，这太符合特朗普心意了。

最终在30日，韩国也“屈服”了，同样也是之前特朗普单方面威胁要将关税加到30%，之后最终双方宣布为15%。但是韩国单方面要向美国投资3500亿美元，还要多采购价值1000亿美元的液化天然气或其他能源产品，另外还要在美国共同投资一些大项目。韩国将对美全面开放贸易，接受包括汽车、卡车和农产品在内的美国产品。

不得不称赞特朗普，他在对日本、韩国、欧盟以及一些传统的盟友国那边，获得了完全的关税胜利。仔细总结下，其实是有着关税谈判的三板斧，大家了解了极限施压，但是在节奏上的三板斧，才是让特朗普向程咬金一样，无所不利，在自己的盟友和小弟前，最终能取得完胜。

第一斧，就是特朗普先是单方面宣布会有惩罚性关税降临，对方国家一篇恐慌，怕离开美国出现大危机，此时特朗普宣布要果断，而且还要尽快签署法令，马上就开始征收。

第二斧，特朗普在法令签署后，在对方国家惶恐之时，突然会宣布给予一定的缓冲期，然后逼迫对方尽快展开谈判。此阶段就是不断针对某领域关税不断调高税率，让对方降低谈判预期，产生“如果能保持原有关税税率，就是最大的胜利，可以适当牺牲一些利益”的自我暗示。

第三斧，就是现在看到的同样的结果，最终关税税率降下来了，不过仍然比原来的税率高一些，但是附加条款内容才是关键。单方面投资、共同按照美国要求做大项目，对美国商品打开国门，购买美国武器，还要单独承诺购买美国没有啥竞争力的能源产品。

特朗普追求的终极目标，就是附加条款。这样才能提升美国国内就业率、增加美国的实业投资额，销售美国的商品， 保持竞争力。特朗普确实打的一手好算盘！