不给杜建英留活路，“狠人”宗馥莉又出手了！

　　作者| 王晖 来源 | 首席品牌观察

　　无论是接班后在娃哈哈的管理风格，还是“遗产争夺战”中的各种操作，我们都可以用一个字来形容宗馥莉，那就是“狠”。

　　宗馥莉不是效仿父亲宗庆后的“大家长作风”，凡事亲力亲为，而是通过更加现代化的管理模式，让整个企业可以有机运转。

　　所以，即使传出宗馥莉已经“消失”一个多月，未见出现在娃哈哈或者宏胜集团的办公室，但她依然能运筹帷幄，指挥全局，比如最近获批的一个投资10亿的大项目。

　　甚至，在外界看来，这很可能是宗馥莉对“遗产争夺战”中原告弟妹的一次有力反击。

　　砸下10亿，宗馥莉再出手

　　8月6日，西安恒枫饮料有限公司的招标公告正式发布，揭开了这个10亿级项目的面纱。

　　▶图源：陕西政务服务网

　　根据规划，项目总建筑面积达80878平方米，相当于11个标准足球场大小。

　　新基地不仅包含生产车间和仓库，还规划了办公楼、宿舍楼、锅炉房甚至门卫室，俨然一座自给自足的饮料产业小城。

　　宏胜西安饮品新基地的规划，进一步暴露出了宗馥莉的野心。该项目规划建设一条高速水线、两条奶线及一条无菌线，配套的瓶盖、瓶胚吹瓶等生产线及物流设施一应俱全。

　　而更精明的地方在于，新基地内还预留了两条生产线的扩展空间。

　　从产品线看，新基地几乎覆盖了娃哈哈所有主流品类：纯净水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等。

　　真正引发外界关注的是，西安恒枫饮料公司表面上看法人代表是祝丽丹，但真正的掌舵人藏在股东名单里，那就是担任执行董事的宗馥莉，以及持股90%的宏胜饮料集团，而宏胜正是宗馥莉一手打造的“嫡系部队”。

　　▶图源：天眼查

　　此外，宗馥莉选择西安作为战场绝非偶然。作为西北地区的交通枢纽，西安拥有辐射西北及中部消费群体的天然优势。

　　在这里建厂能大幅降低物流成本，提升市场渗透率。从西安出发，娃哈哈的产品能快速抵达陕西、甘肃、宁夏、河南等多个省份的消费市场。

　　西安经开区已汇聚百事、可口可乐、康师傅、达能、青岛啤酒等饮料巨头，形成了成熟的产业生态圈。

　　一位饮料行业分析师评价道，“在这里设厂，就像把店开在竞争对手对面，看似危险，实则能共享供应链和人才资源，宗馥莉这一招既大胆又精干。”

　　事实上，今年3月，西安经开区就与娃哈哈集团签订项目入区协议，这个西安首个投资项目被视为推动当地食品饮料产业升级的重要力量。

　　对于娃哈哈来说，新基地覆盖全品类产品的规划，在近年项目中极为罕见。

　　从纯净水到咖啡再到含乳饮品，宗馥莉摆明了要在西安打造一个综合性生产基地。

　　与杜建英利益切割

　　在西安砸下10亿建设新基地，某种程度上是对娃哈哈生产线的有效补充。

　　要知道，关于“娃哈哈关停18家分厂生产线”的新闻早已经甚嚣尘上，涉及的地区包括深圳、重庆、天津、陕西咸阳、浙江衢州、江西吉安等，几乎遍布全国，这对娃哈哈的产能是一次重挫。

　　对此，娃哈哈去年一度找到今麦郎代加工，结果引发了大众不满。尽管在事情曝光时，娃哈哈已经停止了与今麦郎的合作，但官方声明中“今麦郎代工的个别水发现有问题”这一理由，又被网友认为是“背刺合作伙伴”。

　　▶图源：娃哈哈官微

　　如今娃哈哈规划新基地，不仅在产能上有了进一步保障，也等于把产品品质掌握在自己手里。当然，这一关一开之间，还隐藏着宗馥莉更大的的战略布局。

　　因为，我们会发现，此前被关停的工厂均非“宏胜系”公司，而西安新基地则是宗馥莉掌控的宏胜系重要项目。这种调整实际上是娃哈哈在优化生产布局，淘汰效率低下、成本过高或市场辐射能力不足的老旧产能。

　　可以说，宗馥莉主导的宏胜西安饮品新基地代表着娃哈哈的新方向，即采用更先进的生产设备和技术，布局更贴合市场需求的产品线。

　　当然，这背后还藏着宗馥莉的“暗战”。

　　虽然宗庆后三个非婚生孩子以及孩子母亲的曝光，人们才发现，宗馥莉关闭的不仅仅非“宏胜系”，不少还是杜建英、宗继昌、宗婕莉担任主要负责人的工厂。

　　▶图源：@传媒老王

　　这是利益的切割，更是“嫡女的复仇”。毕竟，尽管离开娃哈哈11年，杜建英仍长期位居集团董事职位，是极少数非宗氏家族成员却持续参与最高决策的核心人物。

　　随着宗庆后的离世，宗馥莉想要切断和杜建英的一切关系，其实不难理解。

　　不过，一系列改革还是引发了娃哈哈的内部不稳。

　　比如宗馥莉的一项很有争议的措施，她要求娃哈哈员工将合同从集团转签至她控股的宏胜饮料。这一转变导致员工丧失了“干股分红”待遇，据测算员工年收入将下降20%-30%。

　　甚至，经销商体系也没能幸免。

　　去年就有消息传出，宗馥莉提高了经销商参会门槛，年销售额1000万以下的经销商被排除在重要会议之外。她还采用“竞标”形式筛选经销商，未达标者直接被关户，转而培养大型经销商。

　　最近又有媒体报道，娃哈哈正在淘汰年销低于300万的经销商。

　　“狠人”宗馥莉的大刀，对准的显然不是“小三”，而是阻碍娃哈哈现代化转型的所有人。

　　掌舵人的突围之路

　　当总投资10亿元的新基地即将西安经开区拔地而起，毫无疑问，宗馥莉掌舵下的娃哈哈正在经历一场静悄悄的产能革命。

　　但改革的阵痛也是悬在宗馥莉头上的达摩克利斯之剑。

　　2024年8月，上千名在职和离职员工因股权回购问题将宗馥莉告上法庭；2025年6月，600多名销售人员集体前往宏胜公司讨说法，内部员工的质疑，都考验着这位新掌门的承受力。

　　随着“遗产争夺战”的爆发，娃哈哈经营危机也接踵而至。尼尔森数据显示，2025年二季度AD钙奶在华东销售额暴跌37%，曾经占据18%市场的纯净水份额缩水至12%。

　　危局中，宗馥莉力推新品“娃小宗”无糖茶。这款圆瓶身配水墨画的产品直接绑定宗氏姓氏，宏胜集团早在2月19日就抢注了商标。市场反应却令人尴尬，有消费者吐槽：“‘娃小宗，名字一出就输了一半！”

　　▶图源：娃哈哈家园

　　此外，一线城市的便利店货架上，依旧只有AD钙奶和纯净水这些老面孔。而在无糖茶这个今年3月首次出现负增长的赛道上，农夫山泉独占超70%份额，娃哈哈的市占率仅在第八名徘徊。

　　然而，宗馥莉的“去娃哈哈化”战略仍在推进。她悄然搭建独立于娃哈哈的供应链体系，连新品标签都由自家松裕公司印制。“娃小宗”商标注册类别已横跨食品医药，甚至包含啤酒这个娃哈哈从未涉足的领域。

　　在遗产争夺的阴影下，西安新基地成为了宗馥莉战略突围的重要落子。

　　娃哈哈2024年饮料销售净收入同比增长53%，创下公司成立以来的最高增速记录。如果能将这一增长势头延续下去，宗馥莉或许能在家族内斗中赢得更多筹码。

　　不过，反观当下，香港汇丰银行保险库内的18亿美元依旧冻结，西安工地的打桩机仍在轰鸣。宗馥莉的身影在公众视野中淡去，她手里的牌有多少赢面，我们无从知晓。

　　对于消费者来说，豪门纷争不过是饭后，我们更在乎的是，下一瓶喝到嘴里的水是否清甜。

　　*编排 | 三木 审核 | 三木