今年最猛小游戏，出海首月收入450W，具体情况如何？

7月9日，途游的《三国：冰河时代》在海外20余个国家和地区上线。

上线当天登顶中国澳门地区iOS免费榜，在中国香港、中国台湾以及日本地区的iOS免费榜进入前十。

此前，这款游戏在国内市场和小游戏端都取得不错的成绩，此番面对出海的新挑战具体情况如何？背后展现了怎样的营销思路？

今天，DataEye研究院就来聊聊这款产品。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

（一）下载

点点数据显示，截止至8月5日，《三国：冰河时代》在全球双端市场总下载量超58.9万次，其中，该产品在泰国、韩国、中国台湾市场较受欢迎。

（二）收入

点点数据显示，截止至8月5日，《三国：冰河时代》在全球双端市场总收入达450万元。（扣除平台分成）。其中，中国台湾、中国香港、日本三个市场贡献了较多的付费。

【DataEye研究院观点】

《三国：冰河时代》目前表现尚可，畅销榜表现不必太在意。毕竟SLG需要看长线，短期更侧重用户沉淀，而非爆发式变现。

点点互动《Whiteout Survival》以及今年上线的《Kingshot》爆火后，其包装的冰雪题材和前置的Thronefall玩法也被不少厂商争相模仿。

江娱互动、IGG、原力棱镜等SLG老牌厂商都有不少冰雪题材产品在测，但实际上目前真正跑出来的冰雪题材只有途游的《三国：冰河时代》，DataEye研究院认为或有以下几方面原因：

其一，在玩法、美术方面：在前期玩法更轻度、美术风格更魔性，扩大受众面，通过玩法创造社交话题，开拓泛用户群体。游戏在中后期引入“朋友小人”和“养马玩法”，前者允许玩家通过分享的方式让好友到他们的城中“打工”，后者则允许玩家在世界列表中寻找自己的“马搭子”。

其二，其在国内的表现为出海奠定基础，游戏上线首月用户突破2000万，登顶微信小游戏畅销榜。出海中国港澳台与日韩，作为除中国大陆外对三国文化最熟悉的地区，形成天然的文化认同基础。

其三，游戏上线前进行大规模预热。邀请中国港澳台地区知名艺人（如马来西亚演员林明祯）拍摄本地化宣传片，突出 "一键城建"" 组队对抗 " 等轻量化玩法，主攻语言文化相近的华语圈市场，降低沟通壁垒。在日韩市场，三国题材的固有认知替代了大规模本地化改造成本，冰雪场景配合熟悉的历史人物形成天然吸引力。

二、买量投放

（一）投放趋势

DataEye-ADX海外版数据显示，《三国：冰河时代》在六月中下旬便开始投放，起初日均投放素材在250组左右，在游戏上线后，开始加大投放力度，日均投放素材在800组左右，近30天默认去重后素材达3.3万组。

（二）素材创意

DataEye研究院整理了《三国：冰河时代》投放曝光量TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，类UGC内容占比最高，达57%；其次是角色/世界观展示占比27%；游戏实录占比16%。

具体来看，类UGC素材更多展示谋略的剧情动画，以精炼短小的故事剧情吸引玩家，同时拥有三国IP的加持，素材中较多的展示Q版武将及搞怪场景，还有Q版的画风绘制了三国中的著名事件。

而角色/世界观展示的素材侧重展示女性角色，改变了游戏原本的Q版画风，着重展示“胸”“臀腿”等抢夺用户眼球的画面。

《三国：冰河时代》目前还并未在海外投放主播真人出镜的游戏试玩画面。

更多海外买量投放数据，可扫码免费试用ADX海外版。ADX海外版近期进行了重大版本更新，新增了【营销目标】、【互动指标】、【CPI信息】、【排除国家/地区】等功能。每月新增海外素材量超过200万条。

【DataEye研究院观点】

预热时间长，大手笔、持续地投放。《三国：冰河时代》在国内市场有较为丰富的买量经验，且有一定量的素材储备，所以能看到不少“老套路”——险境逃生、美女元素、搞怪剧情，因为这些经典元素是已经被市场验证过的，证明该元素确实能吸引到一批玩家的关注及下载。

在冰雪题材SLG被大量厂商模仿的背景下，密集素材投放是为了在同类产品上线前抢占用户心智，通过 “量” 的优势形成市场认知壁垒，避免被竞品分流。

“短小剧情 + 搞怪风格” 降低了观看门槛，即便对三国 IP或SLG玩法不熟悉的泛用户也能快速理解核心趣味，扩大受众面；结合三国 IP 的改编，既利用 IP 的全球认知度降低用户理解成本，又通过 “轻量化”“娱乐化” 改造打破传统三国 SLG 的厚重感，吸引对重度策略玩法接受度低的用户。

注重素材转化，素材开头虽然会以剧情动画切入，但还是会落在玩法上。强调“不肝、友好社交的减压路线”，并且对预约玩家就赠送超高战力的武将，来提升素材转化率。

三、社媒传播

【事实＆数据】

（一）大手笔预约活动

《三国：冰河时代》在上线前还开启了预约活动，预约人数档次奖励包括瓜分88亿元宝、招募令、加速道具、武将小乔等，不同地区预约还能参与电子产品和冰岛旅游抽奖。在游戏上线前，海外预约人数突破100万。

（二）官宣游戏代言人

在港澳台市场，邀请了马来西亚歌手&演员林明祯作为游戏代言人，拍摄了求救篇、轻松建城篇等多部宣传片，宣传片中展示了解救对抗、一键升级建筑、玩家组队等玩法。

（三）线下广告

在韩国市场，《三国：冰河时代》还在首尔和江南的主要商业区投放了户外广告。

【DataEye研究院观点】

从传播侧的动作来看，《三国：冰河时代》在海外市场仍处于摸索、尝试阶段，项目组在产品预热到上线过程中，投入了一系列福利，在不同市场给出不同打法。

三国题材在海外存在认知门槛，《三国：冰河时代》制作人小九也曾表示表达了类似的看法“三国在国内和海外的含义差别非常大”。所以《三国：冰河时代》会根据地区受众不同在本地化方面进行优化，在国内能跑出来的产品在海外依然需要不断测试调优。

借助代言人知名度，吸引泛用户。林明祯的跨文化知名度（马来西亚出身，在港澳台活跃）既能规避 “外来艺人” 的疏离感，又能凭借其“甜美亲和”的形象匹配游戏“Q 版画风 + 轻度玩法”的调性，弱化玩家对传统SLG的刻板印象。

宣传片聚焦“一键建城”“组队对抗”等玩法，本质是向泛用户传递“操作简单、社交友好”的信号——SLG 在海外市场常被贴上“复杂、耗时” 标签，代言人通过场景化演示降低用户对玩法难度的顾虑，吸引非硬核玩家尝试。

而选择在韩国市场做线下广告，一方面是因为首尔、江南是韩国年轻群体聚集的核心商圈，线下广告的高曝光能快速提升游戏在泛用户中的 “眼熟度”，与线上素材（如类UGC 剧情、角色展示）形成互补。

四、总结与思考

《三国：冰河时代》出海，是途游必走的一步棋。

从市场机会看，国内三国题材SLG市场竞争愈发激烈。已上线数年的《率土之滨》《三国志·战略版》，以及B站发行的《三国：谋定天下》牢牢占据三国题材SLG最头部位置，新品中还有雷霆游戏《九牧之野》、儒意景秀《偃武》等大厂产品。

不少厂商都将市场目标放到了海外，DataEye研究院统计在2024-2025出海投放SLG题材分布上，三国题材占比为16%，位居第三位，在中国港澳台、日韩和东南亚地区依然有着数量可观的受众。

此外，点点互动《Whiteout Survival》等产品验证了题材融合的潜力，途游用 “Q版美术+轻量化”形成差异化——避开与老牌厂商在重度策略上的直接对抗。

从企业策略看，途游从2018年左右开始做SLG，先开发《胡莱三国》等卡牌游戏；再开始尝试在《次神：光之觉醒》中加入SLG战场玩法，最后，再开始做真正的SLG游戏。

而这背后，映射出SLG+X出海已然成为趋势。

用轻度玩法作流量入口，以SLG内核实现长线变现。不过这一打法也有弊端，轻量化元素确实能够降低买量成本，在测试期的时候获客成本优势很大，但也并不能保证扩量后能持续维持这一优势。

所以这也要求厂商，在融合与平衡中持续深耕，既要避免X元素沦为短期流量工具，也要在玩法、长线运营上下功夫，让轻度入口与重度玩法真正形成生态闭环，才能在同质化竞争中突出重围。