简析一品红药业的经营模式

一品红药业创立于2002年，是一家集药品研发、生产、销售为一体的创新型生物医药企业，聚焦于儿童药和慢病药领域，是广州生物医药产业链的链主企业。

经过20余年发展，特别是在2017年上市之后，一品红在经营管理上已形成完整体系。按照该公司2025年披露的年报信息，一品红的经营模式主要概括为四大方面：

研发模式：以满足临床需求为导向

一品红已建立自主创新为主的研发体系，以满足临床需求为导向，通过自主研发、合资合作开发等多种形式，实现产研协同，互利共赢。目前，该公司建有创新药研究中心、高端仿制药研究中心、现代中药研究中心等多个专业研发中心，拥有经验丰富的创新研发团队，配备具有国际先进水平的科研设备，开展创新药、改良型新药、高端制剂、中成药产品的研究开发。

采购模式：实行“以销定采”原则

一品红实行“以销定采”原则，建有完善的采购管理流程和制度，涵盖供应商管理、品质检验及追溯、采购管理等各个环节。在业务管理上，供应链管理中心负责原材料采购工作，严格遵照 GMP 要求，采购商品主要包括化学原辅料、中药材、包装材料等，验收合格并留样后入库管理。

具体而言，一品红遴选优质供应商，通过现场考察、小批量采购、批量采购等方式挑选不低于三家质量稳定、供货及时的供应商，并建立供应商目录，每年通过公开招标方式确定年度供货商，并经过采购流程审批后执行采购，每批采购物品严格遵守检验程序，检验合格并留样后入库管理。

生产模式：实行“以销定产”原则

一品红主要实行“以销定产”原则，即依据销售计划、库存情况等制定生产计划，结合市场需求适时调整，实现多品种高效生产，以提高均衡生产水平。

作为特殊的商品，药品生产必须获得药品监督管理部门颁发的《药品生产许可证》和GMP 证书，并按照 GMP的要求组织生产。一品红严格按照 GMP要求和药品相关质量标准组织生产。此外，公司部分产品通过委托生产的方式满足市场业务需求。

销售模式：精细营销管理

一品红通过实行以客户为中心的精细营销管理模式，不断提升公司品牌知名度和影响力。目前已组建兼具医药专业背景的学术团队，通过产品临床医学研究，深入挖掘产品特点和优势，总结提炼产品学术价值和市场策略，科学规划产品营销计划。

此外，一品红还积极开拓连锁 KA、互联网营销和第三终端市场等新零售渠道，为公司多渠道、可持续发展奠定坚实基础。