东莞大卖杀入小众赛道，卖碎纸机年入15亿

东莞闯出小众大卖

随着越来越多卖家涌入跨境市场，服装、美妆、3C电子……但凡人能想到的赛道都是比肩接踵，市场竞争相当激烈。在此情况下，一部分卖家选择另辟蹊径，将目光投向一些相对比较冷门的市场。

近日，总部位于东莞市的广东邦泽创科电器股份（以下简称“邦泽创科”）上市申请已获北交所受理和问询，保荐机构为东莞证券。这意味着邦泽创科正式开启IPO征程，该公司计划公开发行募资4亿元。

邦泽创科IPO申报进度 图源：企查查

公开资料显示，邦泽创科成立于2005年3月，已在行业深耕近二十年，构建起了集自主研发、原创设计、跨国生产、全球销售、本地化服务为一体的全链路经营体系，旨在为全球消费者提供安全可靠的创新型办公电器和家用电器产品。

经过多年的精耕细作，邦泽创科手里已积累了多个电器品牌，包括 Bonsaii、

Bonsen等自有办公电器品牌，以及Bonsenkitchen、AromaRoom、Fresko等自有家用电器品牌，生产产品包括碎纸机、过胶机、真空包装机、手持搅拌器等，在亚马逊、沃尔玛、百思买等多个商超或者互联网渠道都有售。

Bonsenkitchen真空包装机 图源：Bonsenkitchen

敢冲刺北交所主板上市，邦泽创科的业绩自然也要拿得出手。

数据显示，2022年-2024年，邦泽创科业绩节节攀升，营收从10.71亿涨至15.1亿，三年净利润则分别为714.12万、1.08亿和1.48亿。分销售地区来看，公司2022年至2024年境外销售收入为10.19亿元、11.18亿元和14.56亿元，占主营业务收入比例分别为95.34%、96.43%和96.98%。

时间来到2025年第一季度，该公司业绩继续保持良好的增长态势，三个月内拿下了4.23亿营收，同比上涨22.18%；净利润则为4445万元，同比增长32.8%。按照这一趋势下去，今年邦泽创科业绩估计还能创新高。

邦泽创科净利润持续上涨 图源：企查查

一份亮眼的业绩单显然是企业上市的重要条件之一，如果邦泽创科能够保持当前的发展态势，成功上市也只是时间问题。

冷门赛道大生意

值得一提的事，虽然涉及的电器细分赛道多，但邦泽创科最重要的产品线还是碎纸机。

具体来说，邦泽创科旗下品牌Bonsen就是碎纸机类目的知名品牌，在亚马逊平台上，Bonsen部分型号碎纸机能够跻身同类产品销售榜前2名。其中一个售价近300美元的链接，单月销量超过800套，销售额超过24万美元。

Bonsen碎纸机 图源：Bonsen官网

根据Datalnteko的统计数据，2023年全球碎纸机市场规模约为35亿美元，而邦泽创科一家公司的碎纸机产品销售额收入就达到6.845亿元，占据全球2.76%的市场份额。此外，结合中国海关发布的数据以及邦泽创科2024年碎纸机出口情况来看，过去一年，该公司中国市场碎纸机出口量占到中国碎纸机出口总量的超五分之一。

由此可见，看似小众的细分市场，往往蕴藏巨大商机。尽管相比其消费电子、小家电等千亿级市场，碎纸机市场规模更小，并非卖家出海的热门选择，但该市场需求增长却十分稳定，尤其是在商业办公、金融、政府部门等场景。也正因如此，不起眼的碎纸机才能成为邦泽创科营收的支柱业务，为其增长提供强劲动力。

“条条大路通罗马”，纵观全球电商市场，像邦泽创科这样选择小众细分赛道最终闷声发财的卖家不在少数。

好比手工DIY品牌Tiny Hands Jewelry，其创始人Mei Pak是名亚裔女孩，从高中时期便开始创业，在电商平台售卖自己手工制作的黏土饰品。尽管当时饰品市场已是一片红海，竞争十分激烈，但她的设计凭借独特的黏土肌理与迷你造型在千篇一律的饰品中脱颖而出，成功开辟了一条细分赛道。

Mei正在设计Tiny Hands Jewelry饰品 图源：mei-pak

后来，Mei Pak又与多家杂志、网站、博客合作，通过大量第三方测评扩大了品牌的影响力，业绩也节节攀升。自2020年以来，该品牌的销售额已突破180万美元（约合1303万人民币）。创业成功的Mei，如今也稳定获得了几十万美金的年收入。

Tiny Hands Jewelry饰品 图源：Tiny Hands Jewelry

总而言之，邦泽创科和Mei Pak的故事告诉我们，不是一味扎推大品类、大需求才能有发展前景，一些看似小众的细分市场，同样蕴藏无限潜力。

作者 | 李不凡