被骂“毁了小红书”的郑州帮，凭什么还能营收50亿？

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

在小红书日均50万+的笔记洪流中，有一个群体的身影始终难以忽视。他们曾被贴上“邪修”标签，用极致的人力堆砌出流量奇迹；如今在平台治理的高压下，正艰难地从“流量掠夺者”向“生态共建者”转型。这个被称为“郑州帮”的群体，其兴衰迭代的背后，藏着中国草根电商在流量红利消退时代的生存样本。

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流量蛮荒时代的生存智慧

郑州帮的崛起，始于一场被动的流量突围。作为非电商核心区，郑州商家早年在淘宝生态中处于边缘地带，既无成熟供应链支撑，也缺乏技术与信息优势。2018年，当抖音成为流量新贵时，几家郑州商家却将目光投向了当时尚处蓝海的小红书，用最原始的“自问自答”式引流帖打开缺口——一个备孕类商家仅凭单篇笔记月入百万的案例，让更多草根商家看到了生存希望。

这种“蚂蚁雄兵”战术的底层逻辑异常简单：用海量账号覆盖海量内容，以量变撬动平台免费流量。为实现这一目标，郑州帮构建起堪比流水线的内容生产体系：新人凭借“七天带教文档”即可上岗，2000个美图秀秀模板与200条产品评价素材库，让大专生也能日均产出5篇笔记。这种将内容拆解为“框架+填充”的模式，把创意劳动降维为标准化操作，最终催生出10万编辑、日产50万笔记的产业奇观。

私域基因成为郑州帮闭环的关键一环。作为与广州齐名的“私域之都”，郑州密集的私域服务商集群与政策支持，让商家得以将小红书流量沉淀为可反复开发的用户资产。电话销售引导加粉、客户生命周期价值精细计算，这套组合拳让他们即便在平台不盈利，也能通过私域实现营收闭环。五六家初代玩家借此成长为员工超2000人、年营收50亿的头部企业，印证了这套“野路子”的商业可行性。

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争议漩涡中的模式困局

流量狂欢的背后，是平台生态与商业利益的激烈碰撞。小红书赖以生存的“真实分享”社区调性，与郑州帮流水线生产的同质化内容形成天然对立。“家人们，谁懂啊”等爆款句式从流行到被厌弃的过程，恰似这种冲突的微观缩影——当机械复制的“种草”淹没真实体验，用户对平台的信任便会逐渐消解。

平台治理的铁拳随之落下。2020年啄木鸟行动、2024年横测笔记屏蔽、2025年百万账号封禁，每一轮打击都精准击中郑州帮的命门。批量养号、站外引流等违规操作被遏制，依赖单一内容形式的商家成片消失。更根本的矛盾在于，郑州帮主打高毛利白牌产品的盈利模式，与平台期待的品牌化、品质化方向背道而驰，这种结构性冲突注定了其“原罪”属性。

行业评价呈现鲜明分裂。支持者认为，在资源匮乏的困境中，郑州帮用草根智慧蹚出了生路，其极致人效与组织力值得借鉴；批评者则指出，这种模式是“饮鸩止渴”——夸张标题误导用户、白牌产品质量堪忧，短期盈利的代价是破坏行业生态。正如业内人士所言：“他们把平台规则研究到了极致，却也把规则的边界踩得粉碎。”

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转型阵痛中的进化尝试

生存压力倒逼郑州帮寻找新平衡。“上海调性，郑州打法”的口号背后，是这个群体从“赚快钱”向“做久生意”的认知转变。内容端，60分的编辑开始尝试90分的科普合集，海量内容基础上偶尔跑出的20万赞爆文，证明标准化与优质化并非完全对立；流量端，免费薅流转向亿元级年框投放，自孵合规账号与合作真实达人双轨并行，主动融入平台的商业化体系。

产品升级与品牌化成为突破口。与工厂深度合作开发的糖果色分层沐浴露，凭借高颜值设计获得用户认可；男士护肤品牌拿下天猫、京东双料第一，标志着郑州帮从白牌代运营向自主品牌运营的跨越。数据驱动的选品逻辑更趋精细：捕捉天猫抖音热销但小红书笔记稀缺的品类空白，用“差异化填补”替代“同质化淹没”，这种策略调整让他们在合规框架内保持竞争力。

组织力优势被重新激活。“3331”架构将管理半径压缩到最小，小组赛马机制持续释放活力，新人2个月晋升组长的通道保持团队流动性。更重要的是，薪资体系从单纯依赖流量数据，转向销售转化与品牌价值综合评估，这种导向性调整推动团队能力与业务转型同频。正如见证者所言：“他们还是那个擅长把平凡人组织起来做非凡事的郑州帮，只是战场变了。”