李超人，清盘甩货了

文/十一弟

最近，李嘉诚家族旗下的长实集团，对香港买家推出了一项置业计划——

大湾区双居生活。

它推出了位于中国内地的4个楼盘，总共400套房，向香港市民兜售——

东莞海逸豪庭，惠州泷珀花园，广州逸翠庄园，中山泷珀花园。

这四个楼盘，主要集中在广东省内，靠近香港。

单套总价从40万到800万，覆盖了刚需购房者和改善性买家。

其中，上车门槛最低的，是位于惠州的泷珀花园，使用面积大约51平米，总价将近40万。

而卖得最贵的，是位于东莞的海逸豪庭别墅产品，使用面积大约307平米，总价介于700万~800万。

长实集团的一位高管出面站台，招呼香港市民赶紧上车，在内地买楼——

“大湾区房价只有香港的五分之一，甚至十分之一。”

“大湾区双居生活，突破了城区界限，既可享受香港自身的机遇，也可利用湾区发掘生活的无限可能。”

“大湾区将是香港人拥有第二个家的最佳选择及最佳时机。”

“这个家不仅是多一处居所，更代表进入随意门，实践一种全新的生活方式，一种自主选择、自由转换的生活态度。”

“真正是鱼和熊掌，都可兼得。”

长实集团不仅营销说辞吹得天花乱坠，还放出了实打实的优惠。

比如，惠州的泷珀花园，买家只要支付6万~8万块钱，就可以配齐装修电器套餐，拎包入住。

香港楼价远高于内地房价，香港市民的购买力，也要强于内地买家。

长实集团向香港人反向营销，招呼他们在内地上车买房。

对很多香港人来说，这是一个以更强购买力、更低成本、获得更高质量生活的机会。

这两年，尽管内地楼市行情低迷，但李嘉诚家族加速甩货的意图，似乎更强烈了。

这次推出的东莞海逸豪庭，其实早在去年七月份，就已经打折降价了。

当时，长实集团对外放出了一批特价房，单价最低只需要1.3万块钱/平米。

最后算下来，东莞海逸豪庭的两居室，总价90万起步，三居室总价在120万左右，最低首付14万块钱。

在此之前，海逸豪庭的销售均价，维持在2.3万/平米~2.4万/平米。

也就是说，长实集团在去年放出来的一批特价房，每平米便宜了上万块钱，几乎是打了对折。

十一弟查了下，2023年，海逸豪庭取得了一批房源的预售许可，毛坯备案价从3.6万/平米~6.4万/平米，远高于去年打折降价后的1.3万/平米。

最近，海逸豪庭又取得了一批房源的预售许可，毛坯备案价已经大幅下调到了2万/平米上下。

在内地楼市，长实集团最擅长囤地捂盘。

那些早在二三十年前就已经拿到的土地，即便降价再多，依然能够大赚。

十一弟查了下，位于东莞厚街镇的海逸豪庭，紧邻横岗水库，是掩映在青山绿水中的一处豪宅楼盘。

早在1999年，李嘉诚家族旗下的和记黄埔，就拿下了占地7000亩的海逸豪庭地块，其中有2000亩规划建设为高尔夫球场。

因此，海逸豪庭也被当地人称为亚洲最大的高尔夫别墅群。

在绿水青山就是金山银山的今天，靠近水库旁边拿地，还能搞高尔夫球场，这是很多开发商做梦都不敢想的。

从拿地以后的整整十五年时间，在海逸豪庭项目上，长实集团的开发进度不到一半。

在2014年，海逸豪庭有将近一半的土地，仍处于撂荒状态。

据其当时预测，海逸豪庭将会在2020年开发完毕。

结果，一直到现在，还在降价甩货。

由于长期囤地捂盘，海逸豪庭还被当地政府以土地闲置为由，征收了将近8000万的土地闲置费。

不过，相比海逸豪庭庞大的开发体量、水涨船高的房价，几千万的罚款，几乎可以忽略不计。

在十多年前，海逸豪庭的销售单价，每平米就已经卖到了两三万块钱。

这样算下来，哪怕多支付了几千万土地闲置费，也还是囤地更有赚头，而且是血赚。

反正都是生意，罚款算在开发成本里，只要房价涨起来，囤地就是赚取暴利的手段。

海逸豪庭在去年打折降价到1.3万块钱/平米以后，现在的房价，已经比十多年前还要便宜了。

项目囤地捂盘了二三十年，李嘉诚却在这个时间点上，选择加速甩货，要么他觉得内地楼价很难回到过去了，要么有了其他顾虑。

长实集团不是香港郑裕彤家族旗下的新世界发展，它的杠杆率只有4%，资金充裕，手里根本不差钱。

但在内地楼市，清仓撤退的信号，已经放出来了。

李超人的决心，跟当年进入内地、大举囤地时一样坚定。

接下来，就等着北上买楼的香港市民，替他接盘了。