魏洪：深耕陕西 发展全国 柳林以酒海香型进军高端白酒市场

三秦都市报全媒体讯（记者 唐朝）以“为世界酿一杯好酒”为愿景的柳林酒业，目前已拥有集万吨级智能化优质白酒酿造、现代化粮食种植基地、数智化包装生产、高效物流运输于一体全产业链体系，具备快速发展的基础条件，下一步该如何实现高质量发展。履新三个月的陕西柳林酒业集团有限公司总经理魏洪对柳林酒充满信心。7月20日，他在柳林·酒海香型专家品评论证暨新品上市发布会上作了《柳林酒海香型营销战略》报告，向业界分享了柳林酒发展目标、战略和营销思路。

“柳林已具备快速发展的基础条件。”魏洪表示，柳林酒业已成功打造出集万吨级智能化优质白酒酿造、现代化粮食种植基地、数智化包装生产、高效物流运输于一体的全产业链体系。柳林酒的优质基酒储备已具备支撑百亿级市场规模的能力，二期扩建工程也正在如火如荼推进中。

柳林“酒海香型”，是柳林酒业依托千年凤香酿造底蕴，融合传统工艺与现代技术创新而研发的白酒新香型。采用了“12985”生产工艺，入口绵甜，酒体细腻，圆润丰满，饮后体感轻松，更能适应全国大多数地区白酒爱好者的口感。这一香型不仅延续了凤香白酒的深厚底蕴，更赋予其独特的陈香与层次感，必将为中国白酒香型阵营增添一抹亮色。

在产品布局上，柳林酒精心打造了层次分明、全价位覆盖的产品矩阵。柳林“酒海香型”作为公司的核心产品线，精准锁定大众中档消费及次高端消费市场，具有广泛的价格适应性和消费场景包容性。

“天青20”作为柳林酒的战略核心产品，甄选8年以上真实年份酒作为主体基酒，加上20年以上酒海秘藏老酒进行调味而成。“天青20”的问世，不仅代表着柳林酒业正式进军高端白酒消费市场的战略突破，更是柳林酒业坚守品质匠心、践行高端化发展战略的重要里程碑。

为了满足广泛的市场需求，柳林酒业同步推出了定价在200-300元区间的柳林陈酿系列，专注于大众消费市场，既能满足商务宴请的社交需求，又能兼顾日常自饮的品质追求，真正实现从高端到大众的全方位市场覆盖，为不同消费群体提供多元化的品质选择。

在市场布局方面，魏洪表示，柳林酒业坚持“深耕陕西、逐步发展全国市场”的发展策略。高端产品以柳林天青20作为战略旗舰产品，通过“品牌建设+消费培育”双轮驱动，在陕西省内重点发展100家柳林高端产品经销商。充分发挥KOL意见领袖和KOC消费领袖的示范效应，构建完整的消费培育体系，实现品牌势能与市场销量的同步提升。

针对大众消费市场，以柳林陈酿15为主力产品，采取“场景营销+渠道深耕”的推广策略。计划在省内布局100家柳林全渠道经销商，重点开发3000家核心终端网点，通过持续的场景化营销和终端氛围营造，力争用3-5年时间实现目标价位段市场占有率第一的目标。

在省外市场，柳林酒将逐步建立华北、华东、华中、东南和华南五个销售大区，有所侧重的开发省外市场。省外市场将以发展地级平台商为主。通过线上线下全渠道覆盖、数字化营销赋能、消费者体验升级等创新举措，构建完善的营销体系，确保各产品线在各自细分市场的领先地位。

柳林酒业将在柳林酒厂打造集封坛、品鉴、文化体验、品牌展示于一体的综合体验中心，同步建设厂区旗舰店、并推出企业专属定制服务，全方位满足消费者的多元化需求。

“三阳开国泰，美哉柳林酒。”我们期待柳林美酒再续辉煌。