大佬跨界栽跟头！两年烧光2000万，润熙禾天猫店消失

当生物科技大佬遇上娱乐圈顶流，本以为是“理科生+文科生”的王炸组合，结果两年不到就“离婚”了？7月18日，华熙生物和乐华娱乐突然官宣：拆伙了！合资公司润熙禾现在成了华熙的“独生子”，乐华拍拍屁股走人。最讽刺的是，这个号称“为女儿们做的儿童护肤品牌”，官网点进天猫店显示“店铺不存在”，非官方店却还在甩卖库存——合着闹了半天，连自家旗舰店都撑不下去了？

这事儿说起来挺魔幻的。2023年刚成立时，润熙禾可是顶着“双巨头光环”出生的：华熙生物，手握玻尿酸原料半壁江山，医美圈的“技术卷王”；乐华娱乐，内娱造星工厂，王一博、李汶翰这些顶流都是它家的。老板们更是亲自下场“带娃”：华熙董事长赵燕说“为了女儿的敏感肌”，乐华董事长杜华喊“想给孩子们安全的护肤品”，俩“明星妈妈”一拍即合，注册资本2000万的润熙禾就这么来了。当时媒体吹得多响？“生物科技+明星流量，儿童护肤界要变天了！”结果呢？两年过去，股权变更、天猫店消失、乐华退出，活脱脱一出“豪门联姻”变“闪婚闪离”的狗血剧。

今天咱就掰开揉碎了说：这俩大佬到底为啥拆伙？儿童护肤这门生意，真就容不下“流量+技术”的组合吗？

一、从“女儿刚需”到“合作散伙”：大佬们的“初心”到底值多少钱？

公告里有句话特耐人寻味：“润熙禾过去的运营并没有体现两位创始人的初衷”。翻译成人话就是：下面的人没干好，把我们的“妈妈梦”搞砸了！这话听着耳熟不？多少公司合作失败，最后都拿“初心”当遮羞布？

先说说这“初心”有多美好。2023年赵燕和杜华接受采访时，那叫一个情真意切：赵燕说自己女儿小时候皮肤敏感，逛遍商场找不到合适的护肤品；杜华更直接，“当妈后才知道，给孩子买面霜比给艺人挑剧本还难”。于是，一个有全球顶尖的玻尿酸原料和研发团队，一个有全娱乐圈的明星资源和粉丝经济玩法，目标一致——做“中国妈妈放心的儿童护肤品牌”。

当时这组合确实让人眼前一亮。华熙的强项是“技术兜底”：润熙禾官网写着“依托华熙生物专业科研态度、精选天然原料、高标准配方”，听起来就靠谱；乐华的优势是“流量拉满”：随便派个艺人站台，比如让王一博喊句“宝宝护肤选润熙禾”，粉丝不得疯抢？更何况杜华自己就是“明星妈妈”，自带话题度。

可问题来了：“初心”是老板的，执行得靠团队。公告里说“原有合作模式无法发挥头部公司合力”，说白了就是：华熙的技术和乐华的流量，根本没捏合到一块儿去！

举个栗子：华熙可能想“慢慢来”，先花半年搞产品研发，找皮肤科医生做测试，确保“安全无刺激”；乐华可能急着“变现”，催着团队“赶紧找明星带货，双11冲一波销量”。结果呢？研发部觉得营销部“太浮躁”，营销部嫌研发部“磨洋工”，两边互相使绊子。最后产品出来了：包装上印着“天然成分”，成分表第3位却是香精；宣传时喊“明星宝妈都在用”，结果没几个艺人真给自家孩子用——这不就是典型的“理科生遇上文艺女，互相看不顺眼”？

更讽刺的是“儿童护肤”这个赛道。家长给娃买面霜，最关心的是啥？安全！成分！资质！谁在乎你家有没有明星代言？你看人家戴可思、启初，靠“无香精无防腐剂”“皮肤科医生推荐”慢慢攒口碑，反而成了宝妈圈的“心头好”。润熙禾倒好，放着华熙的技术优势不用，非要学娱乐圈那套“流量打法”，结果明星带货的数据是好看了，但复购率低得吓人——毕竟家长不傻，用完觉得“也就那样”，下次凭啥还买？

天猫店消失就是最好的证明。官网点进去显示“没有找到店铺”，非官方店却在甩卖库存，价格比原价低一半。这说明啥？要么是官方运营不下去了，库存积压只能靠经销商清货；要么是华熙打算“砍掉烂摊子”，自己重新搞。不管哪种，都打了当初“初心”的脸——要是真为了孩子，咋连自家旗舰店都管不好？

二、2000万合资公司黄了：大佬们的“女儿牌”，终究是门生意

咱先看看这2000万注册资本花哪儿了。2023年1月润熙禾成立，法定代表人是华熙这边的孙京军，董事名单里还有杜华的丈夫孙一丁——典型的“夫妻店”配置，老板们亲自下场盯项目。按理说，有大佬站台，钱和资源都不缺，咋就两年不到就黄了？

公告里说“经过充分评估后决定调整合作模式”，翻译成人话：这买卖不赚钱，再耗下去双方都亏。

华熙生物是什么企业？上市公司，财报里每一分钱都得给股东交代。2024年财报显示，华熙营收63亿，净利润8.2亿，但“功能性护肤品”板块增速已经放缓，急需新增长点。儿童护肤本是块肥肉——据艾瑞咨询数据，2025年中国儿童护肤市场规模预计达300亿，年增速15%，华熙肯定想分一杯羹。可润熙禾两年干了啥？没爆款产品，没稳定客源，天猫店还关了，这不是拖后腿吗？

乐华娱乐更现实。作为娱乐圈“打工人”，它的核心KPI是“艺人变现”：艺人接代言、上综艺、拍戏，每一项都得赚钱。跟华熙合作搞儿童护肤，说白了是想拓展“明星IP衍生品”业务——比如让旗下艺人当润熙禾的“首席体验官”，既能赚代言费，又能卖产品分账。可如果润熙禾卖不动货，艺人的时间不就白花了？还不如让艺人多接两个综艺划算。

所以你看，所谓的“创始人初心”，本质上还是门生意。赵燕和杜华或许真有“为女儿做产品”的想法，但公司层面的决策，永远绕不开“投入产出比”。两年时间，2000万砸进去，连个水花都没溅起来，换谁不心疼？

更有意思的是股权变更时间：2025年7月10日完成股权转让，7月18日才发公告。这中间8天，两家公司肯定在“润色”公告内容——既要显得“和平分手”，又不能丢大佬面子。于是乎，“创始人初心”“合作模式调整”这些词就成了最佳遮羞布。可老百姓不傻啊：要是真“初心未改”，为啥乐华连股东都不当了？直接把股权全卖给华熙，这不就是“止损离场”吗？

还有个细节：杜华的丈夫孙一丁还在润熙禾当董事。这说明啥？乐华虽然退出了股权，但人没完全撤走，可能还在协商“后续分成”——比如华熙继续用乐华的艺人资源，卖了货给乐华分点钱。说白了，成年人的世界哪有什么“彻底决裂”，只有“利益换利益”。

三、跨界合作必翻车？华熙乐华拆伙，给所有老板上了三堂课

这事儿不止是“明星妈妈创业失败”那么简单，它给所有想搞跨界合作的老板提了个醒：不是有钱有资源就能成功，有些坑你不踩一遍，永远不知道水有多深。

第一堂课：别迷信“大佬光环”，落地团队才是命根子。
华熙和乐华都是各自行业的“头部玩家”，但跨界合作时，派去的团队可能是“边角料”。比如华熙派个“养老型”高管去润熙禾，乐华塞个“刚毕业”的经纪人当运营，两边团队没经验、没动力，项目能做成才怪。公告里说“需要有创业精神且怀有同样初心的运营团队”，这话翻译过来就是：之前的团队既没创业精神，也没初心，就是来混日子的！

反观那些成功的跨界案例，比如元气森林×敦煌博物馆，人家不仅老板重视，还专门成立合资公司，团队全是“精兵强将”——懂饮料研发的，懂国潮营销的，目标一致“做年轻人喜欢的文化饮料”。结果呢？联名款上市3天卖断货，这才是真·合力。

第二堂课：儿童护肤是“慢生意”，流量救不了命。
很多老板觉得“儿童钱好赚”，但他们忘了：家长的信任比黄金还贵。你可以靠明星带货冲一波销量，但想让家长复购，得靠“产品力”说话。比如润熙禾要是真把华熙的玻尿酸技术用好，搞个“儿童敏感肌专用面霜”，找100家妇幼医院做临床测试，发篇《中国儿童皮肤屏障研究报告》，宝妈们能不买账？

可它偏不。非要学娱乐圈“快消思维”，产品刚上线就找10个明星直播，价格定得比戴可思还高，结果呢？消费者拆开快递一看：“这不就是换了包装的成人面霜？”——流量能带来“尝鲜客”，但留不住“回头客”，这才是最致命的。

第三堂课：别拿“初心”当借口，利益分配才是根本。
合作失败了，说“没体现创始人初心”；项目黄了，怪“团队没执行力”。这些话听听就行，千万别当真。本质上，所有合作破裂都是“利益分配不均”：华熙觉得乐华没带来实际销量，乐华觉得华熙给的分成太少；华熙想控股说了算，乐华想保留话语权。最后谈不拢，只能“和平分手”。

就像夫妻离婚，嘴上说“性格不合”，心里想的可能是“房子归谁”“孩子跟谁”。华熙乐华这事儿也一样：乐华退出股权，华熙独吞公司，以后赚了钱全归华熙，亏了钱也跟乐华没关系——这哪是“调整合作模式”，分明是“华熙买断，乐华走人”。

最后聊聊：润熙禾还有救吗？

华熙现在全资控股润熙禾，能不能把这牌子盘活？难，但不是没可能。

第一步，赶紧把“流量思维”扔了。儿童护肤圈不看明星，看“专业背书”。华熙有全球顶尖的玻尿酸研发中心，不如搞个“儿童皮肤实验室”，请儿科医生、皮肤科专家站台，出一份《0-6岁儿童护肤白皮书》，先把“专业人设”立起来。

第二步，把产品配方改了。家长最烦“花里胡哨”，成分表越简单越好。把香精、防腐剂这些争议成分去掉，主打“无添加”“天然植萃”，包装上直接印“皮肤科医生测试通过”，比请10个明星都管用。

第三步，别再搞“天猫旗舰店”那套了。宝妈们现在都在抖音、小红书买东西，不如找些“儿科医生博主”“母婴测评达人”做测评，让真实用户说“我家娃用了半年，湿疹都好了”——口碑传着传着，销量自然就来了。

当然，华熙愿不愿意花这功夫，就不好说了。毕竟对年营收63亿的华熙来说，润熙禾这点“亏损”可能不算啥。但对消费者来说，我们更希望看到的是：大佬们少点“拍脑袋创业”，多点“蹲下来做产品”——毕竟，给孩子用的东西，来不得半点虚的。

最后说句扎心的：赵燕和杜华的女儿，现在用的 Probably 早就不是润熙禾了吧？

作者声明：作品含AI生成内容