今天不聊商业，打一条招人广告。有点啰嗦，但保证掏心窝子

今天破个例，不聊商业。

咱打个广告，为我这家“小破公司”招人的广告。更具体来说，就是给你正在看的这个“刘润”公众号招主笔。

正好，经常有人好奇。你们为什么要弄这么个公众号？团队之间怎么协作？想招到什么样的人？

不如花点时间，咱们把这个话题聊透。

为什么要开公众号？

你或许知道，我的主业，是商业咨询顾问。啥叫咨询顾问？你可以简单理解成，当企业遇到“转型”之类的重大难题时，总想找个人聊聊想法。

或者再精简一点：给企业“看病”。

而这个行业，天然有两个巨大的难题：

1、太难建立信任

想想看，年营收几百亿的企业。一个转型决策，价值可能几十上百亿。这么重大的决策，人家凭啥相信你？咋知道你是不是在胡咧咧？

2、没法做推销

有句古话叫“医不叩门”。咨询行业也是一样。你不可能派出销售团队，一家家公司敲CEO的门。张总，要不要我给您说说，AI时代企业该如何战略转型？这不太像话。

没信任，又不能主动出击，那怎么办？咨询这行有一个通用做法：

不做推销，只做营销。

什么叫营销？就是先把你的观点、你对商业世界的理解，传播出去。读到的人认同了，就建立了信任。先建立信任，再谈后面的。

这就是为什么，几乎所有的咨询公司，都会同时配套一家媒体公司。

比如，麦肯锡有一本《麦肯锡季刊》，波士顿咨询有一本《BCG Perspective》。对我这家小破公司也是。公众号、视频号，包括年度演讲，本质都是这个逻辑。

所以，我经常和团队伙伴们说，“刘润”公众号，就是润米咨询的《麦肯锡季刊》。

说了半天，原来就是个“营销窗口”？

嗯...这么说倒也没错。但如果你问，还有没有一些更高的理想？那也是有的。既然今天是掏心窝子，那不妨说出来。

先允许我先说个小故事。

几年前，我写过一本书，叫《新零售：低价高效的数据赋能之路》。那几年，中国突然间涌现了大量商业新现象。比如，小米的线下店，怎么做到20倍坪效？盒马鲜生，为什么坚持必须用App才能买单？这本书里，我尝试着用自己的商业知识，解释这些中国大地上的商业新花朵。

承蒙很多读者错爱，这本书销量不错。后来还在中国台湾地区出了繁体中文版，在日本出了日文版。

有一天，一家韩国出版社找到我，商量把这本书翻译成韩文出版。我非常高兴，能把微末的思考让更多人知道，这是特别让我开心的事。

可出版社说，有一个请求，得特别沟通一下。我还以为是版税之类的，心想这都好说。

没想到，这个请求，真的挺特别的。他们问：

我们能不能从日文版翻译成韩文，而不是从中文版直接翻译成韩文？

我摸摸脑袋，奇怪极了。我们都知道，翻译是信息的巨大损耗。这本书我明明是用中文写的，为什么放着中文版不要，非要让日文版当个二传手？

他们说：因为，韩国基本找不到能从中文翻译成韩文的商业编辑。

我一瞬间明白了。过去几十年，日本经济率先腾飞。韩国人学习商业理论，除了美国，就是从日本学。稻盛和夫、盛田昭夫、丰田喜一郎，都是他们。中国的商业理论？从来没听说过。以至于要翻译书时，都找不到合适的翻译，只能从日文“中转”。

那一瞬间，我真的感觉，被触动了。我意识到，这或许是一个更大的意义。

未来，中国一定会成为世界GDP最高的国家。而随着中国经济的崛起，把在中华大地上正在发生的商业故事，总结成系统的理论。传播到中文世界之外，传播到很远很远的远方。这件事有着巨大的价值，更让我想起来就热血沸腾。

而这个公众号，就是这一步的桥头堡。最新的案例，零碎的思考。我都会通过这个公众号记录下来。说不定有一天，以这些内容为基础，可以集结成书，翻译成其它文字，传播去更远的地方。

你可能不相信。但这，确实就是这个公众号在我心里更大的意义。

看你们题材五花八门的，到底想写什么样的文章？

目前这个公众号，大部分观点是来自于我。这既是独特性，同时也是发展的限制。

未来，我们希望逐渐成为一家“机构媒体”。就像《福布斯》，虽然挂着这个名字，但它的创始人贝蒂·查尔斯·福布斯已经去世70多年了。

既然是机构，就要找到一个自己的“使命”。至少，你得用它来判断什么要写，什么不要写吧。很开心的是，经过这么多年的探索，我敢说，我们找到了自己的使命：

降低商业的认知门槛。

没错，八卦新闻流量高、明星离婚流量高，但那跟我们没关系。我们只写能降低商业认知门槛的内容。

什么意思？容我花点篇幅解释一下。

如果打个比方，创业这个事儿，就和装修是一样的。谁装修第一套房子就会装修？全都是一开始梦想远大，装完以后呢？怎么看怎么不顺眼。哎呀，这里怎么不掏个壁橱？那里怎么不加个隔断？全是这样的问题。

想想看咱们创业、做管理、甚至进一个新行业，是不是一样的情况？我是做产品出身的，谁知道怎么做营销啊。第一次当领导，没人教我怎么做管理啊。出国只会旅游，谁能告诉我企业出海有哪些坑啊。

所以，我经常能看到网上有人说，看什么刘润公众号，根本没用。真想学商业，你就去读菲利普·科特勒的《营销管理》，你就去读迈克尔·波特的《竞争战略》，你就去读亨利·明茨伯格的《战略历程》。

我觉得，说的挺对的。这些大部头，确实是商业路上永恒的经典。

但是，只要你真的翻开过，就一定头痛过。这些大部头，太厚了。里面的例子，离中国人太远了。来自不同的文化背景，语言太晦涩了。

就拿《营销管理》来说吧，中文版600多页，110多万字。厚到可以当枕头。咋看啊？真的啃不下来。我看到过有评论说，这本书看了4次，4次加一起没看过30页。

而我们最希望做的事情，就是把高深的商业知识，翻译成中国人能听懂的“人话”。这件事有着无与伦比的价值。

比如，关于明茨伯格的《战略历程》，我们写过一篇导读文章《》。很多读者评论说，翻过这本书很多次，这次终于看懂了。谢谢大家。你可以感受一下。这就是我们想要的文章、想要的风格。

对比其它商业账号，你们有什么区别？

这个，不敢说有什么特别的本事。但我们有一些特别的追求。

我们特别希望把一件事情“讲透”。

啥叫讲透？举个例子，看道数学题：

有若干只鸡兔同在一个笼子里，从上面数，有35个头，从下面数，有94只脚。问笼中各有多少只鸡和兔？

哎嘿，没错，这就是我们小学二年级都学过的“鸡兔同笼”。

解法我就不啰嗦了。列一个二元一次方程。鸡的数量是X，兔的数量是Y，怎么怎么一解，哗啦，结果就出来了。

但有一次，我看到一位老师。这样教学生解鸡兔同笼：

你们看啊，35个头，94只脚。现在，假设你拿着哨子，哔一声哨响，命令所有鸡/兔，都给我抬起一只腿。请问会发生什么？ 现在，所有鸡都金鸡独立，单脚站着。兔子呢？抬起一只脚，像小狗撒尿一样三脚着地。 地上有多少只脚？每只动物抬起一只腿。94-35，59只。 好，现在你再一声哨响。全都有，给我再抬起一条腿。请问，会发生什么？ 现在，所有鸡都两脚翘高高，一屁股坐在地上。兔子呢？两条腿站，就像几分钟前的鸡一样。 地上有多少只脚呢？再抬一只。59-35，24只。 那请问。有多少只兔子？一只兔子2只脚，那就是12只兔子。多少只鸡？35-12，23只。

我简直拍案叫绝。难怪我小时候学数学那么累。真希望所有老师，都能这么教知识啊。

这么讲题，有一个更神奇的好处：不同知识储备的人，会有不同的收获。

首先，不懂方程的小朋友也能听懂。哇，原来鸡兔同笼这么简单就算出来了。

而我这种略懂一点方程的大朋友，也能听懂。原来，解法就是把“头”这个变量消掉，只剩脚。“把两个变量变成一个变量”，这就是解方程的本质啊。

如果写篇文章，或许可以起一个标题，叫“原来我以前并不懂方程”。

到了这一步，就担得起一个“透”字。这种感觉，我叫它“深者得其深，浅者得其浅”。

我们的文章，一直在向这个方向努力。举几篇我们自己觉得还不错的例子。

2年前硅谷银行轰然倒塌时，很多人看个热闹，不知道到底发生了什么。我们写过一篇文章《》。从头到尾，捋清楚背后的来龙去脉。

几个月前，特朗普怼天怼地，咬这咬那，没人看得懂他到底要干啥。我们写了一篇文章《》，打了一个“小懂”的比方，把特朗普的一系列行为串了起来。

如果你问我，什么时候最开心。那我要说，看到评论区有人说“终于看懂了”，最开心。

比如，硅谷银行那篇文章下面。我心里的演讲大神罗老师，竟然留下了这样的评论：

特朗普那篇文章下面，也有读者，留下了这样的评论：

我们绝不敢说，每篇文章都达到了这样的目的。但我们一直在为这件事努力。每次看到这样的评论，就是我最开心的时候。

我们整个团队的快乐，都来源于此。

你和团队怎么协作？

很多人说，啊哈，原来你们是团队协作，不是刘润一个人写的。

这点也没什么隐瞒的。我们确实是团队协作。

原因也很简单，做商业咨询这一行，必须要大量出差。

你必须去请教、游学、探访。去看那些最新的公司、学最先进的商业模式、请教最资深的商业前辈。

我经常说，如果有一天我不出差了，那这一行也就别干了。如果要靠看公众号文章来“指点江山”了，那我的职业生涯就结束了。

为此，我每年出差150天以上，将近一半的时间都不在公司。所以，想保持日更，我们必须“团队化运作”。

而我又是个表达欲特别强的人，有好多好多话想说。只要在公司，就会拉上同事聊东聊西。分享我这一路的所见所闻。

这些素材，就是写作的基础。

简单来说就是，一篇文章，它不可能每一个字都来源于我。但观点来自我、甚至主要的逻辑线来自于我。

而主笔的工作，就是充分吸收、理解我给到的观点，再把它变成一篇产品化的、有知识浓度的、能真正降低商业门槛的文章。

最看重什么样的能力？

很多人问过我，这个岗位的核心能力是什么？是能对行业给出什么让人醍醐灌顶的观点吗？

我觉得，不是。大多数事情，我们都是外行，给不出什么深刻的观点。这就是为什么必须大量出差、探访、请教。

那，核心能力到底是什么？文笔、逻辑、这些我就不说了。都能练。如果一定要说一个“元能力”，那我会给你三个字：

好奇心。

到底是不是真的好奇，是不是打破砂锅也要问到底，是不是想尽一切办法也要把它弄清楚，这是写好商业文章的关键。

举个例子，去年我们写过一篇文章：《》

简单概括一下，去年8月出了一件事。谷歌前CEO施密特在斯坦福大学的一次演讲，其中有不少颇具争议的内容。比如，所谓的“工作-生活平衡”正在毁了谷歌。比如，施密特似乎怂恿学生们直接抄袭TikTok的商业模式。

大公司高管去知名大学演讲，这种事每年没有一千次也有五百次。比施密特更耸人听闻的言论也有。真正让这场演讲出圈的，是当时流传甚广的一条传闻：

有人说，这次演讲施密特原本以为是纯内部分享，所以在演讲过程中放飞自我、口无遮拦，还和学生们反复强调了内容要完全保密、不得外传。结果中途听说有摄像头在全程直播，施密特瞬间“脸都绿了”。

然而，传言都这么传，真的是这样吗？我们的主笔歌平特别好奇，把这条74分钟的视频找出来从头到尾看了一遍。然后对我说，根本不是这么回事，他敢肯定，99%的自媒体，根本都没有把这条演讲完整看完。

你看这篇文章，就是一个大型勘误合集。哪里和传言不对，施密特的原话是怎么样的，一一标注出来。

你说，这篇文章有什么惊世骇俗的观点吗？根本没有。只是有一颗好奇心，想把“到底发生了什么”弄清楚。

再举一个例子，这是今年2月的《》

哪吒有多火，就不用我重复了。另一位主笔木言声，她有一个特别“朴素”的好奇：

这100亿的票房，到底咋分？饺子导演能分多少钱？

找了半天，没人能把这个话题说清楚。她来问我，我也两眼一抹黑，不知道啊。

那咋办，问嘛。怎么分成，在业内一定早就有成熟的体系，只是我们这些外行不知道。

于是，我联系上一位电影行业资深老友，他也不含糊，像竹筒倒豆子一样一说就是一个多小时。不光说了怎么分钱，还把这种动漫电影怎么拍，后续怎么转化，说了个清清楚楚。

然后，根据分享的内容，她一气呵成，写成了这篇文章。如今，它的阅读量已经接近100万。

所以，不用怕对行业没看法。缺观点，我虚长几岁，可以来问我。如果我也不知道，那就帮你找专家请教。

但前提是，你真的“想知道”。好奇心是一切的基础。只要你对商业世界好奇，我们就一起探索。

你们公司很小吧？适合什么样的人？

说实话，有点心虚。因为我们公司确实很小，满打满算，二十来人。

专属园区写字楼、豪华宿舍、免费食堂、24小时健身房...

这些都没有。

那，到底适合什么样的你？我左想右想，大概能列出这么几条吧。

01

如果，你喜欢小公司的氛围

你或许会同意，大公司和小公司，是完全不同的状态。各有各的好处。

小公司，会有很多问题、很多手忙脚乱。需要每个人都能独当一面，甚至身兼数职。但如果你真的有能力，成长也会很快。

我们公司现在，20人出头。我觉得这是个特别舒服的状态。出去旅游，一辆中巴车就坐得下。一起吃饭，两桌就能搞定，甚至挤一挤，一桌也行。有什么事情，办公室吼一嗓子全都能听见。

而我，会尽我全力，给大家创造简单的人际关系、舒服的工作环境、完善的考核机制。

所以，如果你喜欢小公司的氛围，这里，也许适合你。

02

如果，你认同和我们一样的价值观

我们是一家很“笨”的公司。翻译一下，就是全心全意提升自己的实力，不要把精力放在“投机取巧”上。从小到大，我们见过太多的笨人成功，但从没见过有人靠耍小聪明成功。一个都没有。

我经常和公司伙伴们，反复唠叨三个词，唠叨到他们耳朵都起茧子了：

打明牌、用钝器、出拙力。

要打明牌，不要出老千。要用钝器，不要用暗器。要出拙力，不要耍花招。一旦习惯上用暗器，你将永无宁日，时刻担心别人偷袭你，睡觉都没有安稳的那一天。

所以，如果你也认同这样的价值观。喜欢结硬寨、打呆仗。不喜欢小聪明。这里，也许适合你。

03

如果，你对商业真的感兴趣

你应该看出，我们每天的工作，就是研究商业事件，请教各行各业高手。

在这里，你会有足够的平台、充分的教导、打磨你的写作能力。

所以，如果对商业世界的底层逻辑真的感兴趣。这里，也许适合你。

04

最后，如果你有创业的念头

初创公司的环境和氛围、脚踏实地的价值观、研究商业的底层逻辑。

如果你真的有创业的念头和“野心”。也许啊，也许，也许这里非常适合作为你创业前的最后一站。

如何联系我们？

除了公众号主笔。视频号编导和视频剪辑实习生，也在同步招募。具体要求，可以查看。

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观点/ 刘润主笔/ 歌平/ 歌平版面/ 黄静
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