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以下为采访稿整理而成，稿件版权归友联地产所有

前言：热销之上，它重塑了宁河楼市人居价值

对于2023年的地产市场来说，在春风渐暖，楼市回温的大背景下，悄然之中，友联∙金鼎华府已经成为了一个“区域的爆款”。一个让市场不再冷静的楼盘，一种让购房者重拾信心的品质，一种让住宅更为抢手的标准，也再一次证明了一个朴素的真理：任何商品，价值永远是第一位的。

2023年一季度狂揽1.4亿和超高的转化率等亮眼数据之上，我们邀请到了友联∙金鼎华府营销部、设计部、工程部以及物业服务的四位负责人，分别就客户关心的诸多问题进行了一次面对面的深度对话。希望籍由这四次专访，让所有宁河的购房者清楚了解到底金鼎华府的价值在哪里，它的脱颖而出，到底有何魅力？它如何重新塑造了宁河的楼市人居价值？

2023年金鼎华府的热销，早在一季度就已经成为了一个城市级的现象。

一 老百姓的向往造就金鼎华府

Q：我们知道友联∙金鼎华府项目自去年首开到现在，一直热度不断，尤其在2023年的一季度创下了1.4亿的爆款销售数字，到底金鼎华府有什么样的魅力，能够在今年成为宁河乃至天津的热点项目？

刘总：

其实归根结底，是老百姓对美好生活，对幸福家园的向往。而芦台在过去的很多年里一直缺少高品质的产品。

芦台楼市曾繁华一时，但是好房难求。

芦台住宅量多质低，无法提升生活品质。在初到宁河参与开发项目的2015年，我就已经发现了这点。芦台人居条件相对落后，与一线城市至少有10年差距，与天津市区、滨海等地的高端优质项目也差距明显。那个时候，芦台城区的房地产市场刚刚开始发展，桥北新区的129还迁项目尚未竣工，朝阳小区三期也还在烂尾阶段，很多房子除了满足基本居住条件以外，无法为购房者提高生活品质。因为婚育刚需，很多镇下居民也有在芦台“买所楼房结婚”的需求，让芦台房地产市场繁荣一时。但随着潮水退去，当“有套房”的需求逐渐向“住好房”的需求变化，很多问题就暴露了出来。

航拍宁河照片，密密麻麻的住宅崛起，但是芦台的好房子却一直稀缺。（图片来源：看宁河）

金鼎华府，至少超前10年的空前之作

在金鼎华府项目入市之前，严格来说，芦台城区没有真正意义上的高端改善型社区。金鼎华府项目地块位于芦台老城区中心，在接手这块土地之初，友联就已经做好打算，一定要做一个芦台主城区最好的住宅项目，不辜负了这块可遇不可求的城芯宝地。所以，无论从产品定位到户型设计，我们都将市场上最为先进、最为前沿的理念灌注到了这个项目。不夸张地说，金鼎华府的产品设计，做到了集百家之长，它遥遥领先芦台当下的人居标准。即便再过10年，我相信金鼎华府仍将是芦台住宅市场独树一帜、鹤立鸡群的存在。在优化设计理念的同时，周边丰富高端的配套设施、便捷快速的交通路网，以及最为重要的区内优势学区的加持，都让金鼎华府在入市伊始就备受瞩目。

2022年6月18日 金鼎华府开盘现场图

去年6.18的正式开盘以来，受到市场上广大客户的追捧和青睐也是我们预料当中的结果。归根结底，老百姓对于好房子好生活的向往是强烈和迫切的，而我们项目正好弥补了目前芦台城区高端改善住宅的这块短板。

二 全优配置，芦台只有金鼎华府

Q：通过刘总的介绍，我们可以清楚的看到金鼎华府在宁河楼市上不可复制的产品魅力，那作为一个购房者，可能需要一个特别核心的购买理由，如果由您来介绍，您觉得是什么呢？

刘总：

每个购房者都会有一个决定性的置业理由，可能是地段，可能是户型，可能是物业，也可能是学区，甚至有可能因为一个飘窗、一个阳台、一个临近的公园等等。每个地产项目也都有各自独特的卖点，难得的是，一个小区能把尽可能多的优点集合在一起。优点越多，被打动的人就越多。在金鼎华府，我们已经将能够满足客户的绝大部分价值全部整合到了一个社区里。通过既往的热销，已经证明：对于芦台的购房者来说，无论你在意哪个方面，青睐哪一方面的价值，都可以在我们的社区里找到对应的闪光点。

2022年6月18日 金鼎华府开盘现场图

三 带领宁河进入品质洋房时代

Q：我们知道中国房地产市场发展了20年以来，出现过很多各式各样的产品与风格，您在策划这样的一个在宁河楼市中从未有过的“全景宽居”产品的时候，是基于您丰富的经验，还是基于对于购房者需求的远见洞察呢？

刘总：

中国的居住形态的进化，是有一条清晰的脉络可以寻见的。

平房时期：必将被取代的乡镇传统人居

抛去不具备居住使用条件的古建筑，建国之后的民居，以土坯或红砖为主要建筑材料，满足了基本居住需求，解决了水电问题，但是无法解决下水道和集体供热。这就是漫长的平房人居的时代。目前，这仍是宁河周边乡镇的主要居住形态。

农村平房，而今仍然是宁河周边乡镇的主要居住形式

赫鲁晓夫楼：从城市主流到“老破小”

到60-80年代，我国学习苏联经验，开始在城市中大量普及3-5层的砖石结构的多层住宅楼，也就是我们建筑史上著名的“赫鲁晓夫楼”。这种建筑形式在特定的年月为我国快速地解决了大量的城市人口的居住问题，在这里，水、电、气、暖、下水等基本上都得到了解决。也使我国的城镇人口的居住品质上了一个台阶。但随着时间的推移，这种建筑的缺陷也显现出来。单一窄小的户均面积，让楼栋拥挤脏乱，落后的建筑形式让普通的红砖建筑冬冷夏热。尤其在中国进入老龄化之后，越来越多腿脚越来越不方便的老年人疲于攀登楼梯，甚至有些瘫痪老人困在自己的房子里，到离世都无法下楼。这些曾经风光一时的楼房，逐渐成为我们口中的“老破小”，渐渐开始退出历史舞台。

一度风靡中国的赫鲁晓夫楼

高层住宅：“人性化”背后的快速老化

来到新的世纪，我国房地产市场开始进入如火如荼的阶段，这个时候我们取法香港住宅开发经验，让高层住宅开始流行。爬惯了楼梯的中国人开始感受到了电梯房的方便与快捷。原来一个楼道共用的卫生间和厨房，变成了一家一个，高楼大厦逐渐穿上了棉衣，让房屋变得更有温度。逐渐普及的小汽车也有了自己的专属停车场，以上的好处，都让中国人开始感受到了现代人居的“人性化”魅力。

但是，随着时间的推移，高层建筑的弊端也开始暴露。过大的人居密度，过低的人均绿地占有率，越来越多的机动车停车位需求，更频繁的设施使用频率，更高的设备故障率，让建筑提前老化，有些仅竣工十余年的高层建筑已经开始破败不堪。人们开始认识到，便捷舒适惬意的生活场景，需要更宽松的居住尺度、更低的生活密度、更多人均绿地占有率，更好的园区配套、更好的物业服务、更方便的停车场。种种需求，都指向了改善产品的新方向——“电梯洋房”。

高层住宅问题逐渐显现，甚至有人断言20年后的高层住宅将成为中国的贫民窟。

电梯洋房：

除弊鼎新，让宁河人的生活更值得

既能够满足这种居住要求，又能将居住成本控制在合理的范围之内，更低的密度、更大的人均绿地率和更低的设施使用率，让电梯洋房更宜居、更舒适、也更延年。电梯洋房的诞生，可以说是历史的选择，是从广大老百姓对人居环境不断追求、不断提升的诉求中应运而生的。

金鼎华府项目效果图 项目的多层建筑以五大道小洋楼为蓝本，打造成为英伦褐石风的洋房风格，广受业主青睐。

开盘现场照片

需求在变，产品也跟随改变。现在，我们通常用“卷”来表达一种来自内外部的竞争与革新，我想说的是：未来的房地产市场也将开启内卷的时代，不光要卷地段，还得卷学区、卷户型、卷环境，只有真正好的产品才可能得到市场的认可。

四 买金鼎华府，是对芦台芯土地的收藏

Q：这样的一种规划，是否必须是立于城市中心才能显现它的价值？在产品和城市地段的关系上，我们是如何考虑的？

刘总：

我认为是这样的：城市优势地段的意义就在于周边配套的健全和方便，而周边配套的完善是需要大量的时间和金钱堆积而成，这是城市的沉淀，而不是项目自身就能决定的。不是每一块住宅土地都能拥有比黄金还要宝贵的核心配套资源。这也就是我一直在和我们团队的小伙伴们说的那句话：钢筋水泥并不值钱，值钱的是附加在它身上的价值——更近的交通枢纽、更方便的购物体验、更优越的学区资源，这些核心价值才是让房产保值升值的前提。

在过去三年的疫情期间地产低迷时期，只有具备这些区域核心价值的房产才有保值、甚至升值的空间。而在芦台过去5年内，唯一一块城芯核心地段的出让就是我们这块地，这也就是我们对这块土地倍加珍惜，用心打造金鼎华府这个项目的原因。我们不能辜负了这么一块可遇不可求的宝贵土地资源。

每一座城市的中心地段都是历史和时代沉淀的财富

五 现在、未来都不可重现的金鼎华府

Q：基于这样的一个城市中心地块，这样一种空前的产品，如果让您通过类比的方式，展望一下它未来的价值空间，你会类比哪个项目，您觉得它的远期价值空间是怎么样的呢？

刘总：

这个问题我没有办法给出准确的答案，因为谁也没法准确地预测未来的房地产的走势。我国的房地产发展了20多年，经历了几轮潮起潮落，让中国人几家欢喜几家愁，但是有一条规律是不变的：核心地段的核心资产，一定更有居住和投资价值，边缘区域的偏远项目和老破小将逐渐退出历史舞台。其中的底层逻辑就是——“物以稀为贵”。当更多的人争抢的时候，市场自然会给出其价值判断，同质化又没有优质资源附加的项目和地段，将逐步失去市场的青睐。

对于金鼎华府来说，未来在芦台楼市的地位应该是一个比较特殊的存在。因为，在此之前芦台没有出现过这么纯粹的城芯区域改善楼盘。未来也大概率不会有机会再出现，这也就造就了金鼎华府独一无二的市场地位。但是如何判断项目的含金量和预测未来的房价走势，以及市场是不是会对其进行追捧，那就只有交给时间来去验证了。

项目社区内部效果图 社区的“五大组团、八大轴线”让社区呈现出低密度花园洋房特有的居住魅力。

金鼎华府已经成功为了宁河热销的代名词，而这种热销每天都在继续。

六 优享芦台镇小初强势学区

Q：说了项目的稀缺价值，我们也再了解下老百姓除了房子、地段之外，第三关心的——就是学校。友联∙金鼎华府在学校配套方面有什么优势呢？

刘总：

这个问题从我们项目伊始就存在了很大的争议，因为我们周边的学区分布情况比较复杂，有周边小区是相对优势一些的学区，也有相对普通一点的学区，这个在老百姓之间流传了很多个版本，让很多当时有打算购买我们项目的客户们也是犹豫再三。

那么就目前来看，我们开发企业已经和相关部门达成了一致，友联·金鼎华府划分的小学初中学区片是属于芦台镇内相对比较强势的学区，这也是我们在2023年开年以后销售态势一直比较旺盛的一个主要原因，而具体的学校划片规划，还是希望关注我们项目的广大客户到我们金鼎华府的营销中心（芦台镇金华路19号）现场咨询我们的置业顾问。

小初名校的优质学府资源，成为了许多业主购买华府的重要理由。（图片来源于网络）

七 严苛施工，必保高标准如期交付

Q：真地是一个不可复制的优势，“尊享9年教育的名校”这个诱惑力实在是太大了。那除了园区规划、户型这些外，金鼎华府的工程质量和交付也是我们关注的问题，在这块能给我们介绍一下么？

刘总：

这个呢我也不是特别专业了，更专业的问题还得请我们项目总刘总进行介绍了，我就从我每周到现场进行项目施工通气会上看到的一些施工进度来简单的讲一下吧：

严选、严格、严苛——让品质无可挑剔

在施工建筑主材方面，水泥供应商是我们通过招标筛选的本地的知名商砼供应商，保证品质过硬。楼板厚度和墙体厚度，都是按照国家标准严格执行，甚至超过了验收标准；钢筋质量和粗细度全部经过两层验收后才能进场，避免偷工减料，绑扎工人也都是有多年施工经验的熟练工，确保每一次打灰的效果都是牢固到位。

工程现场实拍图，施工的严谨和严苛体现日常的工作里。

细节、细节、细节——按时高质交房

为了实现地下停车场电梯直达楼上入户门，业主不需要走一步楼梯的设计要求，我们在楼座下方的储藏间高度设计达到了5米以上，保证了一层绝对不会返潮。另外在防水材料的选择上，我们选择了国内一线品牌东方雨虹的防水卷材进行全覆盖，并进行严格的闭水试验保证地下停车场和顶层楼板不会漏水渗水。

所有的工程进度完全是有条不紊紧锣密鼓的开展，确保业主能够保质保量的在合同期内准时拿到自己购买的房源。

日常工程会议实拍图，保质量保效率保细节一直是工程部的信条。

在去年的10月份，我们已经实现全面封顶，预计今年年底将会实现如期保质交房。也就是说，现在买房的业主，是真正实现了“今年买房今年住”！

八 为宁河人做自家住的好房子

Q：如期封顶，今年入住，真是太靠谱了。通过刘总的介绍，我们也能够看到一个负责任的品牌对于住宅开发的意义。说到这儿，也想请刘总介绍一下友联地产，作为一家宁河本土企业，在打造金鼎华府项目，是本着一个什么样的理念，什么样的目标去做的？

刘总：

这个答案其实非常明确，在我之前也已经提到了，就是公司在拿到这块地之后的唯一的一个想法就是要打造全宁河最好的住宅项目，要把真正的好东西展示给家乡的父老乡亲。

友联地产的品牌愿景，以缔造美好生活为己任，金鼎华府项目即为其愿景的最佳背书。

集结地产老将，成就年轻的成熟房企

虽然友联地产是一个年轻的开发企业，但是整个开发团队的成员全部都是在地产圈深耕多年的老将。我们的项目总经理在国内前10强开发企业担任过项目总，已经有超过10年的经验，累计经手项目不下5个，总开发面积达到200万方以上；我们的工程部、设计部及我们营销部的团队成员均有国内头部房企、百强房企不低于5年的工作履历，在所有的工作职能上都表现出了成熟房企的风范。

信誉就是生命，以充裕资金保质保工期

过去的两年，对于很多民营房企来说经历了非常困难的时期，很多民企都发生了暴雷的情况，在宁河当地也有个别房企出现了延后交房，甚至无法交房的情况。与大多数民企不同，友联有足够的信心跟客户承诺这种情况在金鼎华府绝对不会发生。公司董事会在市场信心最差的时候，甚至考虑过将项目建成现房后再进行销售，足以见得公司的资金链非常充足，不会出现任何因为资金不足造成工程拖延或者偷工减料的情况出现，这点还请广大业主和准业主朋友放一万个心。

友联地产的作品观，展现了完整的丰富的地产开发理念。

另一点我想说的是，在我们社区内居住的不光是市场客户，还有很多我们公司内部的同事和领导层，也都会成为我们小区的业主。所以从最开始的时候，公司就是以给自己家盖房子的心态进行的开发建设，方方面面的工作一定保证精益求精、万无一失，把宁河区高品质标杆居住社区按时交付到您的手上。

九 宁河高净值人群的共同选择

Q：真可谓是“回馈故乡的诚意之作”，难怪能够这么广受认可。那其实，说到这里，我想到了购房者也会非常关心一个问题：就是未来的社区内，业主们是什么样的，将来会有什么样的圈子，刘总能否介绍一下？

刘总：

我们无法保证给业主提供一个多么多么高端的圈层，或者承诺业主在这个小区里就能保证不会出现个别的低素质事件，在没有交付前向业主作出这种承诺，我觉得都是不负责任且失实的，即使在千万豪宅扎堆的北上深这些一线城市，也不能说小区内不会产生纠纷，或者圈层就都是非富即贵的高端人士。我们只能向我们的广大业主和关注我们的客户们客观的阐述一下项目的在售产品和业主的主要的职业和年龄分布。

目前我们社区的户型区间是从115㎡三室两厅两卫至141㎡四室两厅两卫的面积，一共8款户型均是偏向改善型的三室、四室设计，总价段从140万-210万这个区间进行浮动。以目前成交的客户来看，我们的主要客群还是以芦台城区的本地客户为绝对的主力，基本占比在95%以上，业主们的职业以企事业单位员工、公务员、医生、教师以及民营企业主为主体，而整体客群的年龄段大致在30-50岁区间居多。目前整个社区的购买人群的相对资产净值较高，在整个宁河区近十年内开发的新社区里，都属于数一数二的高净值社区。

示意图

十 金地物业护航名流生活

Q：看来未来这里也将是一处宁河的高端住区圈层的聚居社区，那么对于这样的高端居住来说，物业也是一个重要的点，因为它涉及到了生活品质，也涉及到了项目的远期价值，物业这块我们有什么优势呢？

刘总：

公司管理层在物业的选择上也是慎之又慎，因为小区未来的品质甚至房屋的保值升值都与物业的管理分不开关系。

在项目伊始我们就已经启动了项目物业的招标环节，在考察了包括万科、绿城、金地、碧桂园、融创等国内前十强的物业管理进行竞标，最后通过综合考评和实地走访两种形式的考核，最终确定了金地物业作为我们金鼎华府交付居住后的物业服务管理单位，最终的物业费我们也经过再三考量，确定为2.95元/㎡的收费标准。这个收费标准可以说是充分的考虑了咱们宁河区本地的实际情况作出的决定，同样配置和规模的洋房社区在生态城至少要做到3.5元/㎡以上的费用，甚至在目前的芦台镇，咱们的物业费定价标准都不是最高的。我们坚持价低质优的原则，一定会给所有的业主一个业内更高标准的物业服务。关于具体的物业服务内容和标准，在这次的访谈中我们也请到了金地物业天津地区的项目负责人进行详细介绍，大家也可以期待他的精彩解答。

金地物业

感谢刘总接受采访，独一的地段、优越的配套、开创性的产品，以及精工细作，饱含情怀的洋房品质，通过对刘总的采访我们看到了一处美轮美奂、优雅舒展的洋房住区，相信它将改变宁河人对于居住的认识，改变宁河的高端居住标准，在未来的10年、20年、50年，持续释放宽境洋房人居的魅力！

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