对话施俊：善战者 求之于势

喜欢下棋的人都知道一句话：“善弈者谋势，不善弈者谋子”。

这一智慧在商业博弈中同样颠扑不破——真正深谙竞争之道的企业，往往将"势"作为战略布局的灵魂，而非困于局部得失。

当前，在全球能源结构加速向零碳化、数智化转型的浪潮中，在外部贸易壁垒、内部供需失衡的挑战下，光伏企业如何下好手中的棋？晶澳智慧能源BG总裁施俊用“识势、顺势、乘势”给出了自己的答案。

识势而待，拼的是判断

识势，是对行业趋势、市场动态以及政策导向等多方面的敏锐感知与精准判断。

2024年，施俊在接受索比光伏网时曾表示，“行业需要逐步理清对电网的认识，相信2-3年内会有新的模式创新，推动市场的进一步发展。”

今年年初的136号文及《分布式光伏发电开发建设管理办法》的落地，使光伏行业全面进入市场化新阶段，行业发展趋势也随之发生重大转变。

在施俊看来，取消固定电价之后，对发电量以及电价的精准预测变得至关重要。电站业主也更加注重精细化管理和专业化运营，以提高系统运行效率和发电收益。智能化手段的应用，将成为光伏企业提升竞争力的关键因素之一。

根据136号文要求，自2025年6月1日起投产的新能源增量项目，其每年新增纳入机制的电量规模，将由各地依据国家下达的年度非水电可再生能源电力消纳责任权重完成情况，以及用户承受能力等因素综合确定。

这一政策直接重塑了分布式光伏的开发逻辑。

施俊认为，未来，分布式光伏开发将围绕负荷展开，在高能耗企业集中、用电需求旺盛的地区，开发动力更为强劲，光伏开发的区域化特征愈发明显。因此，企业在进行项目布局时，需充分考量当地能源需求与政策环境，以保障项目收益与可持续性。

“政策逻辑变了，但全球零碳化、数智化的市场趋势和需求并没有变，依然在上升。对于企业来说，如果能推出适配多元化场景、各细分领域的针对性产品，努力贴近终端用户需求，也是一种机遇。”施俊表示。

顺势而为，靠的是积累

顺势而为，并非是随波逐流，而是在深刻识势的基础上，凭借自身的技术实力、创新能力、市场拓展能力等，积极主动地采取行动，顺应行业发展大势，实现企业的发展。

随着新能源全面融入电力市场化改革，光伏产品的定位也开始发生变化。

在今年的SNEC展会上，笔者注意到新能源企业的布展方向已从产品制造转向综合能源共济发展。风、光、储、氢、智能运维、虚拟电厂、微电网齐上阵，企业开始主动构建光伏未来发展版图。

“对比看来，晶澳智慧能源有一定积累和优势。”施俊说。“基于对能源转型的深刻理解，晶澳智慧能源致力于打造“零碳化、循环化、绿色化和数智化”“四维一体”解决方案。”

小到一个家，大到一个城。

SNEC上，晶澳智慧能源旗下高端家庭能源品牌【晶澳光墅】全球首发，针对别墅用能场景，采用全黑智能组件，外观简洁大方，与别墅建筑风格相得益彰，在提升别墅整体美感的同时，实现多发创收。

业主通过专属APP，可以实时监测发电情况和设备运行状态，还能远程控制，真正实现移动智控，让智能低碳生活触手可及。

基于对多元能源场景的深度洞察，晶澳智慧能源针对不同场景的负荷特性与用能需求，提供定制化能源供用解决方案。通过有机整合光伏发电、风力发电、储能系统及冷热供应等多能形式，构建起具备可控性与自治能力的智能微网。

该方案不仅能有效解决无电、缺电地区的基础用能问题，通过降低对燃油发电的依赖，从源头减少污染物排放，助力生态环境改善；更能在电网不稳定或突发故障时，启动独立运行模式，优先保障医疗、通信、交通等关键负荷的电力供应，显著提升能源供应的可靠性与稳定性。

在技术应用层面，其创新融合的多能互补模式，既实现了能源资源的高效转化与协同调度，也为工业园区、商业综合体、偏远社区等不同场景，提供了兼具经济性与安全性的能源保障，推动能源利用向低碳化、智能化方向升级。

“通过深入开展光储一体化、综合能源站及三废循环利用等低碳、零碳技术应用，构建了“源-网-荷-储-碳-数”协同的新型能源体系，结合数字化与智能化管理手段，满足多元绿色用能需求，实现经济效益与环境效益的双赢。”施俊表示。

乘势而上，凭的是能力

当行业趋势与企业积累形成合力，晶澳智慧能源凭借强大的产品创新能力、市场拓展能力和战略布局能力，乘势而上，实现跨越发展。晶澳科技作为晶澳智慧能源的重要依托，拥有一体化产业布局，覆盖硅片、电池、组件及系统集成等光伏产业链全环节，这一优势不仅让晶澳智慧能源在成本控制、质量把控与供应链稳定性上占据先机，更为其在市场竞争中筑牢根基。

正如施俊所言，“分布式光伏拼到最后实际上是考验企业的平台实力、数字化能力、渠道推广能力、资金效率等”。

晶澳智慧能源深谙此道，通过整合与协同产业链上下游，从容应对市场波动，保障产品稳定供应，为客户量身定制高性价比的能源解决方案，将产业一体化优势发挥到极致。

在此基础上，晶澳智慧能源不断拓展业务边界，积极拥抱创新。

SNEC展会上，晶澳智慧能源最新发布“融化、进化、新电力拓展”虚拟电厂运营方案，借助智能终端高效聚合分布电源、可控负荷和多元储能，以专家经验结合智能算法精准调节负荷曲线，实现能源系统优化与电力市场交易，真正做到“小资源大价值”，有力支撑新能源可持续发展与新型电力系统建设。

同时，与蚂蚁数科达成AI智能体战略合作，引入先进AI技术，在能源管理、系统优化等领域寻求突破，为能源低碳化、智能化转型注入新动能。

“面对巨大的波动负荷，传统电网管理方式已难以应对。AI能够快速处理海量数据，精准分析历史数据和实时信息，预测电力需求波动。还可根据天气预报、电网负荷变化等因素，智能调度分布式能源输出，优化储能系统充放电策略，显著降低运营成本。”施俊表示，“这正是AI技术赋能的价值所在，也是国家大力发展AI战略的意义之一。”

“天生势，势生杰。人成事，事成名。”

于战略布局中洞察趋势，在技术创新里突破定势，自市场纵横间把握时势，以荣誉加冕见证胜势——每一步落子，皆需审时度势的智慧；每一次突破，都凭顺势而为的果敢。

在全球能源转型的时代浪潮中，晶澳智慧能源正以敏锐的洞察力、创新的魄力与深厚的积淀，引领行业驶向更璀璨的新征程。