误打误撞成为河南首富，身家1400亿怎么来的？

一个属于王宁们的新消费时代开始了，一个属于过去的旧消费时代已经落幕。

作者：今纶

6月8日上午，根据福布斯实时富豪榜，泡泡玛特创始人王宁身家为203亿美元，持股市值约为1467亿元。王宁取代牧原股份秦英林，成为河南新首富。

▲福布斯实时富豪榜

根据6月9日上午的最新数据，王宁的身家已增至205亿美元，王宁的位次超越了融捷集团董事长吕向阳，成功跻身福布斯中国富豪榜第10位。

王宁出生于1987年，很年轻，王同学的1400亿怎么来的？很有时代特点，值得我们思考。

第一是误打误撞，第二是确实踩中了时代风口，我认为对所有人都有启发。

我们讲讲王同学的财富故事，致富经验都在财富故事中。

01 高中毕业就开班赚钱

王同学和巴菲特有几点很像：

很小就开始做生意，巴菲特是卖柠檬水、送报纸，王同学是高中毕业后的暑假，在家创办了一个足球暑期班，赚了点小钱。他酷爱足球，好胜有野心，商业能力开始萌芽。

王同学做生意还是受家庭影响，他的老家是河南新乡，父母及亲戚中很少有人在体制内工作。

亲人们做着各式各样的小生意，父母就先后做过音像、钟表、渔具等等生意，也能活得不错。所以，在王宁的概念中，自己动手丰衣足食，自己干，自己开公司是天经地义的，为什么要考公考编？没这个概念。

虽然身在河南，他从没想过进体制内，可见家庭的信息、氛围太重要，从某种意义上来说，王同学没有打工以及老老实实上班的基因：生下来就是折腾王，生下来就是创业家。

王同学成绩也不咋地，2005年高考，没考上985，也进不了211，最后进了郑州大学的西亚斯国际学院，主修广告学专业。

▲郑州大学西亚斯国际学院

我查了一下，勉强算个二本，和马云当年的水平差不多。

按常规路径，他毕业之后要么在一家广告公司做文案，要么在一家小公司做销售，但他命由他不由天。

他在大学里继续做生意，用MV记录学校的活动，刻成光盘，本打算带回家给父母看，结果，同学们都来要。他干脆把这事儿做成了生意，还成立了工作室，算是“宿舍创业”吧。后来视频网站兴起，有同学把王宁的光盘内容传到网上，他的生意就黄了。

2008年，王宁转战批零生意，并且进一步深入“格子店”这种新兴的零售业态，红火了一时，又不行了。

▲王宁开的格子店铺“格子街 Box Street”

格子店就是格子店铺，店主将普通店铺分割成多个小格子，然后按格出租的经营模式，成为格子店铺。

因为跟随者太多，没有任何门槛，商战激烈。

而且既然把“格子”租给了别人，质量就没法把控了，纠纷经常有，王同学很苦恼，他也不知道如何搞好品控。

还有风格不统一，陈列混乱，都是问题，这生意又黄了。

两战两败，河南首富刚开始做生意也不怎么样。

02 北京创业很煎熬

王宁很苦恼，他带着团队四处考察，希望找到“格子店”的升级版，他的思维还是停留在卖场、零售领域。

结果，王宁在香港看到了一家名为Log On的公司，该店将潮流产品像超市一样陈列和销售，这在今天没什么，但是在当时很领先。

王宁决定在北京干起来，2010年11月，Pop Mart（泡泡玛特）第一家店在北京中关村欧美汇购物中心正式开张，这是一家做潮流创意的零售平台。

但是，没有流量，没有顾客，泡泡玛特的生意极其惨淡，王宁也没啥办法，他也没有一个可以给他几个小目标去创业的爸爸。

王宁回忆：“最难熬的时候，我们甚至会把希望寄托在商场旁边正在修建的一座和我们毫不相关的天桥，每天从那里路过的时候就会安慰自己，‘桥修好的那天我们就会好起来的’。”

▲泡泡玛特第一家店

马云当年办翻译社不怎么样，办黄页公司也很一般，马化腾为了留住QQ用户，甚至要假扮女生和人聊天，刘强东也曾在中关村摆摊叫卖，王宁当时很痛苦。

王宁在等一个机会，在走一截弯路，但他自己当时并不知道。

撑了一年，泡泡玛特快不行了，王宁找到了一些适合泡泡玛特风格的供应商和商品，但没啥用。这还是做卖场，做超市啊，还是在旧思维场域里转悠。

他准备去建一个“淘货网”，去帮助和自己一样想开这种潮流创意店的小老板们，建网站很容易，但是获取流量以及持续运营很难。

王宁已经没钱了，他四处筹钱，找了十几个公司，但是都吃了闭门羹。

2012年8月，王宁快要撑不下去了，天使投资人麦刚对王宁说，“我对淘货网不感兴趣，但是对泡泡玛特很感兴趣，我们可以谈一谈。”

▲王宁（左）和麦刚（右）

一些创业成功的朋友都有类似经历，你本来想卖甲物品，做甲事，结果，客户只想买乙物品，投资人只想要你做乙事，于是公司活了过来。

拿了麦刚200万的投资，泡泡玛特开了三家店，这是2013年。

03 一款玩具娃娃突然放量

这个时候，Z世代（1995年前后5-10年出生的人）开始崛起了。

他们有自己的审美情趣和表达，他们手上也有了一些钱，他们开始在消费品市场有话事权，他们中的一些人开始追逐二次元的相关产品，开始追逐收藏级的玩具。

而这个时段，供应链也开始起来了，比如东莞作为潮玩之都，开始快速吸引了同行，并且形成一个生态。

据东莞发布此前撰文提到，为了解决供应链问题，王宁曾在东莞各个工厂之间奔波。当时的东莞，已经是全球最大的玩具产业带聚集地，分布着超过4000家玩具企业和近1500家上下游配套企业，为孩之宝、乐高、美泰、万代等几乎所有国际玩具品牌代工。

▲东莞动漫博览会现场

以东莞为代表的广东玩具制造厂，几乎覆盖了玩具产业的各个细分领域。他们为泡泡玛特各类天马行空的制造需求提供了巨大的“工具箱”。

数据显示，东莞为泡泡玛特提供了超70%的产能。早在2020年，东莞有超过30家代工厂、合作企业为泡泡玛特供货，它们共同支撑起了25亿元的销售额。

顾客愿意买单，供应链可以搞定，现在需要的就是爆品，何况，线下店的生意越来越差。

对于王宁来说，两个爆品足以让他成为亿万富豪。

第一个就是：Sonny Angel。

泡泡玛特店里有一款很普通的商品Sonny Angel，这是日本的一款玩具娃娃，它是一个高度只有8厘米左右的手办摆件，拥有几百个款式。

平时卖得也很一般，2015年下半年开始，Sonny Ange的销售突然放量，其销售量从一个月几千个，瞬间飙升至一个月六万多个，甚至到了平均每20秒就要销售1个的地步，而且很多限量款往往一到货就被抢购一空，门店也甚至出现来抢购排队的疯狂粉丝。

王宁误打误撞，走到了第一个风口上。

王宁当时也没明白，为什么Sonny Angel就突然火了，所以说，他真的有点误打误撞走向成功的意思。

04 Labubu带来巨大财富

王宁开始研究人性和顾客的心理。

他发现收藏类玩具市场的盲盒IP多为艺术创作，本身不具备也不需要长时间的内容积累，消费者执行购买决策的首要考虑即为玩偶颜值，喜欢就买。

▲泡泡玛特盲盒

消费者买的是一个情绪，一个开心，这就够了。

谁能制造情绪？艺术家呀。王宁想明白了，开始织网捕鱼，开始第二次“误打误撞”，他确实不知道第二个爆品在哪里，但他知道要怎么干。

泡泡玛特转型成为包含艺术家经济、IP孵化、零售、潮流文化推广于一体的全产业链平台型企业。

签了一大批艺术家，艺术家出设计图，其余都不用管，后面都有人搞定，这让泡泡玛特的创造力来到一个空前的高度。

泡泡玛特从渠道商开始全面转型为“IP品牌运营商”，这个时候还需要一个爆品，还需要诸多营销策略的配合。

爆品很快出现了，它的名字是：Labubu。

▲创造Labubu的香港艺术家龙家升

Labubu是中国香港艺术家 、泡泡玛特签约艺术家龙家升创作的北欧森林精灵形象 ，是其笔下THE MONSTERS精灵天团的成员，有9颗牙齿和直立的尖耳朵 ，身高与猫猫差不多大小，性格调皮又乐观 ，数量大约有100只，在森林里过着无忧无虑的生活。

Labubu因“邪魅”模样戳中娃友的心，一下戳中猎奇年轻人的喜好。超长耳朵、坏坏笑容，咧嘴露着一排尖尖的小獠牙，实则是内心善良又纯真的小精灵 。Labubu怪物嘉年华系列有幽灵&蝙蝠、女巫、美人鱼等形象。

▲Labubu

在现代社会，人们面临着各种压力和焦虑，Labubu独特的形象成为了人们情感投射的载体。它的搞怪、孤僻等特质，仿佛映射出都市人内心的焦虑与矛盾，让消费者能够将自己的情绪寄托其中，从而获得一种情感上的共鸣和治愈。

2023年，Labubu销量破亿，增长接近40%，成为泡泡玛特销售额增速最快的头部IP 。

营销策略方面：

泡泡玛特采用盲盒销售模式，特别是隐藏款的设计，仅以极低的概率出现，激发了消费者的收集欲望和博弈心理，让人们为了获得心仪的款式不断购买，从而提高了产品的复购率和销售额。

泡泡玛特通过限量发售、控制产量等方式，制造出Labubu的稀缺性。

▲排队抢购Labubu

泡泡玛特与众多知名品牌进行跨界合作，如Vans、可口可乐、周大福等，推出了联名款产品。

Labubu卖疯了：

在部分交易平台上，Labubu盲盒原本约100元的价格可以被黄牛加价到2000多元到3000多元，即加价20倍～30倍。

据《21财料》观察，二手市场上部分Labubu溢价超30倍，2024年隐藏款年均收益率超300%，这赚钱速度，妥妥地把黄金甩在身后。

泡泡玛特位于印尼峇厘岛库塔的全新门店开业仅两天，就因人潮争抢限量Labubu爆发冲突。

从英国伦敦购物中心的“黄牛”大打出手，到明星Lisa、蕾哈娜、贝克汉姆纷纷带货，Labubu的热度一路飙升，成为新一代“社交货币”。

从泡泡玛特今年4月23日官方发布的《2024年年报》中可以看到，2024年该公司营收130.4亿元人民币，同比增长106.9%；经调整净利润34.0亿元，同比增长185.9%，突破该公司历史新高。

王宁在年报致辞中更是表示，2024年也是“毛绒绒的一年”，其中毛绒品类零售额同比增长1289%，收入占比21.7%，成为年度爆品和最大惊喜。

从河南新乡出发，在郑州读了个二本，在北京惨淡创业，“侥幸”踩中风口创业成功的王宁，没有如胖东来一样提供一个实实在在的超市，也没有如蜜雪冰城一样供应一杯超低价的干净饮料，他只是用玩具安抚Z世代的灵魂，提供情绪价值，连玩具都不是自己生产的。

2020年泡泡玛特正式上市，那一年它刚好十岁。

今天（6月9日），泡泡玛特（09992.HK）盘中股价一度达到253港元，再度刷新历史纪录。

泡泡玛特一年半股价狂飙12倍，王宁的1400亿就是这么来的。

一个属于王宁们的新消费时代开始了，一个属于过去的旧消费时代已经落幕。