“苏超”火爆出圈，是江苏文旅反弹琵琶的意外之喜

“苏超”火爆出圈，一如当年的贵州村超、淄博烧烤和尔滨的沙糖桔。

当"比赛第一，友谊第十四"的标语挂满看台，当"花果山猴王接蟠桃""阳澄湖大闸蟹打群架"的梗图刷屏社交网络，人们突然意识到，文旅的传统叙事逻辑，原来被江苏的“文字梗”偷偷开辟一条别样的路径。

“苏超”表面上看是关于足球的赛事，但本质上还是一场有关文旅的竞逐。江苏没用一个字的自夸，就达到了四两拨千斤的效果，这完全得益于他们的“自嘲”模式。

笑死在评论圈，这样有趣的灵魂，怎能不让人着迷？

曾几何时，各地的文旅推介模式，无一例外都是"自夸式"路径：精心制作唯美漂亮的风光大片，配上"此生必去""人间仙境"的文案，再调动当地媒体矩阵狂轰滥炸等，要么文旅局长出出镜，或者请一群网红打打卡等，这套无往不利的组合拳，如今却越来越像一场自说自话的独白。

各地使出洪荒之力，把自己包装成"最美""最古""最独特"的存在，殊不知同质化的套路反而消解了可信度，游客们早已厌倦了千篇一律的"官方美颜"，那些精心设计的宣传语，在见多识广的网友眼中，不过是滤镜过度的虚假人设。

当各地文旅宣传陷入"美颜滤镜"怪圈，自夸式叙事突然集体失灵了。是因为人们看腻了也看烦了，所以当苏超各种搞笑的“文字梗”出现时，一下子就抓住了大家的目光，说一千道一万，“好玩”才是硬道理。

不知道大家有没有发现，苏超在火爆出圈的同时，我们几乎看不到官方身影。

江苏的文旅破局，恰恰在于率先放下了"吆喝"的话筒。当其他城市还在争论"是主打山水还是文化"时，江苏人已经穿着印有"十三妹"字样的球衣，在球场上玩起了"谁输谁请客"的游戏；当别的地方忙着包装IP时，江苏网友自发给连云港门将P上了金箍棒，给苏州禁区混战配上了"大闸蟹开会"的音效。

“没有假球，只有世仇”，“比赛第一，友谊十四”，在苏超赛场上，有很多类似看上去特别幽默好玩的宣传语，给火热的苏超足球，增添了一些有趣的元素。

"苏超"最具颠覆性的意义，在于它开创了"自嘲式文旅"的新范式。在传统认知里，城市形象宣传必须庄重典雅，容不得半点自黑，但江苏偏不。

他们任由网友给13座城市起外号："吊州"（常州）、"丨州"（苏州）、"南通吕四港，踢球猛如虎"，甚至把"友谊第十四"这种略带调侃的标语堂而皇之挂在赛场。这种看似"自损形象"的操作，实则暗合了互联网时代的传播密码，人们不再相信完美无缺的人设，却会为真实可感的小缺陷会心一笑。

对比某些地方"官媒一开口，网友就摇头"的尴尬，江苏的聪明之处在于懂得"把话筒递给民众"。当连云港球迷用海蛎子味的方言喊出"猴王守门，谁与争锋"时，当南京大学生自发制作"苏A大战苏B"的鬼畜视频时，这些未经雕琢的民间表达，反而比任何官方宣传片都更有传播力。

有脾气、有个性、会自嘲、能接梗。让江苏一夜之间成了小可爱。

另外，江苏和贵州村超、淄博烧烤和尔滨还有一个最大的不同之处是，江苏不是某一城市的一枝独秀，而是全省共振，13盘散沙一起热闹，全面开花，谁也不遑多让。

苏超开赛以来，6个主场城市的银联异地文旅消费增长14.63%，常州中华恐龙园在端午假期对扬州游客免费开放，淮安景区凭球票享折扣——这些操作打破了传统文旅"门票经济"的局限，构建了"体育+文旅+消费"的生态闭环。当球迷为了看一场球而留宿一座城，当游客为了玩一个梗而打卡一条街，城市的吸引力就从单一的景观，延伸到了立体的生活方式。

"苏超"的爆火，给各地文旅部门出了一道选择题：是继续在"自夸式"叙事里内卷，还是学会用"玩梗"与民众对话？这背后考验的，不仅是宣传技巧的创新，更是传统思维的转变。

苏超的出圈，有两个值得借鉴的经验。

一是鼓励民间的创造力。 江苏没有像某些地方那样严防"负面舆情"，反而鼓励网友玩梗，这种信任换来的，是千万级的自发传播。因为网友更懂大家喜欢什么。

二是在竞争中寻找协同。 江苏13座城市的"互怼式"互动，看似是"内斗"，实则是一种良性竞争，每个城市都在梗文化中找到了独特的定位，又在共同的"苏大强"标签下形成合力。这种"分则各自为王，合则天下无双"的模式，为城市群协同发展提供了新样本。

当其他城市还在为"如何让游客发朋友圈"绞尽脑汁时，江苏人已经用"输球就请吃鸭血粉丝"的赌约，让游客主动把梗图传遍全网。这或许就是"苏大强"留给文旅的最大启示：真正的破圈密码，藏在放下身段的自嘲里，落在市井烟火的真实中。