泽田本家推新品牌、CASETiFY卖拉杆箱，单品类品牌还得是不断突破

商业模式方面，做单品类品牌可以说既简单、又富有挑战。简单仅仅在于可相对快速切入，选对品类是关键，即使品类热门，还需考虑到各种竞争环境，但这已是后话，并不妨碍从0到1的过程；凡事皆有利弊，对应的挑战在于，容错率较低，鸡蛋放进了一个或者少数几个篮子里了，另外，突破审美疲劳，不断寻求增量渠道是品牌运营会持续思考的问题，当然这几乎对所有类型品牌都适用，只是对单品类品牌而言，权重更大一些。

先说说我个人的感受，在好多年前我涉足零售业务开店时，与合伙人不约而同瞄准的都是单品类，对于我们这种浅尝还不知道会不会辄止的初始玩家而言，是相对更易入门且便于运营管理的。

事实也基本如预期在进行，2015年，我们作为代理，卖起了芦荟胶。

同年，我们又与品牌朋友合作，开了家雪地靴店。虽然是不同的品类，但在单品性上，两者具有共性。

随之，单品类品牌所遇到的问题也都纷纷朝我们袭来。芦荟胶方面，品牌方虽然对我们作为代理方比较满意，但因为需要有增量以及品牌效应，因此先是要求我们销售除芦荟胶之外的面膜、保湿水等更多产品，此后更是期望我们直接开销售全品类的大店。这里需要说明的是，品牌是做全品的，并不只是单品，但我们自认为只能运营单品管理，品牌的其他产品缺乏市场认知度，开大店成本也过高，最终我们知难而退，机会留给了品牌公司以及更有实力的其他代理商。

微型商业血泪史049 | 大芦荟、人形牌和1000罐芦荟胶

雪地靴方面，品牌公司的伙伴一直在思考的问题是，如何开发春夏季商品从而使得门店不止做半年生意，而我们作为合作方，站在短期收益视角考虑，运营重心在于继续增加畅销款。但从线性视角来看，已经经营了多年的品牌显然感知更为复杂，他们已经看到了即使是热门单品，也在走下行路线，因此才会有开发春夏季商品的诉求焦虑，这个问题直到品牌撤出市场也都没有解决。毕竟不是人人都是crocs、Havaianas、UGG这些细分品类头部品牌。

微型商业血泪史050 | 转战雪地靴

以上只是一些个人经历和感悟，让我想到聊这个话题的始作俑者，是近期接连看到两个个人比较关注、主打单品类的代表性品牌泽田本家和CASETiFY不约而同有比较大的动作。

首先是泽田本家，品牌原先在富民路上有一家沿街店，除了常规产品售卖外，也常用于举办各类跨界、IP营销活动，是品牌形象最好的展示空间。

近日，这里焕新成为了品牌推出的全新品类，布丁品牌PPP的首个店铺位置。PPP的全称是Puding PAPA，除了品类与主打铜锣烧的泽田本家不同外，从店铺形象、运营策略甚至定价等各个层面，会让人觉得两者同出一门是在情理之中。

相关图集：

Pudding PAPA

同期，潮流数码保护壳品牌CASETiFY则在静安嘉里中心打造了一间CASETiFY TRAVEL “韧性出发，由我定义”限时快闪，推出品牌旗下全新品类拉杆箱，同样在产品逻辑甚至企划策略上一脉相承。

相关图集：

CASETiFY TRAVEL “韧性出发，由我定义”限时快闪

此类案例的层出不穷，无一不展现出不同品类的头部品牌，都在为寻找市场增量绞尽脑汁、未雨绸缪。

在多年经营过程中，此类品牌常规策略，包括有连锁化经营、新品迭代、明星代言、IP/跨界合作、DIY等，通过不断推陈出新制造话题，高频出现在年轻人视野，保持活力。

就在CASETiFY推出拉杆箱产品的同期，品牌还在前滩太古里开启着线条小狗IP主题快闪，两手抓、两不误。

相关图集：

CASETiFY “Maltese线条小狗夏日纳凉庭院”主题快闪

POPSOCKETS同样是一个典型案例，从最初的啪嗒（支架），到之后的手机壳，近期又新推出可站立的啪嗒，都是在产品层面与时俱进。

图：来自品牌官微

相对而言，上文所述两个案例在规格和方向性上会有所不同。泽田本家是一次跃进，推出新的品牌和产品，虽然看似与泽田本家本身没有关系，但对公司整体而言，未来有了两篮子鸡蛋，势必有利于分散经营风险，也增加了与商业项目洽谈的议价力和灵活度。当然，这与市场上海量采用多品牌经营策略的公司是类似的战略考量。

CASETiFY推出拉杆箱的举措，我们可以类比为小米推出新能源车，从原先的高频消费单品扩展到了客单价更高但消费稍微低频的单品，但依旧保有品牌产品的关联性和辨识度。

这两个案例只是近期发生的动态，如果要延展本文话题，市场上绝对有更多案例可研究，例如crocs是如何起起伏伏经历多个商业周期的；UGG又是如何弱化其应季标签打造为全年型品牌的。

甚至扯远点，就在本周，见了一位帮商场做共享儿童推车以及宠物推车的朋友，他都和我聊到一个话题，想看看在商场在服务领域，还有什么可以切入的市场空白点。

到这儿其实想说，本文并不会提供什么了不起的观点或者新的洞察，仅仅是聊聊近期见闻并做一些感悟分享，甚至我们每一个人又何尝不是如此，绝大多数人体验不到一辈子安稳的工作和生活，我们需要不断提升自己，保持自己的竞争力，学习新技能，甚至搞副业，最后虽然会有胜败结果，但好歹努力过。商业以人为本，人在做，也是为人而做，它跳脱不出很多我们对人生本源的思考，因此很多问题我们都能在自己身上找到答案，就本文而言，无非都是创新不停、折腾不止。