北京
保障竞争优势、创领消费新范式、锚定营收稳增长……泸州老窖透露未来将这样做。
整理 | 易鑫
5月16日，泸州老窖召开2024年度业绩说明会。泸州老窖股份有限公司董事长刘淼，副总经理、董事会秘书李勇，财务总监谢红等多位高管出席，围绕投资者关心的业绩增速、经销商变动、年度目标、消费新趋势等问题进行回应并做出解答。
01
确保扩点、扩面、开瓶投入，保障竞争优势
泸州老窖发布的2024年年报显示，报告期内公司实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%，净利润为134.73亿元，同比增长1.71%。
从主要经济指标来看，泸州老窖的营收、净利润均保持了增长，但增速有所放缓。对此，泸州老窖表示，近年来，酒类消费供需结构出现了明显的转移和分化，酒类消费市场进入到存量期，行业伴随着经济增速的换挡，进入到新旧动能转化的发展阶段。
短期来看，行业仍处于调整期，但从长期来看，白酒产业的发展韧性仍在，行业长期向好的趋势未改。同时，近段时间国家及时推出了一系列经济发展“组合拳”，着力推动经济稳定向上、结构向优、态势向好，一旦经济活力释放，消费市场改善，行业将会呈现良好的发展态势。
未来，泸州老窖以高质量发展为导向，全力推进“数智泸州老窖”建设，保证渠道良性和价盘稳定，力争赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展。
具体的工作方向为：一是要集中资源确保在扩点、扩面、开瓶三方面的投入，以精准投入实现销量增长；二是要确保市场良性，提升销售团队操盘能力，确保渠道利润，推动“低度化、年轻化、场景化、数智化”；三是坚定品牌塑造，在文化、宣传、创新上继续构建品牌护城河；四是提升核心能力，尤其在服务、效率和人才方面要形成核心竞争力，保障公司在存量竞争市场中的竞争优势。
02
聚焦年轻化、低度化，创领“轻社交”消费新范式
在消费支出普遍放缓、消费信心缺失以及代际变迁的影响下，白酒的低度化、年轻化成为各大酒企争相布局的重点。如何围绕消费者、贴近消费者，尤其是满足年轻消费群体的需求，构建消费者喜爱的体验场景，提供消费者青睐的产品服务，是酒类企业制胜未来的必由之路。
对此，泸州老窖在业绩说明会上透露，公司将加大各类场景塑造，构建从产品到体验的闭环，打造以“开瓶为中心”的饮用场景，打造以“体验为中心”的活动场景，打造以“文化为中心”的酒旅场景，构建良好的消费生态体系。
同时，泸州老窖表示将从以下三个方面进行突破：一是要抓住低度化机遇，持续提升低度产品品质口感的稳定性，实现低度产品的覆盖和突破，构建起产品表达的核心价值体系；
二是要抓住消费年轻化机遇，瞄准“Z世代”消费人群饮酒偏好，通过品牌植入、活动赞助、跨界营销等方式，稳步推进创新酒系列圈层搭建；
三是要抓住体验场景化机遇，为消费者创造宾至如归的体验感受，创造更多情绪价值，创新打造“酒+”跨界体系，创领“轻生活、轻社交”消费新范式。
03
蓄势攻坚改革创新，锚定营收稳增长
目前，白酒行业已经进行存量竞争时代，行业正在进行结构化调整，各大酒企正在面临加速分化。2025年是“十四五”的收官之年，对泸州老窖来说极为关键。
在2024年年报中，泸州老窖表示，将2025年的经营目标设定为全年营业收入稳中求进。力争在行业调整周期中保持良性健康，为未来重回增长周期打下坚实的基础。公司将紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，推动公司持续高质量发展。
而针对此前停止接货的行为和库存压力，泸州老窖也在业绩说明会中进行了正面回应，“目前公司已保持渠道正常供货，为端午节庆销售工作做好了充分准备，并以终端配额制为基础开展渠道库存管理，现阶段渠道库存情况安全可控。”
同时，业绩说明会上还对数字化改革进行了详细解读，其不仅能提升营销效率，也有利于进一步优化用户体验。泸州老窖认为，自核心品系实施五码关联以来，公司推动实现销售体系从以渠道推力为主的“左侧策略”向增强消费者开瓶扫码拉力的“右侧策略”转变。公司以产品数字化为抓手，依托渠道数字化、消费者数字化、人员数字化等运营工具，提升营销体系运营管理能力，支撑精准营销决策。
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