四年失约何时休？古越龙山继续“下调”业绩目标！

古越龙山2025年目标酒类销售增长超6%。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

近日，古越龙山通过2024年年度股东大会会议资料披露了新年度的经营目标“酒类销售增长6%以上，利润增长3%以上。”根据规划，2025年，公司继续坚持高端化、年轻化、全球化、数字化发展思路，扎实推进运营管理各项工作……

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高端提不起业绩，连续四年失约！

众所周知，黄酒长期受困于区域限制，没有形成品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低，一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高端”挂钩。

为了撕下低端化的“标签”，以古越龙山为代表的黄酒企业，在近些年不断加大向产品高端化方向拓展，早在2018年古越龙山就制定了“高端化、年轻化、全球化、数字化”的发展战略。

2019年，公司推出高端产品国酿1959白玉、国酿1959青玉；2022年，公司再推出零售价超千元的国酿1959红玉；2023年，公司通过推出“只此青玉”、鉴湖1952等产品进一步拓宽高端化产品矩阵。

从市场反馈的情况来看，尽管古越龙山高端化战略已形成近七成收入贡献，但增长一定程度依赖持续销售投入，凸显增收不增利的结构性矛盾。也就是说，高端化并没有如预期中一般，真正带动古越龙山旗下产品的销量。

值得大家注意到的是，自2021年开始，古越龙山已连续四年未实现管理层制定的业绩目标……

2021年定下的“力争酒类销售增长20%，利润增长20%”目标；2022年和2023年，定下的“酒类销售增长12%以上，利润增长12%以上”目标，都未能实现。

古越龙山董事长孙爱保曾表示，2024年一定会努力实现酒类销售增长12%以上，利润增长12%以上，确保营收超过20亿元。但结果是残酷的，公司2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%。其中，古越龙山酒产品营收19.05亿元，同比增长10.41%；归母净利润为2.06亿元，同比下滑48.17%，近乎腰斩。

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从双位数到个位数，古越龙山保守前行！

连续4年失约的背景下，古越龙山选择继续坚持高端化、年轻化、全球化、数字化发展思路的同时，也更加谨慎地制定了2025业绩目标，即：“销售增6%、利润增3%”。

按照古越龙山的规划，2025年其重点工作内容包括：以“新质生产力”赋能黄酒经典产业的迭代升级，在企业培育壮大上求突破，带动产业集群集聚发展；以古越龙山“322”科研平台为载体，加大科技研发，加快科研成果应用转化，推动产品走向高端化，从品质和形象上打造“好酒工程”；以新时代“越酒行天下”为载体，紧跟国家战略走，有目标、有重点地拓展全球市场，2025年计划新开品鉴馆10家以上，招商100家以上；紧跟新媒体、新渠道、新风尚潮流，加快古越龙山品牌文化输出，形成营销爆点，开拓新的发展路径……

在一位接受采访的业内资深人士看来，高端化与年轻化需要持续的市场教育投入，全球化布局面临渠道建设与消费者认知的双重投入，而数字化更是一个长期工程。短期来看，利润增速低于销售增速或是必然代价；但长期而言，若“四化”战略能激活黄酒的品类价值，其毛利率提升空间将逐步释放。

古越龙山的探索，本质是传统产业在现代化转型中的共性命题：如何在坚守文化根基的同时重塑商业逻辑？

其“四化”战略的推进，既需警惕盲目追逐风口导致的资源分散，也要避免因过度保守而错失品类复兴的窗口期。当茅台借“酱香拿铁”破圈、汾酒以“文化出海”拓疆时，黄酒能否找到属于自己的“爆发点”，或许比单纯追求增速更具战略价值。