葵花药业：营销模式升级基本完成 将通过研发与投资不断获取新业务增长点

葵花药业(002737)5月8日召开2024年度网上业绩说明会，公司董事长关玉秀、副总经理海洋、公司财务负责人吴春红、董事会秘书周广阔等与投资者进行了互动交流。

据葵花药业介绍，2024年，面对宏观经济、行业变革等复杂的形势及外部环境，公司董事会基于对行业趋势以及自身发展阶段面临问题的研判，仍然决定积极开展自我调整，一方面优化升级公司传统的销售模式及品牌打造模式；另一方面加强研发投入与公司运营的信息化智能化改造。

虽然在上述调整动作与外部诸多短期环境压力多重因素叠加影响下，公司经营指标较去年同期出现一定幅度下滑，包括今年一季度，公司仍在进行各项调整的后期磨合和收尾工作，因此经营业绩上也在承受阶段性的阵痛，但公司相信随着公司各项调整的最终落地，将为公司的长期健康发展打下更为坚实的基础，在此之上能够保障公司各项经营策略的有效落地，经营业绩重回良性增长轨道。

“公司营销模式升级目前基本完成，正在进行流程固化与局部优化。”葵花药业表示，“中药材价格往往呈周期性波动态势，从目前看整体价格相较于2023年高点有所回落，若趋势持续，将对公司毛利率产生一定正向影响。”

葵花药业称，公司十分注重研发投入，研发费用占收入比例近年来也稳步提升。公司的现金储备会综合考虑运营资金需求、外延式发展需求等多重因素，同时公司也会在风险可控的前提下做好现金管理。

公司既定“买、改、联、研、代”的整体研发策略是公司实际且验证有效的整体策略，通过“买”、“联”、“代”，以资本与资金为纽带，兼顾短期与长期发展利益，降低风险，实现“一老、一小、一妇”核心领域重磅品种、潜力品种的快速有效落地，以“改”、“研”推动有市场前景的品种升级、提升用户体验，补充完善化药仿制药产品管线。通过“买、改、联、研、代”，构建研发管线的长效生长机制。

葵花药业在回答投资者提问时表示，每个公司都希望找到最契合自身基因的战略布局和规划，公司未来将专注围绕“一老、一小、一妇”特色领域布局产品群，特色经营、差异化竞争，根据产品特点实施不同的营销模式或营销模式组合。OTC市场目前是公司的优势板块，公司未来在巩固OTC市场传统优势的基础上、在合规前提下，加大处方市场的开拓力度。呼吸领域是公司的业务重点，公司在该领域拥有较丰富的产品矩阵，未来也会持续加强该领域的布局。

近年来市场媒体渠道因为新技术的发展而产生了较大变化，公司也在积极观察、跟踪、尝试不同新媒体模式下的品牌宣传方式，希望能够找到最佳的投入产出平衡点。

葵花药业认为，医药行业近年来受宏观经济、行业趋势等多重因素扰动，行业整体经营受到一定挑战，但随着我国人口结构的变化，医疗健康产业的需求仍处于上升通道。

“未来，公司管理层将在董事会的战略引领下，不断巩固已经形成的品牌、产品与渠道优势，并通过研发与投资不断获取新的业务增长点。”葵花药业表示，另外，公司将在保证管理层稳定性的基础上，根据实际需要及时引入优质人才，为公司业务拓展提供有效的人力资源保障。