下沉市场机会，为什么你抓不住？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

“我们去年花了大把的钱做全国招商，最终只开发了很少的经销商，动销情况也没有明显改善。”贵州某品牌酒企营销总监王总表示，当下酒业下行周期，企业招商陷入困境。

《中国酒业协会2023年度市场调研报告》显示，76.3%的企业表示近三年经销商开发难度呈现持续上升趋势，如今大量中小酒企均感到“招商难度显著增加。”

如何在行业逆周期下有效解决中小酒企的招商难问题？通过长期的市场调研和一线走访，酒业家发现，尽管当前市场内卷严重，但县级市场的酒水消费量却保持着12%的年增长率。这也与近年来头部品牌酒企纷纷布局下沉市场的动作相符合。

4月17日，由酒业家传媒、中酒展组委会主办的2025中酒展·酒商大讲堂（安阳站）在河南安阳成功举办，活动精准聚焦下沉市场新机遇，以渠道“再进化”为题，汇聚河南区域市场核心渠道力量——200+当地优质酒商参会，一起学习渠道变革新方向、新模式、新方法，现场参会企业与渠道酒商精准对接，活动成效显著，赢得厂商点赞。

聚焦下沉市场，汇聚渠道力量，助力渠道变革，去年以来，酒商大讲堂已分别在郑州、济南、潍坊、安阳成功举办，活动直击厂商发展痛点，深受市场欢迎，场场爆满。通过酒商大讲堂这一精品活动，中酒展正在带领酒业人打开渠道变革发展的关键密码。

下沉市场渠道变革的3大机遇窗口

2025年，酒业家在对市场进行深入走访调研后发现：下沉市场潜力远没有被充分挖掘，下沉市场大有可为。基于此，2025年酒商大讲堂活动全面聚焦下沉市场。而2025酒商大讲堂潍坊站、安阳站的成功举办，更加坚定了深挖下沉市场的方向正确性，接下来酒商大讲堂还将分别走进临沂、徐州、菏泽等地市级市场，通过连续高质量的举办活动，让下沉市场的机会和潜力得到充分挖掘释放。

1、县域市场活力显现。据国家统计局数据显示，2023年中国县级行政区划单位酒类销售额已突破6000亿元。随着经济的发展，县级以下酒类市场正在释放活力，并迎来一场"毛细血管革命"：更低的租金成本，更短的回本周期，更稳定的盈利来源正在吸引越来越多实力品牌和酒商涌入。

2、新渠道正抢占下沉市场。随着酒类渠道终端内卷的不断加剧，社区团购、即时零售、硬折扣店等新型渠道正在瞄准下沉市场新蓝海。刚刚参加酒商大讲堂安阳站的品牌折扣连锁店巡物社，就通过深耕下沉市场实现逆势增长，将硬折扣的理念与酒水经营相结合，巡物社联合创始人&副总裁原野的精彩分享给现场酒商带来了新的启发。

3、经销商转型升级正激发全新厂商合作关系。当下，传统酒商的转型升级已经避无可避，艾媒咨询的数据显示，2022年酒类新零售市场规模约为1516.2亿元，2025年将达1740.0亿元。随着酒水线上化率的快速提升，直播电商、即时零售等均处于高速增长期。

生存压力不断加剧，传统经销商们渴望成长渴求变革，也正在积极学习，积极沟通交流，寻求企业自身业务转型机会，探寻与厂商乃至终端门店合作模式上的创新。

选对的平台、找对的商

完成企业招商精准对接

当下想要招商的酒企，正是应该与这些有变革决心、有创新动力、有发展实力的酒商们进行沟通交流，而中酒展举办的酒商大讲堂活动，正是这个精准的对接平台。

自2024年起，酒商大讲堂已经成功举办4场活动，现场对接硕果累累，也为当下酒企破解招商困局给出了参考答案。

甲江南将黄酒品类机遇带到济南站活动现场，现场经销商客户对黄酒也产生了浓厚兴趣，沟通效率非常高，现场成功达成合作。

精酿啤酒龙头品牌优布劳也将精酿啤酒的增长风暴带到了活动现场，为山东的经销商们提供了新品类的创富机会，现场接待了大量酒商的业务咨询。

河南头部酒商品牌金辉酒业连续多站参加活动，不仅分享了企业在团购业务方面的转型成功经验，也在现场收获了多个合作客户，其开发的品牌酒水顺利打入山东市场，并实现了持续稳定的复购。

下一站，5月15日临沂见！

在人人都喊困难的逆周期行情下，找准方向，找对平台，找对的商，企业才能实现逆势增长。由酒业家传媒、中酒展组委会主办的酒商大讲堂活动，就是在帮助企业找准行业变革方向，找到有动销能力、有发展潜力的经销商。

5月15日，酒商大讲堂第五站将走进临沂，三大核心价值值得关注：

价值1、深度对接200+优质酒商，歪马送酒、曹曹酒城等即时零售平台及大量区域头部酒商参会，涵盖连锁超市采购负责人、转型中的传统大商、社区团购操盘手等关键决策者。——帮助企业精准招商，招优质的商。

价值2、一线专家现场分享教学，北京正一堂杨光、吾知酒类连锁咨询樊晓艳、北京卓鹏战略郭宏利等一线专家参会，分享话题包括新品类发展机遇、渠道转型方向、终端动销提升方法等干货内容。——帮助经销商提升的同时也帮助企业找准渠道发展方向，促成新合作方案。

价值3、抢占临沂市场先机，攻克鲁南市场战略支点。通过对山东市场机遇解析、山东酒商现场真实案例分享，了解临沂市场真实状况，深度挖掘发展机遇。——帮助酒企快速抢占下沉市场发展机会。

特别提示：酒商大讲堂临沂站商务合作火热进行中，现仅剩少部分品牌展示席位，先到先得！5月15日，相约临沂，活动咨询请扫描海报二维码或来电咨询：黄经理18971676107

2025中酒展•合作通道

参展有效果，就来中酒展

专业酒商数量多、质量高

中国规模大、成交高、效果好的酒类专业展会

截至目前，2025中酒展预定展位客户数同比增长99.1%

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