镜湖两大高档小区，晋级“盒区房”……

百合花园和金色家园，即将喜提新标签：盒区房。

01
“盒区”扩张版图

16日，盒马绍兴龙湖天街店发布公告，配送范围扩大——

▲公告丨图源网络

从此前的3公里，扩展到5公里，范围内的客户可以直接通过APP下单购买，配送上门。

为了便于客户识别，盒马方面还提供了新版的配送地图，将配送范围用蓝色标注。

去年9月30开业的龙湖天街的盒马生鲜，比实体店提前20天，开启线上下单后配送到家服务，首批“盒区”就此出炉。

▲ 配送 范围变化图丨越宅制 图

从两版地图的对比可以看到，虽然配送范围扩大了，但其实住宅小区“有增有减”。

增加的，就是镜湖解放大道东侧的两个大体量高端项目，百合花园和金色家园。

作为镜湖十多年来的门面，这两个项目合计有差不过2500套房子，而且交付多年入住率高，上次“盒区”不包括这两个标杆项目，就曾引发过讨论。

如今，随着盒马IP不同区域在越城纷纷落地，镜湖“盒区”这次的扩张，显然是既卡住时间点，又卡住购买力的精算。

02▼
“盒区”取舍名单

有得亦有舍。

虽然配送范围扩大，但笔者发现，已经交付的星尚·镜庭项目这次被移出“盒区”。

▲ 星尚·镜廷项目鸟瞰图

个中原因盒马方面没有公布，但也不难猜测，作为交付3年左右的低密项目，星尚·镜庭目前入住率依然偏低。

从去年到现在，半年多运营下来，如果营业额低，配送成本高，被“优化”掉就很顺理成章。

同样被画在配送边界之外的，还有奥璟园和山水名家两个重量级项目。

▲奧璟园实景图丨图源网络

去年9月的配送地图中，这两个项目就没有被纳入，这次扩区，依然没有。

要知道这两个项目在开售时，均为板块标杆，即便是当下的二手市场，价格也依然坚挺，购买力自不必提。

山水名家作为大滩板块的首作，开发到现在已经差不多20年了，入住率非常高，客户体量巨大。

盒马的选择，只能结合其特性来分析了。

03▼
“盒区”体验为王

在中国的商业江湖中，规模是各路商家尤为看重的。

所谓企业发展，无非是：做大，做更大，做到最大……

按照这个方向，业务版图越大越好，囊括的消费人群越多越好，品类的供给越丰富越好。

但盒马生鲜在绍兴走了另一条路，即“体验为王”。

早在去年9月开始线下配送，就承诺最快30分钟即可送达，而配送的主要内容，也是极具特色的盒马烘焙、盒马工坊、盒马有机等自有品牌，再就是生猛海鲜和时令水果。

▲示意图丨图源盒马官微

高品质服务，高品质商品，是盒马生鲜在消费市场的标签。

正是这种特色的指引，使“盒区”扩展有了适可而止的边界感。

这种理念，在线下门店种，也有体现。

作为一家营业面积并不大的卖场，盒马生鲜并没有遇到“新鲜劲过了”的困扰，一直都是龙湖天街的流量担当，笔者好几次工作日晚上近9点去，依然顾客盈门。

相比其他大卖场，盒马生鲜售卖的品类相比其他大型卖场不算多，价格也称不上低廉，之所以能得到消费者的认可，大部分还是来自其体验感和品质感。

前段时间，关于越城区商业地产过剩的讨论不绝于耳。

或许我们应该关注底层逻辑的转换。

▲胖东来丨图源网络

规模效应时至今日依然是重要的商业规则，追逐性价比的经营理念没有错，但与此同时，胖东来等新商业的崛起，带来了新的路径思考。

从保障供应商与员工的权益、着力提升服务水平、产品质量等方面入手，凭借高品质契合消费新需求，同样能实现高质量发展。

来源：越宅

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