吴军：你能走多远，取决于你的见识|读书互动

你能走多远，取决于你的见识

“命”和“运”决定人的一生。对大部分人来讲，其实很难一辈子都交好运，当然也不会一辈子总是走霉运，运气是一时的，具有很强的随机性；但命却影响人的一生，起着决定作用。

一个人要想得到命运之神的呵护并不容易。要想命好，首先要认识命的重要性，即信命和认命。信命是知道自己有所不能，认命则是不超越命运给自己画的线，对于得不到的坦然接受。

其实，命也是一个人看问题和做事情的方法。

幸福是目的，成功是手段

当一个人对社会产生了极大的正向影响力后，他不仅可以获得物质（比如金钱）和精神（比如名誉）的财富，而且会有一种由衷的幸福感。

我们必须承认，任何社会都是分层次的。我们不妨假定社会分为100层，站在金字塔尖的是第1层，最底下的是第100层，逆袭者的目标无非是在金字塔上往高处走几层。

很多逆袭者的误区在于，只看到自己的努力，而没有看到别人的努力。假定你处于第70层，由于第69层的人占有某种优势，因此对方付出80%的努力，产生的结果可能比第70层的你100%的努力还要好。所以逆袭不成功是常态，成功的反而是少数。

庆幸的是，绝大部分人在一生中的大部分时间是处在松懈状态，而达不到80%的努力程度，这才给了逆袭者机会。不过，处在第10层的人可能只需要付出10%的努力，产生的结果都比那些第70层的人付出100%的努力结果要更好。因此，逆袭也要讲究实际。

虽然我们通常会抱怨社会阶层固化，但是往下的通道永远是非常宽的，只要稍微不努力或者多抱怨几句，就能往下走几层；相反，往上的通道即使再宽，往上走也是一件辛苦的事情，能够维持现有的阶层已经是烧高香了。

人如果不想在“有”的世界对“无”的世界产生恐惧，就要采取一些有意义的行动。向死而生，这种态度，不仅没有让我的生命缩短，还让我工作和生活得比较有效率。

当我们想到生命的意义，站在一生的高度过每一天时，就能活出精彩。

人生需要做减法

人的天性是喜欢增加而不喜欢减少，喜欢获得而不喜欢舍弃，但是，很多时候减少和舍弃会让我们过得更好。

很多时候，我们把太多的精力花在了选择上，而不是经营上，导致难以精进。或许少些选择会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。

印度人在美国，乃至全世界跨国公司中担任高管的人数量较多，也有可能是因为他们缺乏选择。印度精英通过读书或者工作移民到了一个新的国家之后，几乎没有可能再回到本国，只好死心塌地在新的国家里经营好自己的工作，在并不宽的上升通道里挖空心思、削尖脑袋往上爬。

非常有趣的是，如果你给印度人非常多的选择，他们也会和美国人或者中国人一样犯选择困难症，甚至在职业上的表现远达不到他们应有的水平。

不仅个人如此，一个单位和公司也是如此。

为了吸引客户，公司推出琳琅满目的产品，但是流量和赢利能力非常有限，贡献的都是一些小芝麻，把它们最后加起来，还不如一个产品带来的收入高。

苹果公司的产品线一个巴掌就能数得过来，却是全世界挣钱最多的公司之一，因为它在捡西瓜。乔布斯在回到苹果时，发现公司内一大堆的项目和产品都是小芝麻，他在那些项目和产品上一个个画叉，直至剩下个位数的产品，再把它们每一个变成西瓜，这才救活了苹果。

除了眼光和思维方式的不同，捡西瓜更是要有能力，它不能靠运气，而是需要长期培养才能获得。

如果一个人不能够把一件事情做好，他首先想到的就应该是少做事情，而不是让自己更忙碌。人生成功的秘诀在于做减法，而做减法的关键在于能够跳出一般人的思维定式，找出那些其实无关紧要的事情，然后下决心把那些事情放弃。

谈谈见识

很多时候，成败取决于见识的高低，而不是自己简单的努力。

长期以来，人们认为聪明是成就一番大事的必要条件，特别是在科学上。但是在谷歌内部，成就最大的人并非那些智力最高的人。

一个解释是，智商在解决难题中所表现出的能力，并不完全是线性正相关的。在解决难题的过程中，每一个阶段都有聪明人主动退场，最后的赢家，不是一开始跑得快的人，而是为数不多坚持跑下来的人。

培养对运气的认同，人就会少一些怨气，就能更平和地做事，也就更接近成功。

如果我们有足够的耐心、好的方法和持之以恒的努力，或许好运气会降临到我们头上。但是，如果我们努力了，好运气依然没有来，怎么办？我总是用约翰·肯尼迪的话安慰自己：“问心无愧是我们唯一稳得的报酬。”因为我能做的不过是“尽人事，听天命”而已。

当我们只看到眼前、看到周围的时候，做了一件好事，受到一些夸奖，就不免沾沾自喜，喜欢拿来显摆，但是如果把它放在一个大时代中，我们做的这一点点事情就算不上什么了。 很多人做的看似重要的事情，如果跳出自己认识的局限，其实是可有可无的。此外，并不是什么东西都是越大越好，过分追求大、追求长远，很可能一事无成。如何把握度，让它们相辅相成，那就是艺术了。

大家智慧

莎士比亚

凡事三思而行，不要想到什么就说什么。

对人要和气，但不要过分狎昵。

相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。

谷歌联合创始人之一拉里·佩奇经营管理的三个智慧

第一个智慧：把产品做成牙刷。一个好的产品要有牙刷的功能，让用户每天都必须用上几分钟，如同刷牙一样，久而久之用户就养成了经常性使用该品牌的习惯。

第二个智慧：从本质中寻找商业模式。谷歌所有的产品都围绕着“将有用的信息送达每一个用户”这一核心，才使谷歌成为后来最大的互联网公司。

第三个智慧：薪尽火传。在公司方兴未艾的时候，就开始考虑公司将来衰老死亡的问题，不是要办一个大而全的百年老店，而是要开创一个专而精的有活力的公司。

巴菲特

“第一，不要做自己不懂的事情；第二，永远不要做空股票；第三，永远不要用杠杆投资。”

销售大师的智慧

销售的本质：把钱收回来。销售策略不仅是把东西卖出去，而是把钱收回来，收款的便捷性要超过卖出东西的数量。

持续的生意：让顾客把买的东西用光。一个可持续的生意关键是要让顾客把买的东西用光，否则就很难让他们第二次、第三次购买。

商品和服务要让消费者有面子。如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎。

拒绝伪工作者

效率高低不取决于开始了多少工作，而在于完成了多少。无论是在职场上还是在生活中，提高效率都需要从拒绝伪工作开始。

一个人的效率是很难提高的，自己唯一能够控制的就是少做一点事情，有些无关紧要的事情就不要做了，而不是挤压时间把所有的事情凑合做完。

怎样才能防止员工成为伪工作者？首先，管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作。其次，管理者要让员工明白，他们积极工作（而不是消极完成任务），最大的受益方是自己。

努力10000小时真能帮你成功吗？容易出现4个问题。

问题一：简单重复。10000小时都是在从事低层次的重复。

问题二：习惯性失败。迷信失败是成功之母的说法，不注重学习，懒得总结教训，脸皮薄不好意思请教，走不出重复性的失败的怪圈。

问题三：林黛玉式的困境。在自己的小世界里越精进，才华越高，对外界就越排斥，对外界的所知就越少，自己的适应性也就越差。

问题四：狗熊掰棒子。10000小时的努力，需要建立可复制、可共享的知识架构，要有积累的效应，第二次的努力要最大限度地复用第一次努力的结果，而不是每一次都从头开始。

三板斧破四误区

第一板斧：确立“愿景—目标—道路”。第二板斧：即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处。第三板斧：凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子。

职场的误区与破局方法

人的第一份工作很重要，它的性质和成败决定了你此后职业发展的方向和事业起点。

对于第一份工作，年轻人常常陷入一些误区，尤其是过于看重薪酬而影响了对工作的价值判断。

误区一：工作和职业分不清。工作是谋生的手段，职业是一辈子要从事的事业。如果我们考虑的是一辈子的职业发展，凡是对将来职业有利的事情，不论是否有报酬，也不管报酬是高还是低，都要做。反之，只是能够带来收入的提高，和职业发展没有必然联系甚至相矛盾的事情，则尽可能不做或少做。

误区二：把自己仅仅当作事业的过客，而不是主人。人一旦觉得自己是过客，常常就对很多该完成的工作视而不见，也懒得建立和维护与同事的关系。

误区三：被语言暴力激怒后就乱了章法。语言暴力最大的危害是，打击你的自信心，引诱你偏离工作重心。判断是善意的批评建议还是语言暴力并不难，前者你采纳后明显对你工作有利，后者则是无理取闹。因此，一旦判断清楚对方是语言暴力，我们要不为所动，继续我们的工作。

误区四：疏于沟通。很多人因为急于做成某件事，生怕一些相关人士有不同意见，事先不打招呼，自己就匆匆做了主。在工作中，我们需要有沟通主动性，保持对别人的尊重，聚焦事情本身来解决问题。

怎样避免陷入这些误区？根据我的工作经验可以有这样四个办法来破局。

第一，任何时候为人都要谦卑，只有谦卑，才能更有效地沟通；也只有这样，当别人表达意见时，才能把注意力集中在事情上，从各种角度去理解。

第二，要用正确的方法对待语言暴力和其他故意伤害。

第三，永远要明确，工作不是为了公司或者他人，而是为了自己的职业发展这个既定的大方向。

第四，注重长期效益，把一件事放到两三年的时间周期来看待，这时我们对它的态度就会有所不同。

如何看待职场天花板？凡事做到 50 分靠常识，从 50 分做到 90 分靠技术，从 90 分做到 100 分靠艺术。每一个阶段都是不能跳跃的，做到 90 分我们通过努力都能达到，至于是否能做得更好，就得因人而定，可遇不可求了，所以不必有负担。

商业与投资

事业成功，挣到了钱，却不会花、不会理财，可能最后白忙活一场；没有挣到钱，空有一腔理想抱负，可能也不过是幻想。

经营和管理的秘诀：不给选择或少给选择。苹果产品其实就不给用户提供什么选项，而它却在全世界范围内被很多“果粉”追捧。不仅在对外经营上不给顾客太多选择可以增加他们的满意度，在对内管理上，不给太多选择通常也有利于提高管理的效率和员工的幸福感。

一个好的产品设计者会想办法引导顾客，而不会去做迎合每一个顾客的事情。适度的选择给我们自由，但是过多的选择会适得其反。

投资大师巴菲特一直在强调长期成功的投资，关键不在于是否把握了多少次机会，而在于是否能少犯错误。

误区一：贵重金属是好的投资。实际上，买黄金（或者其他贵重金属）不是好的投资，买债券可以获得利息，因为使用资本创造财富的人为了扩大自己的生意，愿意付钱给提供资金的人，但是贵重金属没有这个特点。

误区二：专业人士理财一定比我自己做得好。实际上，理财顾问远不如大家想象的那么聪明、那么有判断力，事实上，任何在媒体上讲市场趋势的人，有一半时间是错的。普通人能够恪守一些简单的投资准则，完全可能比那些专业团队做得更好。

误区三：在股市上花时间研究得越多，回报就越高。很多人投资回报不够高，他们认为是自己努力不够。其实，很多人的方法根本就有问题，越是努力，越是经常交易，回报越差。

误区四：只要有人买股票就会不断涨。实际上，购买和持有高价股票如同击鼓传花的游戏，鼓声常常会在花传到你手上时停止。

误区五：哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失。这种是“鸵鸟行为”，拥有股票的人，相应的财富取决于它当下的交易价格，而不是当初购买的价格。

误区六：一毛钱的股票很便宜。很多人喜欢买特别便宜的股票，因为花不了多少钱就能买一大堆，一毛钱的股票也许就是丢在地上的烟头，无法吸上一口。

好好说话

通过讲话交流想法的水平高低在很大程度上决定了一个人能否成功。

不会演讲的人通常会犯几个毛病：讲话缺乏针对性、试图在有限的时间里讲完更多的内容、哗众取宠，危言耸听。

讲话做事都要达到目的。很多人讲一件事情的时候，觉得把它讲完了、告诉别人了，就算完事了，却忽略了对方可能根本没有收到信息或者收到信息后忽视了的情况。任何人讲话，都有责任保证信息按时、准确地送达对方，而对方确实明白了他的意思。

谈谈说服的方法。生活中常有这样的时刻：推行一个新的方法时，它可能在一些方面比原来的好，但是在很多其他方面，却比不上原来的。由于人们行为已经固化，大家对它接纳度不高。遇到这种情况，不去争吵，也不依靠巧舌如簧，而是拿出不可辩驳的事实和数据，以一种别人能够接受的方式去说服人。毕竟，任何人都难以无视事实。

《见识》

内容简介：

《见识》是硅谷投资人、文津图书奖得主吴军博士首部认知升级类著作。吴军认为，与其他外部资源或者个人因素相比，个人的成就首先取决于见识。因此在书中，他将自己的经历和身边那些时代先行者的经验，以鲜明睿智的方式阐述出来，为读者提供了一个与众不同的、值得深度思考的看待世界与看待问题的视角。

《见识》首版销量已逾百万册。本次再版升级新增内容篇幅超12%，涵盖产品、创业、企业管理、技术创新、领导力等方面，为职场进阶和创新创业提供了与时俱进的补充。

吴军博士人生进阶作品系列包含《见识》《态度》《格局》《富足》。

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