北京
在钢铁行业竞争日益激烈的当下，为提升销售业务管理水平，六安钢铁控股集团有限公司（以下简称“六安钢铁”），携手兰格数科，基于EBC管理系统打造的六安钢铁电商系统（以下简称“系统”），为传统钢铁企业数字化转型升级树立了创新典范。该系统结合钢铁行业特点，紧密围绕销售业务核心场景，从多角度的协同创新，有效提升销售效率与管理效能。
一、｜搭建全流程数字化销售管理体系
六安钢铁电商系统以优化销售业务流程为核心，构建了覆盖产品展示、线上交易、订单处理到物流配送的全流程数字化管理体系。值得一提的是，通过深度融合计量系统、MES 及 ERP 系统，实现销售业务个形成多维度协同管理模式，不仅大幅提升了销售业务的运作效率与透明度，还为销售业务管理提供坚实的数字化基础。
二、｜四大智能引擎激活业务效能
01
智能化动态定价，精准把控销售价格
系统运用先进算法预设加价规则，实现动态定价。当业务人员创建订单时，系统能迅速自动匹配最优价格策略，确保定价精准且全程可追溯。这种智能化价格管理模式，取代了传统人工定价的繁琐，降低了出错率，构建起完善的价格风控体系，助力销售团队精准把握价格，提升市场竞争力。
02
智能化制单，简化销售流程
鉴于六安钢铁特殊的基础数据格式和复杂的制单逻辑，系统专门设计智能制单功能。该功能可完美兼容厂内基础数据，实现智能匹配，极大简化业务员制单流程。以往繁琐的订单处理工作变得高效流畅，业务效率大幅提升，使销售团队能够更快速响应客户需求，增强企业在销售端的订单处理能力。
03
精细化资管体系，实现智能风控管理
系统创新推出二级资金账体系，支持按销售组织、客户名称、产品类型等多维度分类建立账户和资金统计，系统智能控制资金流向和风控管理，有效解决串账问题，同时与原财务系统无缝对接，确保数据连续性。这一精细化资金账户管理方式，为销售业务中的资金往来提供了有力保障，更通过实时预警机制，降低财务风险，助力销售业务稳健增长。
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04
智能订单分析，提升销售审核效率
基于对历史订单的智能分析，系统自动过滤重复审批任务，并精准标记异常数据，大幅减少审核工作量。标准化审核流程确保审批严谨性，使审核工作简单、准确。这一高效订单审核机制，加快了订单流转速度，让销售业务能够更快速推进，提升销售业务整体效率。
三、｜全链路数字化赋能销售业务
01
订单全生命周期可视化，提升客户服务质量
钢厂和客户通过六安钢铁电商系统可实时追踪订单状态，涵盖生产、发货、签收等环节，实现了从合同签订到货物交付的全生命周期可视化。遇到异常订单时系统会自动触发预警，销售团队可以及时响应处理，既为客户提供便捷服务，提升客户满意度，又有助于销售业务顺利推进，维护良好的客户关系。
02
库存智能管理，优化销售决策
另外，销售团队可在线查看库存数据，并依据库存数据灵活调整销售策略，避免超卖或积压情况发生；同时系统打通订单、物流等信息，为销售管理层 优 化销售策略提供精准数据支持，增强销售业务的风险管控能力。
目前电商系统正在打通六安钢铁库存系统，随着对接的完成，可实现实时库存监控，智能补货提示与多仓库调配功能，自动生成经营分析、物流时效分析等报表并展示在经营驾驶舱中。
通过技术创新与销售业务场景的深度融合，钢厂成功实现了销售业务管理的优 化升级，有效提升了销售效率，降低了运营成本，为钢厂销售业务的持续发展注入强大动力。该平台的成功运营为六安钢厂销售管理数字化提供了持续动力，也为行业提供了可复制的创新样本。
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