“反攻”！中国美妆加速反向收购

本周，国货美妆集团USHOPAL收购法国护肤品牌PAYOT，汉高收购中国化妆品工厂。

来源| 聚美丽
作者| 璞 玉

想了解全球化妆品行业发生了什么？全球资讯第348期带你速览本周（2025年3月3日—3月7日）精彩：

• 又有国货收购外资品牌

• 汉高拿下中国头部工厂

• 欧莱雅集团又舍弃一子

• 快消巨头又要关停品牌？

• 高德美去年卖了320亿

• LV终下场，开卷美妆！

• 雅诗兰黛投资高管离职

随着中国化妆品市场的逐渐扩大，国货美妆的崛起，国货美妆企业开启了一场“反向收购”的浪潮。这一趋势不仅标志着中国美妆企业从被收购到主动出击的转变，也预示着中国美妆企业布局全球化的战略。

近年来，华熙生物、水羊股份等头部企业纷纷通过收购国际美妆品牌，加速布局高端市场。如，华熙生物收购了法国医美品牌Revitacare，凭借其在透明质酸领域的技术优势，进一步拓展了国际市场；水羊股份则先后收购了法国高端护肤品牌EDB伊菲丹和美国高奢护肤品牌RéVive瑞维斐，通过整合国际资源，完善了品牌矩阵，并成功将这些品牌引入中国市场。

同时，橘朵母公司橘宜集团也曾宣布与皮尔法伯集团达成协议，双方基于馥绿德雅René Furterer品牌达成合作，橘宜集团将长期全权负责该品牌在中国的全部业务。

现如今，又有一个外资品牌被中国美妆集团收购。

又有国货收购外资品牌

近日，据beautynury报道，中国高端美妆品牌集团USHOPAL全资收购了法国百年院线护肤品牌PAYOT，收购协议已完成签署。

据报道资料显示，PAYOT由娜迪亚·帕约特医生于1920年在法国巴黎创立，主张“Beauty in Motion”，即护肤是功效与感官体验的平衡。目前品牌产品线涵盖面部护理、身体护理和抗衰老修护，明星产品包括“霞光油”“晨光面膜”和“缪斯油”，其中PATE GRISE系列祛痘膏畅销近80年。

而USHOPAL集团创立于2017年，定位于高质量国际美妆品牌集团，为海外高端美妆护肤品牌提供在中国市场的“全战略+全渠道”的完整生命周期操盘，包括中国市场运营管理、本土化品牌形象打造、渠道构建、产品组合等。

目前旗下已经拥有超过15个国际小众高端美妆品牌在华全渠道独家代理权，其中包括奢侈美妆品牌Chantecaille 、西班牙高端护肤品牌Natura Bissé 、日本奢侈美妆品牌Suqqu、法国小众沙龙香水品牌Juliette Has A Gun等，涵盖了母婴、护肤、彩妆、香水等不同品类。

值得注意的是，PAYOT在中国市场已经开设小红书、抖音等社交平台官号，并且入驻天猫旗舰店，在售产品包括上述几款明星产品在内共12款产品，品类包括面霜、精华、面膜、祛痘膏等。

PAYOT中国区负责人表示：“我们非常高兴能将PAYOT的百年护肤哲学带入中国市场。中国消费者对高品质护肤品的需求日益增长，我们相信PAYOT的独特理念和卓越产品将为中国消费者带来全新的护肤体验。未来，PAYOT不仅是一个法国品牌，更将是一个‘懂中国’的全球品牌。”

汉高拿下中国头部工厂

与此同时，外资企业对于中国本土企业的收购仍在持续。

近日，德国日化巨头汉高官网宣布，已完成对苏州博克生物科技股份有限公司(以下简称：苏州博克)的收购。据称，本次收购完成后，苏州博克将成为汉高专属的生产基地，初期将专注于生产头发洗护类产品。

此前，苏州博克与国际美妆企业联合利华、欧莱雅、妮维雅、玫琳凯等均有业务往来，和国货品牌百雀羚、花西子、蜂花等亦有合作。

值得一提的是，此次收购也是汉高继去年成功收购沙宣大中华区业务之后，其消费品牌业务部的再一次大手笔收购。

汉高消费品牌亚洲区生产运营及供应链负责人马沐阳Frank Labahn表示：“此次收购是汉高深耕区域发展、强化供应链的关键一步。中国在生产布局中占据重要地位。此次收购将进一步推动汉高消费品业务在中国的发展，确保我们能够以更高的灵活性和效率满足不断变化的市场需求。”

“去年汉高成功收购沙宣，并持续加大对研发的投入。此次新生产基地的并入不仅强化了我们的市场布局，有利于更好地服务消费者，而且将进一步推动针对中国市场的定制化创新。相信此举将为我们业务的可持续增长提供有力的运营支持，并进一步巩固汉高在中国消费品行业的地位。”汉高消费品牌业务部大中华区副总裁钟经伟补充道。

除了对苏州博克的收购以外，汉高还与太仓港管理委员会签署了战略合作备忘录，旨在进一步深化双方合作。依托太仓港的地理区位优势、优渥的营商环境及人才储备，此次合作将为苏州博克生产基地的扩建提供支持。

欧莱雅集团又舍弃一子

在美妆市场竞争加剧的背景下，美妆巨头们一方面，通过出售表现不佳的品牌资产，实现“瘦身”计划，优化投资组合。另一方面，又通过投资和收购新兴品牌，积极布局高增长潜力的细分市场。

其中，欧莱雅集团在去年年底连卖两个品牌后，如今又开始出售品牌了。

近日，欧莱雅美国官网发布新闻宣布，将Carol's Daughter出售给新的所有者，之后，该品牌将由品牌创始人Lisa Price和一位独立美容企业家一起开启新篇章。

其中，Lisa Price在此次交易，将成为该品牌总裁，获得该品牌部分股权，而上文提到的独立美容企业家，虽未披露其姓名，但从欧莱雅美国官网发布的信息来看，其在此前已有多次收购美容品牌经验，如美国祛痘品牌AcneFree、美国男士理容品牌Baxter of California等。

据Carol's Daughter官网显示，该品牌由黑人企业家Lisa Price于1993年创立，是一个主打成分天然的头皮护理品牌，目前该品牌涵盖护发、身体护理、香水、护肤、彩妆及男性护肤等多个品类。其中，护发产品是其最初和核心的产品线，针对不同发质和卷曲类型提供个性化护理。

2014年，欧莱雅集团收购了该品牌，这也是少数几个被大型美容集团收购的黑人创立品牌之一，据欧莱雅美国官网报道显示，收购目的旨在完善欧莱雅集团的多文化美容部门，进一步拓展其在多元文化市场的影响力。

据BoF Professional报道显示，在该品牌被收购时，净销售额为2700万美元(约合人民币1.96亿元)，并吸引了音乐大亨Jay-Z和演员Jada Pinkett Smith和Will Smith的投资。

“这个品牌的核心是Lisa Price，她将Carol's Daughter打造成了一个深受喜爱的品牌，几十年来一直尊重有色人种女性。我们相信，在Lisa Price担任总裁并得到新合作伙伴的支持下，Carol's Daughter将在未来几年继续蓬勃发展。”欧莱雅美国首席执行官David Greenberg如是说道。

此外，该新闻还透露，欧莱雅美国正在与Lisa Price和新的业务合作伙伴密切合作，以确保无缝过渡，同时在品牌进入新阶段时为Carol's Daughter团队提供支持。

另外，需要注意的是，据WWD(3月4日)报道，欧莱雅美国即将任命Damien Favre为其皮肤科学美容部门总裁，该部门包括CeraVe、理肤泉、SkinCeuticals和SkinBetter Science等品牌。

欧莱雅美国首席执行官兼北美总裁David Greenberg在一份声明中表示：““Damien Favre在推动增长、建立品牌、驾驭复杂的市场动态和培养高绩效文化方面有着令人印象深刻的记录，这使他成为领导欧莱雅皮肤科学美容部门在北美事业部的理想人选。”

上述种种来看，欧莱雅集团频频出售品牌，以及任命皮肤科学美容部门总裁背后，或许正是为了聚焦皮肤学级赛道的发展。

快消巨头又要关停品牌？

除了欧莱雅在实施“瘦身”战略计划外，联合利华近年来更是大“减脂”，前后出售不少美妆品牌，以求整合核心资源，如今其又被传出旗下高端美妆REN或将被关闭。

日前，据WWD报道显示，从行业消息人士那里获得了一份联合利华给REN Clean Skincare(以下简称：REN)品牌合作伙伴的备忘录，称REN正在进行战略审查。

WWD报道的内容指出，由于备忘录里语言的含糊不清，为该品牌的关闭留下了可能性的空间。

上文报道称，联合利华在2月下旬的一份备忘录里向品牌合作伙伴发表了讲话，概述了REN所谓的“重要发展”。

该备忘录强调，“目前尚未做出最终决定，但联合利华致力于透明度，并希望尽早通知您。”

值得注意的是，去年8月，据Sky News报道，联合利华正同顾问公司合作，拟将其出售。

当时，据消息人士表示，联合利华已与PricewaterhouseCoopers达成合作，以寻找潜在买家，品牌估值尚未确定。而对于该事件，联合利华拒绝置评

而当被要求对备忘录发表评论时，联合利华发言人则表示：“我们已经与员工分享了正在对REN未来进行战略审查。作为其中的一部分，我们提出了一些拟议的计划，目前正在进行咨询。但尚未做出最终决定，我们意识到，这对员工来说是一个不安的时期，我们将尽所能在咨询过程中为他们提供支持，另外，将仍致力于尝试供应REN产品并履行其承诺，同时维持不间断的服务。”

“我们会及时通知您可能影响我们合作伙伴关系的任何进展。”联合利华在给合作伙伴的备忘录中如是写道。

联合利华再投印度美妆

一方面，联合利华旗下高端护肤品牌REN或面临关闭的命运，另一方面，联合利华仍在大手笔投资印度美妆品牌。

近日，印度美容品牌Inde Wild获得了联合利华风险投资Unilever Ventures的500万美元(约合人民币3621万元)投资。本轮融资由联合利华的投资公司以及现有投资者SoGal Ventures和True Reinvesting领投。

据beautypackaging报道称，Inde Wild由网红兼企业家Diipa Büller-Khosla和她的丈夫Oleg于2021年成立，其将阿育吠陀成分(如姜黄)与可识别的活性成分(如肽和角鲨烷)相结合，已推出白天使用的维生素C精华和夜间使用的Bakuchiol精华，零售价为37美元(约合人民币268元)。

据称，Inde Wild与Nykaa合作在印度的DTC有售，并以其Champi Hair Oil而闻名，此前其在印度呈现400%的增长，并与丝芙兰建立了独家零售合作伙伴关系。

因此，Inde Wild透露，此次融资金额资金将有助于加速品牌2026年在美国丝芙兰的首次推出，并扩大其与丝芙兰英国的现有合作伙伴关系。

联合利华风险投资合伙人 Rachel Harris 表示：“通过将阿育吠陀的古老智慧与现代科学的功效相结合，Inde Wild以一种易于理解的方式满足当今美容消费者的整体需求。”

高德美去年卖了320亿

近日，高德美发布了2024年年度财务报告。

财报显示，2024年高德美净销售额为44.1亿美元(约合人民币319.57亿元)，按固定汇率计算同比增长9.3%；核心EBITDA(息税折旧摊销前利润)为10.31亿美元(约合人民币74.71亿元)，首次突破10亿美元(约合人民币72.46亿美元)；核心EBITDA利润率为23.4%，较2023年提高30个基点。

目前，高德美的业务主要包括注射美学(注：一种基于注射技术的面部美容方法)、日常护肤、皮肤治疗3大部门，其中日常护肤部门有丝塔芙Cetaphil和Alastin两大护肤品牌。

从业务部门来看，注射美容部门净销售额为22.99亿美元(约合人民币166.59亿元)，同比增长9.6%。其中，肉毒吉适Dysport和聚左旋乳酸填充剂塑妍萃Sculptra均呈现两位数增长。

而日常护肤部门净销售额为13.31亿美元(约合人民币96.44亿元)，同比增长10.7%。其中，丝塔芙Cetaphil和Alastin品牌表现较好，尤其是在国际市场；皮肤治疗部门净销售额为7.8亿美元(约合人民币56.52亿元)，同比增长6.1%，主要得益于Nemluvio在美国的首次销售额表现。

再结合地区表现来看，国际地区表现较好，净销售额增长16.9%至26亿美元(约合人民币188亿元)；美国地区净销售额为18.1亿美元(约合人民币131.2亿元)，与2023年持平。

高德美透露，尽管注射美容和皮肤护理市场疲软，但Dysport和Sculptra等产品仍实现了市场份额增长。新产品Relfydess™在欧洲获得批准并开始销售；Nemluvio®则在治疗特应性皮炎和结节性痒疹方面获得美国FDA批准，并在欧洲和英国获得批准。

或许正是基于2024年业绩表现，高德美还在财报中提出，预计2025年净销售额将增长10%-12%；核心EBITDA利润率约为23%。同时，预计2023-2027年期间，净销售额复合年增长率(CAGR)为低至中等两位数；核心EBITDA利润率预计将提高300-500个基点。

LV终下场，开卷美妆！

虽然近年来，不美妆企业都频频喊“难”，但美妆市场的发展的增长空间尚在，尤其是对于奢侈品集团来说，美妆似乎成了其业绩“回血包”，其中香水等品类在奢侈品集团的财报业绩中常有不错表现，这也让主场落败的奢侈品集团纷纷加注美妆赛道。

日前，法国奢侈品牌Louis Vuitton路易威登(以下简称：LV)也终于要下场美妆，开卷美妆赛道，推出了全新美妆品类La Beauté Louis Vuitton。

据称，首批产品包含55款唇膏、10款润唇膏、8款眼影。该系列由著名彩妆大师Pat McGrath担任美妆创意总监，将于2025年秋季正式上市，并在116家门店亮相，产品价格暂未披露。

值得注意的是，刚上任的美妆创意总监Pat McGrath与LV保持着长期合作的关系，她在LV时装秀后台工作了20多年，曾被誉为“全球最有影响力的彩妆师”。

在2015年，Pat McGrath创立同名品牌Pat McGrath Labs，其个人品牌以前卫、大胆的色彩风格和极致的质感闻名。2019年，Pat McGrath Labs进入中国市场。创立三年后，该品牌估值已超过10亿美元(约合人民币72.44亿元)，曾获英国基金ONE Luxury Group和法国投资公司Eurazeo投资。

对此，Pat McGrath表示：“LV美妆将是非凡工艺､创意与创新共同成就的结晶，它的意义远超产品本身，而我们在这里创造的东西将触及奢华美妆的新高度。”

“全新美妆品类的开启，顺应了商业模式的自然演变。通过开拓这一全新领域，我们希望进一步满足顾客需求，增添日常志趣和生活乐趣，同时不断呈现品牌的精彩创意和丰厚传承。”LV品牌总裁兼首席执行官Pietro Beccari如是说道。

奢侈品入局美妆市场早已不是新鲜话题。如，古驰于2014年就正式推出首个完整美妆系列Gucci Beauty，其中Pat McGrath也参与了该系列的产品研发，随后的几年里，华伦天奴、普拉达、爱马仕等多个奢侈品品牌都先后推出美妆产品。

不可否认的是，近年来，香水、美妆产品成了奢侈品集团们想要打造的新的增长曲线，虽然市场前景可观，但在当下如此激烈的市场竞争中，这些奢侈品美妆们仍然面临着不小的挑战。

雅诗兰黛投资高管离职

近日，据WWD报道，雅诗兰黛新孵化企业New Incubation Ventures(以下简称：NIV)高级副总裁Shana Randhava已辞去职务，新继任者将由Ryan J. Piela和Lauren Wisniewski接替。

在担任NIV副总裁之前，Shana Randhava曾担任新业务开发副总裁，并由Dave Smith接替该职位。

回顾Shana Randhava个人履历来看，Shana Randhava于2020年10月成为NIV副总裁，参与过许多交易，包括对英国香氛品牌Vyrao、中国纯净美妆品牌纨素之肤CODEMINT、英国小众护肤品牌Haeckels、Web3美妆品牌KiKi以及中国高端香氛品牌Melt Season等的战略投资。

△Shana Randhava

值得注意的是，在创立NIV之前，Shana Randhava就领导团队管理了雅诗兰黛的相关并购战略，包括对The Ordinary母公司DECIEM、美国彩妆品牌Too Faced、法国高端品牌By Kilian、韩国护肤品牌蒂佳婷Dr. Jart等的收购。

去年8月，雅诗兰黛曾与法国奢侈品牌Balmain合作开发美妆业务线，发布首个香水系列Les Eternels de Balmain。2022年9月，Shana Randhava就领导了雅诗兰黛与Balmain签订授权许可协议，合作开发、生产和分销一系列创新的美容产品。

对于此次离职，Shana Randhava表示：“很高兴有机会制定雅诗兰黛集团的全球并购战略，并将NIV打造成一个发现、扩展、投资下一代美容创新的平台，NIV的项目，如Beauty & You in India、The Catalysts和NIV Scouts在培养创业精神、推动创新以及在整个美容生态系统中创建合作方面特别有意义。”

总的来看，不论是国际企业收购中国企业，还是国货美妆反向收购外资品牌，背后都反映出了中国美妆企业逐渐强大。

一方面，外资品牌通过国货美妆企业的本土化运作，在中国市场实现快速增长；另一方面，中国企业的收购策略也从单纯的财务投资转向战略布局，旨在通过高端品牌提升自身在全球市场的竞争力。

消息/图片来源：WWD、Carol's Daughter、beautypackaging、beautynury、各企业官网

视觉设计：筱情
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责任编辑：Lucky

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