龙抬头启新程丨泸州老窖2025年度经销商大会举行，厂商携手打赢“十四五”决胜之战

导语

Introduction

新周期，泸州老窖精耕细作稳增长，改革创新谋发展。

出 品丨酒海观潮

ID丨Wine-observing

2024年，是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺第700年。

面对行业竞争的多重考验，全体泸州老窖国窖人守正创新、锐意进取，取得了稳步发展的成绩，推动泸州老窖迈上发展新高地。

2025年，是“十四五”决胜收官之年。

3月2日，2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州奥体中心体育馆召开。大会以“新征程 精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题，回顾了泸州老窖过去一年的发展成果，表彰了优秀合作伙伴、经销商和一线营销将士，发布了2025年的发展主题、重点营销工作，彰显了泸州老窖打赢“十四五”决胜收官战役的坚定决心和信心。

泸州市委书记刘筱柳，泸州市人大常委会副主任、市委秘书长张司伦，泸州市人民政府党组成员、副市长任晓波，泸州市酒业发展促进局党组书记、局长叶仕良出席会议。泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等集团公司、股份公司全体高管团队及销售公司管理团队，以及来自全国各地的上千名经销商参加会议。泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会。

刘筱柳代表市委市政府向各位来宾表示欢迎，对他们过去一年为泸州老窖的发展、为泸州的发展所作出的积极贡献表示感谢。她说，泸州正顺应酒业发展新趋势、消费升级新需求，加快打造世界级优质白酒产业集群，着力建设区域消费中心城市。我们坚信泸州老窖会锚定战略目标，坚定用文化魅力打动每一颗热爱美酒的心灵，用情感共鸣解码每一位消费者心声，用科技赋能焕新每一滴浓香精粹，建设卓越企业，实现基业长青。期望各位来宾始终与泸州老窖携手并进，坚定信心、敢闯敢拼，创新营销策略，培育忠实客群，扩大市场份额，积极宣传泸州、推介泸州，在合作共赢中一起开创更加美好的未来。泸州市委、市政府将坚定不移推动白酒产业高质量发展，坚定不移支持泸州老窖做优做强做大，为泸州老窖的发展创造良好条件。

四大坚定、三大主义、

六大举措 决胜“十四五”

会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表了《扩优势 聚力量 上台阶 携手打赢“十四五”决胜收官战役》主题演讲，提出2025年泸州老窖要保持四大坚定，增强穿越周期的发展韧性；坚持三大主义，增强行稳致远的发展信心；实施六大举措，打赢冲刺决胜的收官战役。

｜泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”面对当前的宏观经济环境、行业发展态势，刘淼分析指出，必须保持战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定，全面、客观、理性看待当前经济形势和行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，努力将各方面积极因素转化为高质量发展的不竭动力。

一是坚持乐观主义，理性对待宏观环境发展趋势。二是坚持长期主义，客观看待白酒行业竞合形势。三是坚持价值主义，从容把握泸州老窖发展态势。

那么，如何打赢“十四五”决胜收官战？刘淼表示，泸州老窖要紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，坚决推行“六大举措”：

一要深刻认识“无体量无地位”，坚决实施营销攻坚行动。泸州老窖初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，即：一是“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；二是“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图；三是“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

二要深刻认识“无品质无口碑”，坚决实施质量守护行动。坚持纯粮固态酿造；强化全链条质量溯源；加强科研创新引领。

三要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动。全面加强价格物流管控；全面深化客户赋能服务；全面提升渠道利润效益。

四要深刻认识“无高端无未来”，坚决实施高端赋能行动。强化高端品系引领；全力抢占品牌文化制高点；不断拓展高端圈层。

五要深刻认识“无广宣无品牌”，坚决实施流量再造行动。抢占机场、高铁和城市地标性宣传点位，整体展示泸州老窖品牌形象；适应新媒体发展时代，推动传播渠道创新，构建内外部联动的品宣传播矩阵；持续开展已被市场检验有效且有泸州老窖明显标签的品宣活动，并不断进行更新迭代，增强体验感和吸引力；推广白酒品饮文化、创新白酒品饮方式，开展好品鉴知识的全员培训考核，实现企业文化、产品知识、品鉴文化等有效触达；加强品宣效果评估，控制无效低效品宣投入，真正形成赋能销售的强大势能。

六要深刻认识“无场景无消费”，坚决实施消费创新行动。打造以“开瓶为中心”的饮用场景；打造以“体验为中心”的活动场景；打造以“文化为中心”的酒旅场景。

刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。

推进“六大增强”

穿越新周期

会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发表《新周期 新举措 新路径 以消费者为中心 以创造力为引擎 开辟数智道路 共赢美好未来》主题讲话，回顾企业2024年发展成绩并部署2025年营销工作重点。

｜泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

2024年，泸州老窖紧紧围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的年度发展主题，取得了稳步发展的优异成绩。主要表现在五个方面：

一是市场规模再创新高。2024年前三季度，泸州老窖实现营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%。预计2024年全年公司各项主要指标将再创历史新高。

二是营销创新再添动能。全力推进“数智泸州老窖”建设，初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，率先走上了数智发展道路。

三是品牌文化再展新颜。紧抓“中国浓香700年”历史契机，创新升级“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“流动的博物馆”等特色文化IP，推动名酒价值加速回归；在全球近20个国家和地区开展“让世界品味中国”活动，连续八年携手“澳网”，让泸州老窖成为全球最受欢迎的中国白酒品牌之一。

四是供应保障再增效益。坚持有机纯粮固态酿造，泸州老窖八大有机原粮种植基地顺利通过有机再认证。不仅建成了年产优质固态纯粮白酒10万吨、酒曲10万吨和储酒38万吨的泸州老窖黄舣酿酒生态园，还建成投用了行业首家“灯塔工厂”——泸州老窖智能包装中心，获评全国首批“卓越级智能工厂”。

五是厂商协同再上台阶。始终践行“客户即团队”理念，秉持“服商、扶商、护商、富商”发展思路，坚持与广大客户一同创造价值、收获财富、发展事业。

｜泸州老窖开启2025浓香复兴壮阔旅程

2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期，重点做好以下六个方面的工作：

第一，精耕细作, 增强营销突破的战斗力。聚焦战略市场精耕，保持西南、华北等粮仓市场优势。聚焦增量市场精耕，推进北京战略、华东战略、豫锋战略。聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。

第二，价值创造，增强数智创新的驱动力。坚定“以消费者建设为中心”，构建泸州老窖消费者“迪士尼乐园”。持续推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化。

第三，创利增收，增强厂商一心的凝聚力。持续提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。

第四，守正创新，增强品牌文化的影响力。坚持“品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，坚守匠心匠艺，创新文化表达。

第五，协同共享，增强总部赋能的推动力。持续推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局，持续增强服务协同、持续加强营销协同、持续强化公关协同。

第六，锐意进取，增强拥抱未来的创造力。抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。抓住白酒消费年轻化机遇，通过品牌植入、活动赞助、跨界营销等方式，稳步推进创新酒品圈层搭建。抓住白酒体验场景化机遇，为消费者营造体验感，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。

｜泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会

决胜“十四五”，荣耀再出发！踏上新征程的泸州老窖，将以消费者为中心,以创造力为引擎，携手广大经销商合作伙伴聚力共创，共赢美好未来！

。END。

制作：《酒海观潮》

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