继续贯彻“1＋N”发展策略，东鹏开年要重做这个品类

近日多家媒体报道显示，有东鹏饮料的经销商在其朋友圈提前晒出了公司计划推出的系列新品。从图中信息可以获悉，该系列新品定位果味茶饮料，共有柠檬红茶、蜜桃乌龙和西柚茉莉三种口味，均为1L大规格，终端零售价为5元，预计将在今年3月左右正式上市。

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“1＋N”多元化战略效果显著

近年来东鹏饮料持续贯彻“1＋N”多元化发展策略，在夯实东鹏特饮大单品基础的同时，接连推出了“东鹏补水啦”电解质饮料、“鹏友上茶”无糖茶饮料、“VIVI鸡尾酒”预调酒饮料等产品布局新赛道，不断丰富自身的产品矩阵。

该战略的成果是显著的，从东鹏饮料近年来披露的业绩信息也能发现，“大单品”现象有所改善，包含“东鹏补水啦”电解质饮料在内多个品类的市场占有率显著提高。

2025年开年，东鹏此次或是想趁着夏季饮料消费旺季来临之前，以果味茶饮料切入巨大的含糖茶赛道，寻找新的发展空间。

图片来源： 东鹏

此前，东鹏曾推出过1.25L规格的蜂蜜绿茶产品，但整体销售情况并不出色，更何况该赛道还有康师傅、统一、农夫山泉等巨头把守，东鹏彼时并未选择与之“死磕”。如今其卷土重来，瞄准“柠檬＋红茶”、“蜜桃＋乌龙”等消费者更为偏爱的“大口味”渴望重做该品类，势必将与赛道龙头们展开激烈的正面角逐……

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无需验证的大赛道

虽然近年来随着消费者健康意识逐步觉醒，无糖茶饮料在互联网上的声量增长明显，但这并不代表着与之相对的含糖茶饮料就黯然失色了。引用马上赢情报站披露的市场研究数据可以获悉，在即饮茶类目中尽管无糖即饮茶市场份额所占比例近两年持续提高，但从绝对值角度来看含糖茶还是领先颇多。

图片来源：马上赢

此外，二者比例的变化也不能直接推导出含糖茶饮料市场萎缩的结论。从整体情况来看，二者的规模均呈现上涨趋势，只是无糖茶饮料乘上“健康”东风收获了更高的增长幅度。三十年余来，含糖茶饮料始终是一个亟待挖掘的宝藏。

1993年，河北旭日集团从国内外饮料市场寻找灵感，结合中国特色“茶”元素做创新，推出了旭日升冰红茶碳酸红茶饮料，成为一代人的美好回忆；

图片来源：康师傅、统一

1995年和1996年，统一和康师傅纷纷推出冰红茶饮料进行跟进，二者除去了碳酸元素，以清香酸爽的柠檬搭配红茶，在当时的消费者，尤其是年轻消费者群体中成为一种时尚的饮品。

二十年来，“康统”两家的冰红茶一直是超市货架上的一抹亮色，尽管鲜少做出创新升级，但其清爽酸甜的口味多年来收获了一众拥趸，每年给“康统”带来几十亿甚至上百亿的销售额。

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黑马频现，被屡次重做的果味茶

近些年，越来越多品牌也在加速布局该赛道。

凭“高山茶”定位实现出圈的新锐品牌让茶于2021年推出全新果味茶系列产品，其继承了“果汁＋茶”的流行基因，又在配方上做出革新，喊出“0糖0能量”的口号。

图片来源：让茶

适逢无糖饮料的消费潮流兴起，让茶旗下的葡萄乌龙茶、青梅龙井茶等果味茶产品在风味上做“加法”，在糖分上做“减法”的特点正恰当下年轻消费者的需求，上市三年余，多次登上天猫、抖音、京东等多个电商平台的消费榜单。

元气森林于2023年推出了900ml大瓶装规格的冰茶新品，并在一年多的时间里在下沉市场实现了460%的增速。甚至有消息称，2024年冰茶的表现比“优等生”元气自在水还要好，已成为公司旗下排名第三的品牌。

图片来源：元气森林

转眼今年，就在前不久的春节联欢晚会上，娃哈哈携旗下1L大包装冰红茶新品惊艳亮相。自宗馥莉执掌帅印后，娃哈哈就把年轻化视为重要的发展方向之一，此次更是对旗下冰红茶产品做出升级。

据悉，新升级的冰红茶从原先的500ml规格变为1L大瓶装规格，主打家庭聚餐、宴请、户外活动等消费场景，单瓶零售价在5-6元左右，相较先前的版本性价比优势更为突出。

《食品饮料绿皮书》认为，近年来掀起的“屌丝饮料”热潮或许是娃哈哈此次做出升级的原因之一，娃哈哈此次对包装和口味做出升级的同时，推出性价比更高的大瓶装规格产品，旨在吸引更多消费者选择，即将于今年春暖花开之际大展拳脚。

图片来源：娃哈哈

综合看来，想必东鹏此次一定是做足了前期准备才选择重启，全新“果之茶”能否成为“东鹏补水啦”后的下一个增长曲线，还需静候今夏的市场角逐赛做判断……

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作者：辰；来源：食品饮料绿皮书（ID：olivefooddrink） ，转载已获得授 权。

封面图来源：东鹏；
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