渠道变革、零售优先、出海加速…东方雨虹2024年报透露什么信号？

2月27日，建筑建材行业系统服务商东方雨虹公布2024年度报告，报告显示，集团2024年全年实现营业收入280.556亿元。其中，工程渠道及零售渠道收入共计235.62亿元，占公司营业收入比例83.98%，同比增长8.10%；在零售优先战略下，2024年零售业务实现营业收入102.09亿元，占公司营业收入比例为36.39%，同比增长9.92%。

作为亚洲领先的防水系统服务商，面对市场风云变幻，东方雨虹主动调整，夯实根基。一方面，持续深耕主业，稳筑“护城河”；另一方面，加大研发投入，扩充人才储备，并前瞻性地布局未来市场，为长期发展积蓄力量。

这份年报透视出一家行业龙头企业在风浪中的战略清醒：无论市场环境如何变化，需求并不会消失，而是等待被重新定义、被更高效地满足。正如东方雨虹董事长李卫国所言：防水行业永远有需求，关键在于能否用创新创造需求。

面对行业调整，东方雨虹的路径依然清晰：坚持创新，以技术开拓市场边界，以系统服务提升终端价值，以全链条能力锚定长期发展方向。

稳住基本盘 开拓第二增长曲线

面对市场环境的变化，东方雨虹聚焦防水主业，巩固基本盘。2024年防水材料营业收入206亿元，营收占比73.45%。

仅仅稳住还不够，市场的需求在哪里，东方雨虹的业务就往哪延伸。从传统建筑防水，到交通基建、水利工程、能源通信设施，再到保障性住房和旧房改造，东方雨虹正以前瞻性的布局，让防水业务适配更多元的应用场景。深耕之下的创新开拓，实质上是对市场需求的精准回应——城市更新、城中村改造、存量建筑修缮，市场需求巨大，东方雨虹则凭借技术优势和品类丰富度，持续推进新领域、新产品、新赛道的发展。

如果说防水是“基本盘”，那么非防水业务就是“新引擎”。依托多年积累的客户资源、销售渠道与品牌影响力，东方雨虹的非防水业务迎来加速发展。其中，以砂浆粉料为代表的板块成为突破口，2024年实现营收41.5亿元，不仅是防水主业的有力补充，更标志着公司向“防水+砂粉”双主业模式迈出坚实一步。

零售优先 以用户体验为中心

近年来，东方雨虹大力发展零售业务，聚焦服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新维修市场，稳扎稳打、持续发力。

年报显示，东方雨虹零售业务2024年全年实现营业收入102.09亿元，同比增长9.92%，占公司营业收入比例为36.39%，零售业务占比进一步提升。

作为零售业务的核心支柱，民建集团正以用户需求为出发点，构建全场景家装解决方案，涵盖防水防潮、墙面涂装、瓷砖铺贴、缝隙美化、密封胶粘、管道铺设六大核心场景，打造更贴合民用房屋的系统化解决方案，满足各类应用场景下的多样化需求。2024年，民建集团实现营业收入93.73亿元，同比增长14.58%。

2024年，东方雨虹对零售业务的服务体系进行了重要升级——原建筑修缮集团零售板块“雨虹到家服务”与民建集团“安心服务”正式整合，搭建全集团C端服务平台，由民建集团统一管理，优化用户服务体验。

建筑涂料零售业务也在加速进化。深度聚焦涂料主营产品，以“Caparol德爱威”和“Alpina阿尔贝娜”的双品牌矩阵，成功覆盖了从内墙涂料、艺术涂料，到外墙涂料及基辅材料的全产品线，并围绕用户体验，持续探索研发、生产、销售及技术服务的新生态，向“系统化解决方案+服务增值”的商业模式转型。

全链条协同 驱动效能升级

如今，建筑建材行业的竞争，早已不只是产品本身的较量，而是从研发、制造到施工交付的全链协同比拼。东方雨虹则用更完整的产业链布局，打通从技术突破到终端应用的每一个环节，提高产品品质与服务效率，构筑竞争壁垒。

在研发端，东方雨虹依托先进防水材料全国重点实验室、国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、北美研发中心等平台，积累技术势能。报告期内，新增专利19件，累计有效专利1916件。全年共投入5.86亿元研发费用，自主研发的种植顶板防排蓄水系统获评建设行业科技成果推广项目，并推出石墨烯改性卷材等18款新产品，不断拓宽材料性能的边界。

在制造端，东方雨虹在全国布局60余座生产、物流及研发基地，构建300公里辐射圈，缩短交付半径，提高响应速度。以自动化、数字化、精益化、集成化、智能化为核心构建智能制造体系，提高生产效率和仓储运营能力，让交付更高效、供应链更稳定。

在施工与交付环节，东方雨虹依托雨虹工匠培训学院，持续培养标准化施工团队，年度认证技师超过1.2万人，并建立48小时应急服务体系，覆盖全国98%的县级以上区域，为终端用户提供更优质的施工与服务体验。

深化渠道变革 海外业务发展提速

2024年，东方雨虹围绕渠道变革与海外拓展两大方向展开布局，夯实国内销售体系的同时，加速出海进程，打开更广阔的增长空间。

渠道销售模式已经成为东方雨虹主要销售模式，2024年，工程渠道及零售渠道实现营业收入235.62 亿元，营收占比83.98%，同比增长8.10%。

东方雨虹表示，工程渠道持续深化“平台+创客”经营管理模式，坚持“合伙人优先”策略，全方位提升合伙人能力，增强终端交付力，让渠道网络更具粘性和可持续性。而零售渠道则加快下沉市场拓展，完善渠道矩阵，打通线上线下运营闭环，推动全渠道融合，构建更具韧性的市场覆盖能力。

与此同时，2024年东方雨虹数字化渠道建设再加速，虹哥汇会员体系突破300万用户，综合型工长会员需求一站式解决平台已具规模。

出海已成为2024年中国制造业的关键词，东方雨虹亦在全球化道路上迈出关键步伐。报告期内，海外收入同比增长24.73%，达8.77亿元。国际市场拓展成效显著，马来西亚生产基地投产，沙特达曼基地启动建设，美国休斯敦基地完成奠基，海外供应链能力得到进一步夯实。

不仅如此，东方雨虹在多国设立海外公司与办事处，完善营销组织架构，强化本地化市场团队的运营能力，同时推进生产建设与供应链布局，为更深入的全球市场拓展打下基础。

价值不止于报表 以行动回应责任

东方雨虹表示，企业的价值不仅体现在报表，更在于它如何回应行业的需求，如何提升员工的福祉，如何履行对社会的责任。2024年，东方雨虹在可持续发展道路上交出一份更具温度的答卷。

让产业工人拥有更好的生活，是东方雨虹的长期承诺。2024年，东方雨虹投入1.2亿元改善产业工人居住条件，确保施工一线的工人拥有更舒适的生活环境；技能培训实现100%覆盖率，不仅提升工人的专业能力，也为行业储备高质量人才；在教育帮扶方面，工匠子女助学金计划已惠及860个家庭，让产业工人的下一代拥有更好的教育机会。

行业的发展，不止于企业自身的突破，更关乎行业生态的完善。东方雨虹2024年牵头制定7项国家标准，推动行业技术体系不断优化，并举办48场行业技术交流会，面向中小施工企业免费培训超2万人次，让更多企业获得先进技术赋能。并向产业链中小企业开放23项环保专利，以技术共享的方式带动行业绿色转型，助力行业整体VOCs排放量下降26%。

凭借在社会责任领域的长期投入，东方雨虹已连续五年获评中国上市公司社会责任奖，并在国际ESG评级中再获提升，MSCI ESG评级升至BBB级，位列全球建材行业前30%。

从关怀工人到推动行业升级，从助力乡村教育到引领绿色变革，东方雨虹的价值，不止于报表，而是在每一次向社会、行业和员工的承诺兑现中，逐步积累，愈加坚定。