三丽鸥中国年入7.6亿，计划布局中国国产IP？

作者｜雷报 段轻

2月14日，日本知名的生活方式品牌三丽鸥发布了截止2025财年第三季度（即自然年2024年4月1日-12月31日，下文均用自然年表述）的九个月财务业绩报告。雷报据此获悉：

2024年Q2-Q4，三丽鸥共实现销售额1047.9亿日元（约合人民币50.6亿元），较上年同期增长44.7%；归属于母公司股东的九个月净利润为337.9亿日元（约合人民币16.3亿元），同比增加109.4%。

经计算，三丽鸥2024年全年销售额达到1323.4亿日元（约合人民币63.9亿元），同比增长41.7%；归属于母公司股东的全年净利润为352.3亿日元（约合人民币17.0亿元），同比增加101.3%，创下历史新高。

三丽鸥2024年Q2-Q4业绩情况表

三丽鸥各季度业绩情况推移图

业绩得以增长主要是因为：

一方面，三丽鸥开展的Hello Kitty 50周年相关的大型活动，也为其他角色的认知度提高做出了贡献，Hello Kitty的总销售额比去年同期增长了2倍以上，同时多角色战略奏效，其他角色的总销售额也增长到了约1.4倍。

另一方面，日本国内的授权业务通过Hello Kitty 及多角色战略顺利发展，在日本国内的商品销售主题公园内，除了国内游客销售持续增长之外，海外入境需求也在增加；三丽鸥的海外业绩则主要由北美和中国牵引，特别是在北美，专营店（专卖店）和大众市场（量贩店）等都在大幅增收增利。

2024年5月，三丽鸥新制定了以2027财年为最后年度的三年中期经营计划。预计将凭借"通过重新审视营销战略实现全球范围内的IP常青树化"、"构建全球增长基础"、"扩充IP组合并多层次变现"三大措施，在2027财年目标实现营业利润达400亿日元，并在未来10年力争实现500亿日元的营业利润和1万亿日元的市值。

2025年，三丽鸥将迎来人气IP角色"美乐蒂"50周年以及"酷洛米"20周年。在财报中，三丽鸥表示，以Hello Kitty 50周年活动的影响力为契机，后续角色周年活动的良好趋势还将继续。

中国游客及公司对本土商品销售、IP授权收入贡献较大

三丽鸥的业务按地区可具体划分为日本、欧洲、美洲、亚洲四大区块。日本本土销售额及营业利润一直占据三丽鸥整体业绩大头。

据计算，日本本土贡献了2024年总销售额和营业利润的79%和69%。具体来看，2024年Q2-Q4，三丽鸥日本本土总销售额为824.1亿日元，较去年同期增长35.9%；营业利润为272.8亿日元，较去年同期增长81.4%。

三丽鸥日本地区Q2-Q4业绩情况表

按体量排序，日本本土业务又分为三丽鸥单体、三丽鸥娱乐、其他子公司三部分。三丽鸥单体中有商品销售业务和IP授权业务，三丽鸥娱乐则主要指主题乐园业务。

其中，主要以实体店铺销售为收入源的商品销售部Q2-Q4的销售额同比增加23.7%至368.9亿日元，营业利润同比增长36.5%至67.2亿日元。

商品销售业务发展良好的主要原因是，Hello Kitty和多角色政策持续受欢迎，客流量和单价增加，提高了销售额。海外客流量也在持续增加，店铺中海外游客的销售额份额上升到约4成。日本国内店铺来自中国大陆及台湾地区、韩国游客贡献良好，特别是Q3来自中国游客的销售额增长很大。

三丽鸥日本国内店铺各季度入境游客占比推移图

IP授权部Q2-Q4的销售额同比增加48.2%至151.1亿日元，营业利润同比增长58.9%至126.1亿日元。

IP授权业务发展良好的主要原因是，除了Hello Kitty，玉桂狗、酷洛米等其他角色的授权业务也进展顺利，主要归功于现有被授权商的续签率提高，以及授权商品的品类全面扩展，服装和食品等类别的授权成绩大大超过了去年同期的情况。

值得一提的是，三丽鸥来自海外各公司的版税收入增加，尤其受到了中国和北美两大市场的推动。

另外，截至2024年12月，三丽鸥粉丝会员应用"Sanrio+"的会员人数超过241万人，在全球各大SNS平台上的总粉丝数量已达到8100万人以上。

三丽鸥粉丝会员人数及各大SNS平台粉丝人数图

三丽鸥娱乐的收入主要来自两大主题乐园，即位于东京都多摩市的彩虹乐园与位于九州地区大分县的和谐乐园。

根据财报数据，Q2-Q4三丽鸥娱乐业务销售额同比增长20.5%至123.8亿日元，营业利润同比增长33.5%至26.0亿日元。分别来看，彩虹乐园与和谐乐园的销售额分别达到101.4亿日元和22.4亿日元，分别同比增长22.9%和10.5%。

三丽鸥娱乐Q2-Q4业绩情况表

总的来说，海内外游客回归及IP授权业务扩张进一步助推日本本土营业利润上升。经计算，2024年全年，三丽鸥日本本土商品销售赚80.0亿日元（约合人民币3.9亿元）、IP授权赚156.2亿日元（约合7.5亿元）、乐园赚30.7亿日元（约合1.5亿元）。

中国大陆24年销售额7.6亿，IP授权占4.3亿，商品销售占3.3亿

海外业务方面，三丽鸥Q2-Q4总计实现海外销售额443.9亿日元、营业利润80.2亿日元。经计算，分别比去年同期增长79.6%和110.5%。海外业务销售额占公司总体业务的42.4%。

作为三丽鸥在海外最大的两个市场，北美地区和中国大陆地区的商品销售及IP授权业务在2024年的表现最为亮眼。当前三丽鸥的海外业务依然以亚洲为主体，亚洲地区销售额占海外总销售额的49%。中国大陆地区Q2-Q4销售额为133.3亿日元，占比高达亚洲总销售额的60%，海外销售额的30%。

三丽鸥海外各国家地区各季度销售额情况表

三丽鸥海外各国家地区各季度营业利润情况表

财报显示，2024年Q2-Q4：

欧洲地区：当期销售额34亿日元（比去年同期增长103.9%），营业利润9亿日元（比去年同期增长343.3%）。授权业务方面，三丽鸥通过与有助于提高IP价值的全球品牌和本土品牌合作的策略，实现了客户群扩大，Hello Kitty以外的角色也为客群扩张做出了贡献；与英国和北欧的大型快时尚品牌在服装类别持续合作，在EMEA全境展开的收藏玩具类别大受欢迎；由于继续与全球品牌合作，数码类得到了发展，另外健康与美容、饰品等类别也顺利发展，各品类商品都超过了去年的业绩。

北美地区：当期销售额182亿日元（比去年同期增长143.3%），营业利润52亿日元（比去年同期增长261.3%）。授权业务方面，服装、玩具、健康与美容类为销售额的增加做出了贡献。其中，服装类别由于与现有的被授权方的合作，以迎来Hello Kitty 50周年为契机，在专营店（专卖店）、大众市场（量贩店等）扩大了多个IP角色的认知度。玩具类别方面，通过与大型玩具制造商的合作，除了人气火爆的毛绒玩具之外，手办和钥匙链等也大受欢迎，提高了销售额。健康和美容品类由于持续与人气品牌合作而增长。另外，数码类别方面，在大型平台的游戏内容中，通过定期举行活动等方式来激活内容、增加访问量，扩大了三丽鸥粉丝的范围。

南美地区：当期销售额11亿日元（比去年同期增长93.1%），营业利润3亿日元（比去年同期增长213.3%）。三丽鸥在南美的健康与服装、文具、企业特销类别的IP授权业务表现良好。墨西哥地区的健康和美容类、香水、卫生商品、汉堡店和hello kitty咖啡店等表现出色；巴西的服装、健康和美容类别发展很好，并通过Hello Kitty 50周年与服装品牌合作等措施提高了知名度。秘鲁的书包和角色借记卡等带动销售。智利的笔记本等文具类别、化妆品等健康美容类别受到欢迎。

亚洲地区：当期销售额183亿日元（比去年同期增长58.9%），营业利润87亿日元（比去年同期增长59.5%）。授权业务方面，在韩国与大型通信公司的大耳狗联名合作儿童手机、和Hello Kitty联名的化妆品和健康美容产品大受欢迎，在首尔举办的"Hello Kitty 50周年展"约20万人到场，大大超乎预期；在东南亚地区，健康与美容品类的被授权公司在印度尼西亚的多个地区开展业务，带动了东南亚的销售额，服装饰品类也顺利发展。

在中国的授权业务中，大陆地区方面，三丽鸥与主要被授权方阿里鱼的合作和多角色战略奏效，授权业务顺利发展。以玩具和兴趣消费类别为主，服装饰品、家庭用品等类别均保持良好的发展势头，为销售额增长做出了贡献。另外，多角色战略奏效，不仅是Hello kitty，酷洛米、玉桂狗和人气急剧上升中的小丑鱼也受到欢迎。在零售业务上，三丽鸥通过开设多家加盟店和拓展电子商务新渠道，增加了与客户的接触点，带动了销售额的增长。台湾方面，企业特卖、玩具、文具类别发展顺利。港澳方面，与澳门商业体合作的企业特卖类别和受欢迎的服装饰品类别为销售额的增加做出了贡献。

三丽鸥海外子公司按当地货币计算的业绩情况表

从业务类型来看，三丽鸥在海外地区的销售额来源主要来自IP授权业务和商品销售业务两部分，其中绝大部分地区都以授权收入为主。

经计算，中国大陆地区按人民币计价，2024年全年，三丽鸥销售额为7.6亿元，同比增长36.6%；其中IP授权销售额4.3亿元，同比增长45.2%，商品销售额3.3亿元，同比增长26.9%。

最大化与阿里鱼合作，计划布局中国国产IP？

前段时间，三丽鸥还正式发布了三丽鸥的第一份综合报告《三丽鸥股份有限公司2024年度综合报告》（以下简称"报告"），分享三丽鸥成立以来的历史、近期的商业目标和未来的计划。

《三丽鸥股份有限公司2024年度综合报告》封面

回顾过去三年的业绩，三丽鸥的营业利润在2021财年出现了赤字，但是在建立了新的管理结构后，三丽鸥完成了企业文化改革、结构改革和新的可持续业务拓展，并通过2022财年到2024财年的中期管理计划完成了业绩复苏。

三丽鸥顺势提出了一个新的三年中期管理计划，围绕着"投资和扩张"的战略。其最终目标是市值超过1万亿日元，营业利润超过500亿日元。

三丽鸥最新的三年中期管理计划目标

值得注意的是，三丽鸥在报告中表示，中国大陆是三丽鸥IP人气较高、预计市场增长最重要的地区之一。三丽鸥也特别提出了针对中国大陆地区的三大措施，分别是：

一，最大化与阿里鱼的合作。

三丽鸥在2022年与阿里巴巴集团旗下IP交易及创新平台阿里鱼签署了授权协议，扩大这一合作伙伴关系是重要的一步战略。公司的目标是通过投资本地营销，以及利用阿里集团在中国的业务基础联合制作动画，从而增加授权业务的收入。

二，加强反侵权措施、扩大本土设计团队。

在侵权商品成为主要问题的中国大陆市场，三丽鸥将加强的自身法律团队，并采取全面的反侵权措施。与此同时，三丽鸥将通过加强中国本土的设计团队建设，来应对本地创作者人才资源短缺的问题。

三，关注中国国产IP的创造。

三丽鸥认为，中国国产IP在中国大陆地区越来越受欢迎。尽管到目前为止，三丽鸥已经向中国输出了很多来自日本的角色，后续，三丽鸥还将接受"创造中国国产IP"这一全新的挑战。

综合这些措施后，三丽鸥提出了三年内中国地区贡献利润从3.1亿（62亿日元）提高到5亿（102亿日元）的目标。

三丽鸥在中国大陆地区的发展策略

该份报告还公开了三丽鸥总裁兼首席执行官辻朋邦与阿里鱼总裁吴倩的对话内容。据吴倩介绍，2023年，阿里鱼已经与三丽鸥合作开发了30多个图库资源，并计划在2024年增加到50多个，还决定开发一部26集的动画内容。此外，阿里鱼还与被授权商举行了两次大型会议，与1000多家公司进行商务洽谈。基于种种努力，有近100个品牌加入了阿里鱼在三丽鸥IP上的合作，超过20000种新产品推出，消费者购买数量在2023年达到数亿。

辻朋邦对此表示，阿里鱼能够利用大数据分析和人工智能技术提供先进的数字化营销，因此，三丽鸥充分相信阿里鱼对于营销和授权的协同能力，以及在线上和线下战略之间的协同能力能够在全球范围内适用。三丽鸥通过借助阿里鱼的这些能力和尖端专业知识来实现增长，不仅可以提高中国大陆用户的参与度，还可以提高整个亚洲用户的参与度。

在未来，三丽鸥与阿里鱼的合作持续深化下，或许还能为中国授权市场带来更多亮眼的营销案例和成果，我们拭目以待。