三大品牌事业部升级准公司制运行，铺就郎酒前进路径

兵无常形，水无常势。白酒行业变局之中，唯有灵活应战，方能迸发出更大的势能。

近日有消息显示，郎酒销售体系已完成新一轮组织升级，青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部升级为准公司制度运行，和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构，在更广范围、更深层次体系化、专业化运营市场。

近些年来，郎酒在发展进程中历经多轮组织架构的更迭调适。而此番组织架构调整，其背后究竟潜藏着怎样的战略逻辑与深远意图呢？

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准公司制运行，贡献行业范本

近年来白酒市场风云激荡，一方面，茅台、五粮液等头部名酒挤占大部分市场份额，白酒品牌集中化态势明显；另一方面，消费理念、消费环境、消费选择都在变化。在此之中，郎酒始终如一地坚守 “龙马狼精神”，敢于破旧立新、挑战极限、奋勇拼搏，在激烈竞争的浪潮中阔步前行，并以永不止步的信心，书写着属于自己的传奇篇章。

2012年，郎酒实现了事业部的独立和专业运作，全权管理市场运行；

2015年，五大事业部变为六大事业部，包括红花郎、小郎酒、老郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆事业部；

2023年，青花郎事业部和红花郎事业部被拆分为独立的事业部；

2024年，龙马郎事业部与顺品郎事业部合并，设立郎酒兼香事业部，统筹运营郎酒的兼香产品......

这些调整反映了郎酒在不同发展阶段的战略调整和业务优化，旨在更好地适应市场变化和提升竞争力。因此，郎酒将三大品牌事业部升级为准公司制度运行，显然是企业在面对激烈市场竞争时的一次大胆变革。

而准公司制运行与事业部有何区别？优势又体现在哪里？

郎酒方面向媒体表示，所谓准公司制度就是除了重大事项由公司5人决策小组决定，其他自主，如果运行得好，之后再公司化。

在“准公司”制下，各事业部或有更大自主决策权和资源配置灵活性，能够更精准地执行品牌战略、加快市场反应速度、精准评估投入产出比，优化资源分配。

业内专家指出，准公司制度运行，意味着郎酒在保留集团整体架构的同时，赋予三个品牌事业部更高的自主性和独立性，类似于独立运作的公司，但又与集团保持战略协同。这将提升激励与考核力度，进一步调动员工和合作伙伴积极性；还可能引入更灵活的激励机制，通过独立核算和绩效考核，激发团队和经销商伙伴的积极性。

从经营层面而言，将事业部转型为准公司模式，能极大地提升核算效率，使得青花郎、红花郎以及兼香产品的投入产出比核算更为精细、准确。同时，这种转变营造出内部竞争环境，将有力地激发各业务板块积极奋进，进而推动业绩稳步增长。

放远目光来看，如果准公司模式运行良好，未来极有可能进一步发展为独立的公司运作。如此一来，在面向经销商与目标受众提供服务时，能够实现资源调度的精准化。精准的资源调配，又能保障服务的持续性与稳定性，让服务质量得以全方位提升，为郎酒在市场竞争中赢得更大优势。

郎酒股份总经理汪博炜曾提到：“在坚守、壮大、长跑事业征程中，企业的价值唯有不断向上重塑，才能有比今天更大的势能。”如今，郎酒紧握更先进管理模式这一关键利器，稳步推进 “重塑价值”战略，无疑贡献了极具示范意义的行业样本 。

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“群狼战术”下，产品各有专攻

过去几年里，郎酒在市场竞争中不断取胜：企业2024年度回款、出货，在2023年基础上再次双创新高。这样成绩的取得，很大程度上离不开郎酒对市场精准研判和对产品科学布局。

郎酒的产品线较为丰富，拆解郎酒本次调整升级的具体内容，发现企业还对旗下产品进行更详细的分割和管理，也进一步明确了各品牌的市场定位和战略目标，实现了“术业有专攻”的专业化分工。

调整一：郎酒高配青花郎事业部管理团队，销售公司副总经理易明亮兼任总经理，原电商KA事业部总经理侯港调任常务副总经理，确保公司“红运郎高端引领、青花郎第一战略产品”的战略落地，开花结果。

青花郎作为郎酒旗下的“形象级大单品”，占位高端价格带，是郎酒高端市场的核心代表。而高配青花郎事业部管理团队对青花郎和整个郎酒的结构和市场情况非常熟悉、非常专业。这些都在强调“青花郎是公司第一重要战略产品”的重要性，也向渠道端传递青花郎坚守千元价格带战略定位不动摇的积极信号。

调整二：红花郎事业部由杨飞担任总经理，统筹实施公司“红花郎支撑青花郎、郎牌郎为酱香基座”的战略落地。

红花郎作为郎酒的腰部产品，是旗下次高端大单品之一，2023年的销售收入约80亿左右。郎酒在2023年发布的《百年郎酒》总纲领中提出，在2025年将红花郎打造为百亿级大单品。因此，有关红花郎的调整意味着在实现百亿目标的同时，将进一步巩固红花郎的战略地位。

调整三：兼香事业部由陈振伟担任总经理，依托龙马酒庄，在稳健发展小郎酒、顺品郎、郎特系列的基础上，向龙马郎产品升级。

郎酒的兼香体系包括郎牌·黑马特、郎牌特曲T8、顺品郎和小郎酒等多个产品矩阵，覆盖了从中高端到大众端的不同价位带。近年来，郎酒依托兼香优势，从战略层面提前布局，通过统一组织、统一部署、统一战术，形成兼香产品矩阵合力。此次兼香调整无疑将推动其兼香体系升级，占位更高的市场份额。

在郎酒方面看来，产品力就是郎酒的生命力，郎酒产品必须有穿透力。此次郎酒三大事业部升级，彰显了“酱香高端、兼香领先、两香双优”战略主张，推进“群狼战术”，明确战略方向，力图充分发挥各大产品的战斗力。同时，在酱酒市场步入周期新常态的大环境下，郎酒通过旗下三大事业部的全方位优化布局，让三大事业部在不同的价位区间、消费人群、区域市场以及渠道资源上，实现了精准匹配，使得营销策略得以高效落地，为郎酒持续稳健发展奠定坚实基础。

当前白酒市场竞争激烈，消费者需求也朝着多元化方向加速演变。郎酒敏锐洞察这一趋势，积极推进组织架构的升级优化，不断精进内部管理流程，致力于全方位提升运营效率。凭借这些举措，郎酒也得以更敏捷地应对瞬息万变的市场环境，为其实现长期战略目标筑牢坚实根基、提供强劲有力的支撑。