问津2025|上海家具展钟蓓红：向内求、练内功，向外拓、找增量！

回首家居行业的发展，探索从未停止。“问”道行业寻发展，“津”头再渡启新程。今日家居特别栏目“问津”再次启航。

“问津2025”，再度汇聚不同领域的企业家、学者代表，于变化的市场中找准发展着力点，洞察先机，挖掘行业新的增长引擎！

· 本期聚焦家居大计，邀请到了博华国际展览常务副总经理 钟蓓红女士。

往期阅读：问津2025|陈宝光、吴智慧、许柏鸣、柴山，破局家居行业发展迷思！

问津“家居大计”

上海家具展

今日家居：2024年，浦东家具家居双展在展期从5天变成4天的情况下，仍实现了海外观众同增11.9%的好成绩。2025年，展会在海外观众、内外双循环方面，有哪些新的举措吗？

博华国际展览常务副总经理 钟蓓红：2025年正好是中国国际家具展览会30周年，吸引海外观众和畅通国内国际双循环市场将是我们充分发挥展览会平台价值、彰显国际影响力以及保持核心竞争力的关键，主要的创新及强化举措包括：

启动工厂直销计划，线上线下深度结合，开辟内销新渠道。线下：对2025摩登上海时尚家居展进行3.0升级，创设工厂直销主题板块，精准链接设计师和买手需求，助力B端、P端商贸合作新的突破，并策划与之相关的100场会议、论坛、活动和特展，吸引3w+设计师，助力参展企业抓住国内市场的机会点和增长点。线上：与2025摩登展现场的工厂直销板块深度结合，设立专属小程序，上线300-400家优质企业及产品，打造垂直家具行业领域的一站式直销平台。

与此同时，针对海外市场，进一步开启跨境贸易新商机。我们自主开发的全英文版DTS APP（Digital Trade Show）目前已登录全球主流应用市场iOS/Android/GooglePlay，数字化赋能供需双方的高效匹配和精准对接，让家居企业出海成本更低、触达全球专业买家的效率更高，实实在在做成生意、做大生意、做好生意。

今日家居：2025年即将迎来中国国际家具展览会30周年，在这一时间点，您如何看待今天的家居行业机遇和挑战？

博华国际展览常务副总经理 钟蓓红：真实的消费需求在哪里，市场机遇就在哪里。国内市场方面，在家居消费端，目前比较明显的趋势包括对品质、设计、个性化定制、智能家居、环保等需求的增长，对应到供给侧，则需要企业强化产业升级与转型的意识，发展新质生产力，提升产品力、品牌力、交付力和服务力，从而获得更多的市场机会。

抓住行业新机遇除了向内求、练内功，还要向外拓、找增量。比如加大出海力度，开拓并深耕“一带一路”等增量国际市场，充分开拓线上线下新的营销渠道和模式，与地产、装修、设计、科技、康养、医疗等行业的跨界融合，以及加强AI、人工智能、大数据、3D 打印等新技术在家居行业的应用等等。

至于挑战，我觉得主要来自以下几个方面：出海热的同时跨国贸易不确定性强；全球经济放缓，内需消费不振，内卷严重；新渠道不断涌现且多元分散，传统渠道的增长逻辑难以为继；新营销方式日新月异，获客难，获客成本高。

今日家居：摩登上海时尚家居展已经成为新锐设计和时尚家居的先锋展会，它的定位和使命如何？将如何赋能和助力家居行业发展？

博华国际展览常务副总经理 钟蓓红：2025年摩登上海时尚家居展将正式升级为摩登上海设计周暨摩登上海时尚家居展，在原有的核心优势之外，围绕“设计的价值”，在世博展览馆全馆联动全城，形成“看展+选货+游学+获奖+社交”五位一体的新格局，打造选品类目更全、趋势引领更前瞻、生意合作机会更多、转型跨界更具参考性、逛展体验更丰富的行业大展。

摩登展从行业定位来看有着最国际的视野，依托中国国际家具展览会的国际引领地位，摩登的海外买家连续两年持续增长。将加强海外买家，尤其是国际设计师的组织工作，力求联动全球设计力量，构建国际间跨文化、跨领域的先进设计合作网络。同时依托英富曼集团旗下生活方式展、酒店与商业空间展的产业链资源 ，可以一站式高效链接设计各产业链，品类更加丰富。

2025摩登展会从软装饰品延伸至建材、艺术、智能等新板块，比如引入陶瓷卫浴、地板石材、遮阳门窗、智能家居、智慧照明、智能系统等，在陈设美学之外满足设计师在装饰选材方面的需求。同时融合疗愈、禅意、路亚等潮流生活方式，一站式引导设计元素整合。更重要的是，我们还将推出200+源头家具工厂直销馆，并继续联合小红书等平台为企业精准对接设计师、专业买手需求，倾力打造家具垂类专业贸易配对平台。

我们希望品牌焕新后的摩登上海设计周暨摩登上海时尚家居展，能够以设计为锚点，在引领行业趋势的同时兼具更加多元开放、更具延展力和向上生长力的商贸属性，助力企业开辟内销新渠道，激发国内市场的家居消费活力，推动行业实现设计和商业价值的彼此促进与良性循环，并以此推动中国家居产业新质生产力的发展，以及转型、升级和跃迁。