掌门访谈｜肯綮科技公司CEO余运波：深圳智造让人类变得更强大

深圳商报·读创客户端记者 周良成

蛇年春节，游客穿戴外骨骼机器人轻松登顶“五岳之首”泰山的视频，火爆全网。这款“黑科技”由深圳市肯綮科技有限公司研发推出，“深圳智造”破圈出彩。为了探访“黑科技”背后的创新故事，深圳商报·读创客户端《掌门访谈》栏目记者专程前往位于深圳南山的肯綮科技公司总部，对肯綮科技CEO余运波进行独家专访。

记者来到肯綮科技总部，首先穿戴上一套VICX外骨骼机器人，机器人体型小巧，外形酷似“Π”，记者感觉走路、上楼梯都变得很轻松。余运波告诉记者，这套设备自重仅1.8公斤，专为帮助游客登山而设计，能有效减轻双腿负担。“春节期间，我们这个机器人登泰山的视频全网点击量已超1亿，目前这套设备已经卖断货，不过量产对于深圳企业而言不是问题，我们目前正在紧张地备货。”

从0到1的创新是最难的，余运波形容自己的登山机器人的研发犹如一次登珠穆朗玛峰的过程。余运波告诉记者，他是一个连续创业者，最开始是做银行的U盾等芯片，从2015年开始创办肯綮科技。他坦言，肯綮科技是他的第二次创业，创业之初他认为他选择的这个赛道可以改变世界。“我们选择的赛道，可以让机器人助力人类更强大。可以让老年人去登山，可以让宅在家里的年轻人去户外。”

据介绍，助力机器人分为三大类，包括医疗康复类、工业类和消费级产品。其中难度系数最大的就是消费级产品，因为是要穿戴在每个人的身上，既要好看，又要舒适，还要很轻便，而且价格还要很便宜。在产品研发的过程中，由于没有销量，资本市场不认可。而且，作为消费级产品，也很难得到消费者的认可。“这十年，我们至少做了100代产品，有90%的产品没有走出我们的实验室，因为我们自己员工穿戴后就不认可。最终有大概10款产品走出了公司，但是有80%的产品得不到用户的认可，不是觉得重了，就是觉得贵了，或者说是佩戴起来腰部不舒适等等。”

在他人生中二次创业的这十年中，基本上没有什么收入，不少合作伙伴选择了离开。余运波坦言：“这十年来，真是板凳要坐十年冷！我无数次想到要放弃，无数次问自己，是不是这个事已经没有机会了？是不是真的已经山穷水尽了？是不是真的没有办法了？”

这款产品的转机出现在2021年的春节，当时也是在泰山，投放了少量的穿戴外骨骼机器人，一位年轻人在夜晚登上泰山后不知道在哪里归还设备，于是打客服电话咨询。那天晚上余运波接到了这个电话：“我问他你体验怎么样？一个很年轻的声音，在泰山顶上很激动地说，我是爬上泰山的呀，感觉很好。这位用户的反馈对我激励很大。”

余运波坦言，2021年时这款登山机器人还没有火，可能是仍旧存在很多缺陷。这四年来，他和他的团队又不断的改进，很艰难地对这些缺陷进行了改进，比如重量从3.6公斤下降到了1.8公斤，此外腰部的外观还可以更换皮肤，价格也下降到了国外类似产品的十分之一。“今年春节我们的设备在泰山的视频火了，我认为这是一个偶然，但偶然中也有必然。”

谈及未来，余运波表示，深圳就是创新的代名词，未来他们的团队将让助力机器人变得更轻、更好用、更智能、更便宜，“今后可能穿上一条裤子，这个登山机器人就已经佩戴好了，并且我们会与AI技术进一步结合。深圳智造、深圳创新、深圳效率让每一个平凡的脚步能够丈量梦想的高度。”对于机器人，余运波也提出了他的洞见：“在一般人看来，机器人让人不再被需要，而我们的机器人是让人变得更强大。”