“烟花二代”如何玩转烟花

在德国，人们为了庆祝跨年假期，凌晨4点就聚集在超市门口排起长队，只为抢购烟花。这些在海外备受追捧的烟花，大多来自“中国花炮之乡”——湖南浏阳。

浏阳已经举办了近两年的周末焰火秀，去年12月频频登上热搜。国内外观众惊讶地发现，烟花已经不再局限于传统的礼花炮，借助无人机等前沿技术，烟花能够勾勒出“七彩祥云”“天空之门”“蓝色流星雨”等立体动态效果，将传统与现代完美融合。

作为烟花生产厂商，浏阳欢乐烟花出口贸易有限公司（以下简称“欢乐烟花”）海外负责人胡宜闯明显感知到社会对烟花认知的转变。“90后”的胡宜闯是“烟花二代”，上一辈创办的这家烟花厂已经发展了30多年。

但很长一段时间，烟花产业在国内被贴上“落后”“不安全”等标签，胡宜闯曾经对从事这个传统行业并不感兴趣。他在长沙、北京工作，到英国读书，2019年，才回到浏阳加入公司。当时他以为自己进入了“夕阳行业”，但随着多地“禁燃令”的松绑、城市烟花的兴起，烟花产业重新焕发了新生。

以下是胡宜闯的自述：

烟花变“年轻”了

2019年下半年，我从英国留学回来，对未来有些迷茫。家人希望我回家从事烟花生意，我一开始不太同意。在家人的一再坚持下，我决定试试看。由于自己有英语基础，选择从烟花外贸入手，可能也是觉得做烟花外贸更“洋气”。

过去我一直认为烟花是个挺老的产业。小时候，我家门口就有烟花厂，都是土房子，老人们在简陋的车间里制作烟花爆竹。手工作坊式的生产模式，是我对这一行业的初印象。后来这个行业也在慢慢进行产业升级。2015年，我在长沙从事媒体工作，曾回到浏阳，报道过烟花产业的工业化升级，当时有个别公司在研发纸筒烟花的工业化生产。我在2019年入行时，一直担忧自己是否进入了一个“夕阳产业”。

但这几年，我突然发现烟花开始变“年轻”了。最早从2022年底起，在抖音、微博、小红书这些以年轻人为主的平台上，我们经常能看到烟花登上热搜。烟花的讨论热度足够高，而且和以前相比，都是正面的话题。到后来，甚至许多明星、网红也会来我们浏阳放烟花，烟花开始变得更加潮流和时尚。

烟花产品也开始走向年轻化。此前，烟花的主要品类是传统的盆花，也叫组合烟花。这种烟花在燃放时会将多发礼花送上高空，更多地被视为节日里的功能性物品，销售高峰从农历小年开始，一直延续到正月十五。

如今烟花的需求变得更加个人化、场景化。城市烟花开始流行，它们更安全、环保，燃放门槛也更低。比如“加特林”烟花，它的火药量较低，可玩性很高。年轻人不仅追求节日氛围，还希望用烟花拍照，发到社交平台，烟花成了他们表达情绪的一种方式。

烟花厂商在产品设计上也做了很多年轻化的尝试。我们这两年开发了一系列IP形象，在包装上使用更年轻的色彩，研发一些新款式。其中，旋转和手持的烟花很受市场欢迎。与前几年常见的红绿珠效果的“加特林”不同，今年春节前夕，“金钛柳加特林”成了爆款，它燃放时的花火就像是金色瀑布。它的创新点在于工厂将以前盆花中使用的金色效果运用到了“加特林”产品中，燃放效果更闪、更高级，也更受欢迎。

但更多网红的玩法，并不是产业端刻意设计的，而是从消费端传导而来。烟花对我们来说太稀松平常，但消费者却有许多奇特的想法。最近，网上流行一种新玩法：用仙女棒穿过砂糖橘，点燃后会变成一个小橘灯。还有人将几根仙女棒摆成五角星的形状，点燃后形成一个闪烁的心形。

这些玩法不仅提升了烟花的可玩性，还赋予了它情感表达的功能。大家只需花很少的钱，就能获得情绪上的释放，而且玩法简单易学，很容易被复制。我们在小红书发布的一条相关视频，观看量突破了100万。

我们能明显感受到，烟花在短视频平台上自带流量，即使不发布特别新奇的内容，也能吸引大量关注。比如最近爆红的“彩菊”，点燃后会像盛开的野菊花，如陀螺般在地上到处旋转。其实这是一款几十年前的老产品。烟花产品的年轻化趋势以及消费场景的转变，直接带动了销量的增长。这种趋势在过去几年已经显现，但在2024年尤为突出。

从低谷到黄金期

烟花产业曾经经历了几年的低谷期。

2019年年底我入行时，国内“禁燃令”几乎达到了顶峰，这对烟花公司的影响非常大。一般来说，每家烟花厂通常主攻几个省份的市场，一旦某些省份发布禁令，当地经销商此前采购的几百万的货物，甚至面临着退回烟花工厂的局面。之前河南、河北、山西等地是我们公司的主要销售市场，约占我们内销的40%。与2017年相比，到2019年我们的国内花炮销售额大幅缩减。

过去十年间，受“禁燃令”和安全生产要求的影响，一些运营不佳的烟花厂选择退出。为了应对这一局面，除了调整产品结构、开发更多适合城市燃放的烟花产品外，不少烟花厂商也开始重视外贸。我们公司从2010年就开始涉足外贸，从2018年起，我们逐步提升外贸比重，如今这一比例已经提高到40%左右。国外市场有一些明显的优势：市场规模大，需求多样化，回款也更快。

当时行业面临巨大压力，但还没到生死存亡的地步。一些企业被淘汰了，我们这些留下来的，还能勉强撑过来。毕竟全球市场庞大，烟花需求依然存在。

新冠疫情期间，浏阳烟花产业进入寒冬。经销商不敢订货，工厂也不敢多生产。出口市场同样艰难，欧洲市场几乎瘫痪，部分国家甚至禁止燃放烟花，只有美国和东南亚市场还在坚挺。

转机出现在2022年末，国内烟花市场突然迎来大爆发。那段时间，公司的一部公用电话每天有上百通来电，同事们应接不暇。来电的有批发商、零售商，甚至有不少普通消费者，都在询问“有没有烟花批发”或“有没有烟花卖”。甚至连我的朋友也来打听，想进货开店。整个行业都感受到了一种前所未有的热度，浏阳似乎突然多了许多人，经销商都来进货。

当时，所有工厂都开足马力生产，我们也在赶工，货物甚至不用入库，直接装车发走。库存很快被清空，其中最火爆的单品是“加特林”。由于供不应求，有些工厂甚至采取配货策略——每卖100件加特林，就要搭配其他烟花一起销售。

这一波热度持续到2023年元宵节。整个行业都感受到，我们进入了一个前所未有的黄金期，仿佛所有人都想挤进烟花行业。经销商的态度转变也很明显，经销商通常在上半年就会把货囤进仓库，在2022年之前，很多经销商都在观望市场，不愿意提前进货。从2023年开始，许多经销商早早地就来询问货源。

2023年初，我们这些烟花厂面临的最大问题是产能不足和仓库短缺。春节过后，大家开始疯狂扩产，有的买烟花厂，有的扩建厂房，仓库不够就赶紧新建。整个行业都在拼命提升产能，最终在2023年末，浏阳烟花产业的销量创下了历史新高。

2024年春节前后，大众对烟花的热情依然高涨，但是市场出现了供大于求的情况。2024年，我们烟花产业整体呈波动发展。年初我们的销量达到顶峰，但春节过后，由于产能过剩，库存积压，整个行业开始变得内卷。2023年初在终端销售市场“一根难求”的“加特林”，在2024年上半年，甚至有工厂抛出了9.9元一支的批发价，市场也开始变得冷静。

不过到了2024年年末，临近年关，又借助浏阳周末焰火秀在短视频平台上的热度，市场端对烟花的需求有了一定提升。

烟花的热度是否会持续？作为烟花生产厂商，我觉得大家对行业回归平稳是有预期的，并没有特别焦虑。毕竟烟花的年轻化趋势已经开始，不会瞬间再变成一个“老龄化”的产品，被年轻人抛弃。这对我们来说就是一个机会。

我们更担心的是消费市场“禁燃政策”对烟花产业的影响。我们也注意到，许多浏阳烟花厂商都在通过短视频平台，向更多人介绍城市烟花的玩法，努力让烟花成为一种更贴近大众生活的元素。

作者：杨智杰

编辑：闵杰