日本IT营业3个涨薪秘籍：获客、寻找潜力公司、掌握日本职场礼仪

作者：东京谢社长

在日本IT业，除了IT工程师，IT营业也是有大量从业者的岗位，IT营业的职责，主要是将IT工程师与客户的IT案件进行对接。

值得注意的是，IT营业有时候还比IT工程师收入高，因为IT工程师的收入基本是固定的，IT营业的收入，主要看手上掌握的IT案件资源和IT工程师资源，如果资源足够多，那营业的收入就相当可观。

IT营业如何快速涨薪？是每个IT营业最关心的问题，下面分享IT营业快速涨薪的3个方法，希望能给各位IT营业朋友提供借鉴。

首先，IT营业要优先找IT客户资源多的公司入职。IT营业收入最重要的来源，就是IT客户案件资源。如果能进入IT客户资源多的企业入职，那就可以从公司处分配得到客户资源，这样就不用自己从零开发客户资源，就有一个良好的起点和平台。

IT营业的收入，一方面要靠自己的努力，另一方面也要看公司的发展。IT营业一定要优先进入快速发展的IT公司，这样的IT公司往往有很多新客户，需要新的IT营业来直接对接新客户的IT案件。

其次，可以通过邮件和网络开发新客户。日本上市公司都会有对外合作的部门，叫ビジネスパートナー。直接打电话或者发邮件都可以。他们回复后，营业就可以和他们进行打合，日语叫“打合せ”。打合之后，就可以留下邮件、电话，他们就会给IT营业发案件。

另外，现在也有大量的社交媒体，可以给营业提供与客户接触的机会。比如微信群、大手公司管理层在各种社交媒体的账号。营业甚至也可以自己经营自媒体，比如小红书、油管、脸书和Twitter，可以吸引客户主动来找你。

最后，IT营业要熟练掌握与日本客户打交道的文化和规则。对于那些需要自己开发新客户的IT营业，熟悉日本文化和规则是非常重要的，要去看十几本这方面的书。

这里简单说一个案例，日本职场文化是有层级意识的，如果一个人享用了与自己身份不相符的奢侈，那么就会引起别人的不满。曾经有一个朋友，开了一辆比客户的车更贵的车去与客户见面，从此客户就再也没有给他们订单。因为客户认为他不能开比客户更好的车，这是失礼的。日本职场文化中。这样暧昧的规则相当多，如果IT营业不了解，可能得罪了客户也不知道。

综上，IT营业是一份与人打交道的工作，想要快速涨薪，就要在工作中不断优化与人交往的技巧，积累人脉，人脉越广，IT营业的收入自然就会大幅增加。