短视频一“扒”，TOB营销专家的人设全崩了！

我发现，短视频的火跟社交是强关联的。

它们正以前所未有的方式满足着特定职业群体的社交需求，尤其是对于销售、市场及社交场景多的从业者而言，这种内容就成为了他们建设博学多才、见多识广等专业形象的关键性工具。

很多人都在说短视频是"快餐文化"，这种观点是直接跳过了它带来的价值。这就像是做产品一样，抛开目标用户的需求场景来评估产品好不好，简单是耍流氓。即使是同类竞争的产品，由于面向的场景不同，直接横向对比也是毫无意义的。

我认为短视频的内容就像是每本书后面的精华点评，是资深从业者对行业认知的浓缩和总结。它就是一个免费的"速成班"，为行业新人提供了建立认知的VIP快速通道。

为什么会有这种感受？因为我有吃到过所谓的快餐文化带来的知识红利。对于自己不熟悉的领域，我更希望看到或听到的是该领域里资深从业者的看法和见解，这绝对比在网上搜些正确的标准答案更深入人心。毕竟对于一个没有行业经验的人，往往是难以感知那些正确又乏味的细节。

俗话说，"读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数"。这些独特的观点和思考是能快速带来全新的视角和启发。这些观点在社交场合中尤其奏效，哪怕偏激片面，只要视角新颖，就能在社交场合中脱颖而出。大家往往会欣赏这种看似随意却又直击本质的观点，不会去过分追究表达者是否严谨。哪怕你就是个观点的搬运工，对方想要深入探讨时可能就答不上来的那种，但世界不就是个草台班子嘛，对方不一定能问出更有洞见的问题，赌一赌又何妨？

你看，除了不挨饿受冻等必需消费外，其他消费都是可选的，并且都建立在社交场景中。对于大部分的人来讲，对内容的消费同样如此——没有社交场景，横向纵向学习似乎就失去了意义，大家都会倾向于保持"够用就好"的心态。

正是因为有了社交场景，有了竞争压力，就有了对知识的消费、对内容的消费。

在以前信息匮乏的时代，人们是可以花大量的时间去精读、精学某本书籍或某项技能。但现在信息高度透明又快速流转，带来的作用就是，一个不留神就可能与主流的话语脱节，不同频了。在社交场景中就会落后半拍，这意味着，很可能会被别人贴上跟不上时代的老人标签。

既然代沟出现且加深了，意味着就聊不到一块去，那就很难能做“朋友”。

在一个社交场合里想让别人记住、认可的方式无非三种：独特的外在形象、某个特殊的行为，或者最为关键的——独特而有趣的观点。

这种行为需求的背后，也给予了我们一些短视频运营方向的重要启示。

短视频的”短“，代表着言简意骇，直击本质，就像以前写作文，为了凑满800字总是喜欢用大量的举例和形容词，讲的摸棱两可、高深莫测那般。但现在时代变了，场景也变了。用户对于内容的消费需求简单来讲就三个字”快“”准“”狠“，能快速让别人理解，能准确讲到问题根源，能提供犀利独到的视角。

接收到这些内容的用户就像是吃上一剂猛烈的芥末，顿时直通天灵盖、眼含热泪般通透。它们能在极短时间内帮助用户厘清问题，明确方向，激发行动。往大的来讲，这种对认知效率的提升正在加速整个行业创新发展的步伐。

爆款短视频传播的逻辑可以概括为两个关键要素：市场需求规模大和学习门槛低。

就跟创业选项目一样，想要成就一番大事，首先选的赛道天花板得足够高才行。就像新能源汽车和充电桩代表两个完全不同的赛道，天花板也是不一样。这换成短视频运营的话来讲，叫做”选题”。

学习门槛低很好理解，得把用户都当作0基础的小白，让学习者每一步都能得到正反馈，都能快速理解你的意思，并能get 到你的点，他们不断收到正反馈的同时就会不断地为你增加内容的留存，看完后，还会有一种收获满满的情绪反馈，感觉今天没白活一场的满足感，进而促使他们关注、分享，甚至付费。

尴尬的是，短视频内容创作中普遍存在一个困境：介于专业与大众之间，既不够专业，又难以走进大众视野。这个问题我是深有体会，也是最难突破的瓶颈。

为了凸显自己的专业性，往往会不自觉地与目标受众的期待值背道而驰。我们面向的是缺乏相关经验的群体，那些晦涩难懂的专业术语，不经意间就把他们逐步"驱逐"出去了。对于那些已经掌握相关知识的专业人士来说，这些内容又往往索然无味，因为对他们而言早已是司空见惯。

其实，行业新生力量反而在内容创作中会更具优势。因为他们是没有包袱的，可以抱着空杯的心态现身，即真实又有料，不会去端着拔高自己。他们的优势就在于：实力就这么点，直接明牌摆在那里，不需要过多的修饰。虽然我没有数据，但短视频做的比较成功的，00后绝对是主力军之一。

在内容策略上左右摇摆，既想讨好这边，又想讨好那边。从商业战略角度看，这就是一道关于标准化思维的题。

这只能去进一步去拆解需求场景了，要知道任何产品都不可能解决用户的全部问题，我只能解决你其中的一小部分，你先算笔账看是否划的来，如果可以，再来考虑消费的问题。这就是为什么汽车又分为轿车、SUV、MPV等。得看用户需求场景的频率是怎么样的，选择这个解决方案是否值得。这笔账用户自己会去算的。

对于内容创作者来讲，用户需求是非标的，但是“产品”得是标准的。

我认为接下来的机会应该是在中长视频这块，自己也在规划2025年往中长视频和播客方向发力。它们跟短视频对应的就是用户的不同需求场景，我想要吃掉这部分的内容需求就得另起炉灶。这样才能互不干扰，对于用户来讲才是终极解法。

想用单一款产品"横扫天下"，只会导致产品变得面目可憎、不伦不类。凡是存在这种现象的内容，都是被人性的“想要、即要、还要”拿挰死死的。

作者：黑来古（heilaigu01）