佳爷会客厅｜康健：精准定位+人性化设计 京西楼市的新标杆

双日光传奇，北京新房三冠王揭秘

这两天，我有幸专访到了电建地产华北区域副总经理康健康总，他的深刻见解和前瞻视野让我深受启发。让我们再次走进这次访谈，共同探寻长安华曦府的传奇之路。

佳爷： 各位佳爷房谈的粉丝大家好，今天欢迎大家收看我们的高端访谈。今天我们我们来这个楼盘也厉害了，您可能想象不到这是2025年开门红且网签数据遥遥领先的一个楼盘。因为2025年刚过去的20天左右的时间，楼盘的总网签数据已经突破将近400套了。按照开发商的原话讲：这个楼盘在网签冠军套数上会保持一段时间的，开盘20天左右的时间网签能达到400多套，这甭说在2025年的市场了，在过去5年的市场上也不多见。

我旁边是楼盘的开发商的负责人，也是电建地产华北区域的副总经理康健康总。康总跟大家个打招呼。

康总： 大家好，我是电建地产华北区的康健。

佳爷： 康总实话实说，我认识你已经很多年了，您一直在北京的地产的一线，而且是懂北京的购房人的，也是懂北京的整个区域发展的。

我们今天来楼盘叫长安华曦府，是电建的个在北京的项目。其实电建在北京的项目好像没有中海、华润，包括招商、保利那么多，但是没想您这个项目按照现场的话说是遥遥领先的网签数据。而且今天尽管是一个工作日，售楼处里边销售该签约该看样板间看样板间，该接待客户接待客户，春节前还这么忙，您觉得是什么原因造成大家这么多人买这个楼盘？

康总： 这个项目基于这个结果，还是因为前期我们对于从拿地到产品定位，再到产品设计，以及后期的营销推广，这4个维度都有一定的突破。分开说，第一其实对于门头沟来讲，大概两年半是没有供地的。这没有供地的核心点，一是大家其实对于门头沟城区里边这些项目，去化压力还比较大，这是第一。

第二我们这个项目从拿地前期，其实从供需关系上已经有一个很深入的了解，这也是因为我们一是电建其实对于门头沟还是非常了解的，包括我们在门头沟也做了一些项目。最早的西山艺境也好，到后期的我们跟金地合作峯范北京。二是对门头沟的一个市场、客户需求相对来讲很清晰。所以说我们从拿地前期对于整个项目的客群，包括供需关系是有很清的认知的。

佳爷： 长安华曦府其实门口有轨道交通，有商业，这是咱们项目的优点。但是我想说的是现在市场上让总价四五百万的刚需老百姓买房是特别难的一件事儿。您说您深耕门头沟，对门头沟买房也比较了解，但是咱们的同价位楼盘里边北边有昌平，有顺义，西南侧有房山，南边有大兴，东边还有通州，那都是咱们的四五百万的竞品，每个楼盘的地段也好，还是产品都不差。但是长安华曦府从开盘到现在20天左右的时间网签400套。春节前这节骨眼大家都该买年货过春节了还要加推，为什么这个楼盘有这么多人买，您能给大家再解释吗？能让业内的人包括老百姓了解这个楼盘的产品逻辑。

康总： 我觉得最核心的就我们这个项目之所以能卖这么火爆都能认可，核心还是我们产品是符合客户的需求。对于我们内部来讲把这个项目分成大产品观跟小产品观。

什么是大产品观？就是我们整个项目的属性，像您刚才提到过的那些地铁配套界面都非常好。大产品观还有关于整个项目的配置，比如第一个我们单价5万的项目，配备了一个将近850平米的会所。第二我们整个项目配了酒店式入户大堂。大门东西两块，一共高是约44.9米，宽约56米。

佳爷： 等于是不将就，尽管5万的价格，但是产品是改善的产品。

康总： 对，有酒店式的大堂大门，还有会所。包括项目的容积率只有1.8，做的10-11层的那种小洋房产品，所以这个产品力是非常稀缺的。

到小产品观中发现我们做的无论是建面约98 、78包括我们大的118和135的，会发现我们所有的户型都是转角窗的设计。建面约78和118的是客厅转角窗，对客户来讲是非常稀缺的。我们建面约96和135的是卧室转角窗，这第一个。

第二整个项目得房率在目前京西算是比较突出的，大概能到约90-94。建面约135的得房率可以到百分之94%。第三项目在极致收纳也做了非常细的研究。

……（后续详细的对话您可以移步佳爷房谈视频号了解）

在和康总聊完以后，我对长安华曦府又有了新的认知，无论从产品的精准定位还是从那些细致入微的人性化设计，都彰显出项目对市场需求的深刻理解和钻研。每一个细节都透露出对生活品质的极致追求。

更值得一提的是，据悉长安华曦府的首次加推也是开盘即售罄，其火爆程度足以证明人们对于项目的认可。春节前的加推，也是长安华曦府对项目品质的又一次自信展现。据小道消息，三月份项目还会进行二次加推，让我们敬请期待。长安华曦府以其卓越的产品力、人性化的设计和优越的地理位置，成为了众多购房者心中的理想之选。相信随着二期的开盘，这里将会迎来更多的关注与赞誉。如果需要佳爷房谈团队提供看房服务、选房指导、额外购房优惠，都可以找小秘书。

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