北京
一套报价530万的房子，房主孙哥心理底价500万，买家小季出价450万，差距50万，如此之大，但双方都愿意见面谈一下试试，于是经纪人田姐安排了这次谈判。同户型上个月的成交价是478万，孙哥觉得市场不错，可以适当降点，但怎么也要比之前的价高，而小季想的是，市场还会下行，除非价格低才会买，出价可以稍微加点，但肯定会低于上套成交。双方谈了2个多小时，小季加到460万，孙哥降到485万，最后还就市场走势当面辩论了一番，小季拿着人口、经济等宏观数据指标仔细分析，结论是下跌远没结束，自己是不得已才买房的，孙哥没有那么多道理可讲，说市场就是好了，他相信还会继续好，不信走着瞧，结果谁也没有说服对方，谈判失败。
在差距如此大的情况下，双方还愿意谈的原因是：不想放过可以成交的机会，万一谈成了呢，就算谈不成也就浪费点时间而已，没什么损失。以近期成交价为参考，双方预期相反，这种情况下，谈成的概率是极低的，至少双方要有差不太多的预期，才是谈成的基础。
想在年前买房的朋友要抓紧时间了，越往后，会有越来越多的房主不接待看房了，我们1月25日正式放假，绝大多数经纪人都会回老家过年，交易会逐渐归于平淡。节日气氛笼罩，很多人都无心买卖房屋，在这种平静之下，博弈状态丝毫没有减弱，过大的预期差距存在，聚焦点都集中在了节后市场，开局行情，将会在短期内迅速修正部分人不切实际的预期。
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