【意·聚焦】华人小哥透露成功打入华人市场的秘诀竟是一顿饭？！

在全球商业版图中，中国市场的扩张速度令人瞩目。而为什么请华商吃饭比直接谈合同更重要？如何通过学几句中文赢得信任？Sifu Shun，这位备受关注的西班牙华人企业家，为我们解答了这些跨文化生意经。

新闻报道。（图片来源：西班牙《阿贝赛报》网站截图）

西班牙《阿贝赛报》报道，多年来，中国市场一直被公认为全球范围内商业扩张最迅速的市场之一。这一现象在西班牙也得到了充分体现，越来越多的华商通过与当地大型企业合作，建立起了属于自己的商业帝国。

这种成功很大程度上得益于他们卓越的经商能力，而这一能力在华人群体中也十分普遍。然而，在与这类人业务往来时，西班牙人往往可能犯一些错误。对此，Sifu Shun，这位年轻的企业家发出了提醒。

这位在西班牙生活多年的年轻企业家，因谈论华人的谈判风格及公司成功秘诀而赢得了美誉。他从16岁时就开始尝试创业，并在没有广告支持的情况下取得了成功。目前，他在社交媒体Instagram上拥有超过40万粉丝，他自称为“华人战略专家”，致力于帮助企业在网络上提升知名度并倍增销售额。

在最近做客由巴勃罗·阿里亚斯（Pablo Arias）和贡萨洛·罗德里格斯（Gonzalo Rodríguez）主持的《Elite Podcast》节目时，Sifu Shun详细谈到了与华人开展商务合作的正确方式。他强调，与华人谈生意的最佳开端是邀请他们共进晚餐。他解释道：“这是一种热身，因为华人会通过这种方式观察并了解你的为人。”

他进一步补充说：“如果你连和我吃饭都不愿意，或者在吃饭时没有表现出良好的礼仪习惯，那我又如何放心与你合作呢？”他坦言，尤其是与来自大城市仓库区的华商共进晚餐时，他们不仅仅是在享用美食，更是在执行一种“战略性的交流过程，这和谈生意没有两样。”他说道。

谈及商务宴请中的饮酒习惯，Sifu Shun指出，这是了解对方真实面目的重要手段。他解释说，饮酒的目的是“降低双方的防备心理”，从而展现出一个人的真实自我。他引用了一句中国俗语：“酒后吐真言”，形象地说明了这一策略的意义。

当被问及如何赢得华商的信任时，他讲到：“首先要学会几句中文。”尽管学习中文可能有些困难，但他认为，这一努力能够让你在众人中脱颖而出，并迅速拉近与对方的距离。他强调：“会说中文的人并不多，这会成为你的优势。”

此外，他还提到，商务谈判中一个常见但容易忽视的错误可能会导致合作失败。“当你与华商举杯时，千万不要把自己的杯子举得高于对方的杯子，这是一种不尊重的表现。正确的做法是将杯子举得与对方齐平，甚至略低于对方的杯子。”

（意烩推荐，文章转自意烩的小伙伴“西闻SpainZone”，作者：Kie，图片来源见标注，未经授权谢绝转载）