在全球商业版图中,中国市场的扩张速度令人瞩目。而为什么请华商吃饭比直接谈合同更重要?如何通过学几句中文赢得信任?Sifu Shun,这位备受关注的西班牙华人企业家,为我们解答了这些跨文化生意经。
新闻报道。(图片来源:西班牙《阿贝赛报》网站截图)
西班牙《阿贝赛报》报道,多年来,中国市场一直被公认为全球范围内商业扩张最迅速的市场之一。这一现象在西班牙也得到了充分体现,越来越多的华商通过与当地大型企业合作,建立起了属于自己的商业帝国。
这种成功很大程度上得益于他们卓越的经商能力,而这一能力在华人群体中也十分普遍。然而,在与这类人业务往来时,西班牙人往往可能犯一些错误。对此,Sifu Shun,这位年轻的企业家发出了提醒。
这位在西班牙生活多年的年轻企业家,因谈论华人的谈判风格及公司成功秘诀而赢得了美誉。他从16岁时就开始尝试创业,并在没有广告支持的情况下取得了成功。目前,他在社交媒体Instagram上拥有超过40万粉丝,他自称为“华人战略专家”,致力于帮助企业在网络上提升知名度并倍增销售额。
在最近做客由巴勃罗·阿里亚斯(Pablo Arias)和贡萨洛·罗德里格斯(Gonzalo Rodríguez)主持的《Elite Podcast》节目时,Sifu Shun详细谈到了与华人开展商务合作的正确方式。他强调,与华人谈生意的最佳开端是邀请他们共进晚餐。他解释道:“这是一种热身,因为华人会通过这种方式观察并了解你的为人。”
他进一步补充说:“如果你连和我吃饭都不愿意,或者在吃饭时没有表现出良好的礼仪习惯,那我又如何放心与你合作呢?”他坦言,尤其是与来自大城市仓库区的华商共进晚餐时,他们不仅仅是在享用美食,更是在执行一种“战略性的交流过程,这和谈生意没有两样。”他说道。
谈及商务宴请中的饮酒习惯,Sifu Shun指出,这是了解对方真实面目的重要手段。他解释说,饮酒的目的是“降低双方的防备心理”,从而展现出一个人的真实自我。他引用了一句中国俗语:“酒后吐真言”,形象地说明了这一策略的意义。
当被问及如何赢得华商的信任时,他讲到:“首先要学会几句中文。”尽管学习中文可能有些困难,但他认为,这一努力能够让你在众人中脱颖而出,并迅速拉近与对方的距离。他强调:“会说中文的人并不多,这会成为你的优势。”
此外,他还提到,商务谈判中一个常见但容易忽视的错误可能会导致合作失败。“当你与华商举杯时,千万不要把自己的杯子举得高于对方的杯子,这是一种不尊重的表现。正确的做法是将杯子举得与对方齐平,甚至略低于对方的杯子。”
(意烩推荐,文章转自意烩的小伙伴“西闻SpainZone”,作者:Kie,图片来源见标注,未经授权谢绝转载)
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