江西豆豆母婴创始人张晋滔：做好强关系整合，关键在于这5点！

近两年，母婴渠道整合这张大网不仅撒得更广，也织得更为紧密。其中，选手们十八般武艺各显神通，有的找到了适合自己的整合道路、有的被迫淘汰中途退场，而有的在其中崭露头角，江西豆豆母婴就是其中一个代表。

据了解，豆豆母婴从2019年开始整合，一直坚持强关系模式。其创始人张晋滔表示：“在江西整合算是比较早的，当时很多人都不理解。”

时至今日，江西豆豆母婴的整合策略已初显成效，目前拥有110家直营门店，遍布江西6市14县。鉴于此，婴童智库专访了江西豆豆母婴创始人张晋滔，揭秘其稳健发展的秘诀。

江西省共有11个地级市，全省常住人口为4515.01万人（全国排名13），2023年江西全省出生人口29.50万人；2023年，GDP总量3.22万亿元（全国排名15）。

模式没有好坏

但强关系一定能走得远

纵观江西市场，目前在做整合的渠道数量并不少，其中不乏“外来强龙”。而豆豆母婴凭借强关系整合，已然成为江西母婴渠道的引领者、领导者。

“这几年市场压力大，很多系统都下滑了，整合之下，剩下来的都是从千军万马中杀出来的，遇到的竞争对手也越来越强，想要再华山论剑，没有一招半式可不行。”张总表示。

而豆豆母婴论剑的招数，正是其构建的强关系以及独特的连锁单店化模式。

1、强关系才是真整合，核心在于5大要素

“我们是完全的强关系。”自2019年起，豆豆母婴踏上了强关系整合之路，至今已近五年。提及为什么要做强关系？张总表示：“当时豆豆母婴遇到了发展瓶颈，亟需寻求突破，因此开始探索发展道路。”后来，豆豆母婴基于自身操盘的思路，采用了南国宝宝的子公司模式，在江西省成功开拓出一条星火燎原之路。

在张总看来，强关系才是真正的整合，而强关系又是最难的，他坦言：“最大的难点是想法、思想上的统一，但难才能体现自己的价值，若没有赋能门店的实力，怎么能体现豆豆母婴的价值？”

关于如何做好强关系，张总总结了5大关键要素：首先，要有雄厚的资金支持；其次，需掌握全国性的优质资源，以确保高效管理和合理利润，为企业持续发展奠定基础；三是要有一支核心的团队。其中，财务是合伙人最关心的一环，不管赚钱亏本，至少赚得清清楚楚，亏得明明白白；四是要有一个好的模式，核心在于合理分配利益，制定好大家的责权利；最后必须具备一个有魄力的领导人，如果没有一个绝对的精神领袖，容易出乱子。

“现在处于一个在持续竞争的过程，还没到真正的决赛，能推动母婴行业发展，就是个好事情。”张总认为模式没有好坏，但强关系能走得更加长远：“未来的整合虽然有各种各样的战略，但强关系一定能守住阵地。”

2、将连锁单店化做成功了，就是核心竞争力

除了坚持强关系，豆豆母婴还开创性地提出了“连锁单店化”。张总强调：“连锁单店化是一件难而正确的事，一旦做成功就是企业的核心竞争力。”

连锁单店化，简而言之就是把具有规模、资源、管理优势的连锁，与内驱力强、灵活度高的单店优势有机结合起来。

如何实现连锁单店化？豆豆母婴通过逐步将门店中的优秀员工、店长及管理人员发展为合伙人，构建一个多层次、多节点的股权结构——总部、子公司及门店各自拥有其股东群体。通过打造利益共同体，豆豆母婴不仅汇聚了人心，更从根本上解决了思想统一与认知一致的问题。

在深入探讨这一创新理念背后的动因时，张总分享了见解，他指出，当前企业间的竞争愈演愈烈，整合过程中的内卷现象也更为显著。但整合的核心在于效率的提升，连锁单店化则是豆豆母婴提效的策略之一。此外，在整合越发深化的当下，割韭菜、整而不合等乱象也实际存在。基于此，张总表示：“没有人愿意被整合，所以很多人把‘整合’变成贬义词。因此，豆豆母婴更强调‘合作’，帮助门店盈利，是我们整合的初衷和归宿，只有这样才能走得远。”

此外，张总还透露：“2025年，豆豆母婴设定的目标是180家门店，不求盲目扩张，只求稳健发展。”

母婴行业是传统行业

贵在持续做、重复做

今天，无论参与整合与否，门店的持续发展均需回归经营的核心本质——自我强大。在此背景下，张总针对门店经营问题，也提出了深刻见解。

回忆前几年，张总感叹道：“2019年那会还好过，疫情开始后生意也没有太差，大家都期待疫情后母婴行业能够回暖，没想到行业越发内卷，一件代发、窜货乱价，好多门店都资不抵债……”这番话，道出了众多母婴从业者的心声与现状。

当前，门店的生存问题越发严峻，不少门店流血速度＞造血速度，商品结构失衡、主推力缺乏、人才专业度不够等门店运营问题依旧困扰着大家。

“从零售的角度看，门店系统的长远发展才是核心逻辑。解决问题，需抓住主要矛盾。”在张总看来，当前门店经营的主要矛盾在于人。如何解决“人”的问题？张总提及了两点：

首先，要回归内功，解决内驱力问题。

张总认为，母婴行业是一个传统行业，贵在坚持做、重复做。他强调：“不是一天就能把这个店营业额做到多少，一定是持续的。”因此，人才打造要回归内功，把店员的内驱力解决了。然而，每个个体都不同，不能用一套方法解决，但其中有个关键，就是分好钱。

其次，要足够信任团队，有所放权。

张总在采访中笑称自己为“懒老板”，但深入了解后，我们发现这“懒”字背后是对团队的足够信任。自2011年进入行业，张总就开始搭建后台，有仓库、财务、人事和采购；2019年后台团队规模显著扩大，并不断请老师做培训；时至今日，豆豆母婴的后台团队已壮大至80余人。正是张总的信任与放权，成就了这样一支高效协作的团队，而也正是这支团队，铸就了今天的豆豆母婴。

人才的选、育、用、留是企业打造一支团队的重要环节，除了张总所提及的两点，比如强化员工主体意识，通过各种途径提升人才专业度和创新思维；构建一套完善的人才激励机制；注重人才梯度建设等都是解决“人才”问题的有效策略。

整个采访过程中，张总展现出的豁达与风趣令人印象深刻，更让我们领略了他的经营风格和智慧。他还提到：“江西，是一个中部城市，母婴行业不算发达，但是从另外一个角度来说，正因为不发达，它才有了发展空间。”我们祝福，未来，豆豆母婴继续在江西市场策马驰骋、大展宏图！