子云：广告标识行业从价格肉搏到价值博弈！

大家好！我是子云，一六八品牌顾问咨询的创始人。

最近后台有同行粉丝留言说：“现在我们这边价格已经卷到极限，再这么搞下去都要玩完，这个行业的出路到底在哪里？”看到这样的留言，我心里也挺不是滋味。确实，价格战愈演愈烈，行业越来越卷，很多企业都感到苦不堪言。作为企业经营者，咱们到底该怎么办？

在抖音等社交平台上，大家可以直观感受到价格战的激烈程度：喷绘2.9元一平、彩白彩12.8元一平、背胶KT板9.9元一平……真是没有最低，只有更低。前几天，一位做了二十多年广告标识的老朋友跟我说：“整个行业都在降价，我们不降也不行，市场你不抢就只有饿死。”就像网友们调侃的那样，“最高端的商战往往采用最朴素的方式”，降价确实能带来销量，但这种做法朴实无华，长期来看并不靠谱。

低价虽然能吸引客户，但长期的降价策略并不可持续。

价格战只会导致同质化竞争，产品和服务趋于一致，消费者难以找到差异化的选择。更糟糕的是，产品质量可能下降，甚至引发行业信任问题。在经营中，低价并非长久之计，只有通过降低成本实现的低价才能让企业在竞争中胜出。

当前的广告标识行业竞争，表面上是价格战，实质上是效率战，竞争的核心在于提升质价比。为客户提供更实惠的价格、更优质的产品、更优越的服务，才是留住客户、提高复购率的关键。

面对激烈的市场竞争，我认为：广告标识行业的上半场是价格的较量，而下半场将是价值的博弈。

一六八如何打价值战？

1 寻找新的市场定位

从生态学角度来看，竞争的本质是生态位的重叠。一旦生态位重叠，就会陷入激烈的竞争中。要进入一个新的市场定位，比简单的价格战要困难得多。它需要一整套战略定位、策略和价格体系，打造新的盈利模型，并提出独特的价值主张：告诉客户，为什么要选择你的服务而不是别人。

2 优化产品和服务

产品和服务始终是广告标识行业的核心。好的价值=优质的产品+优质的服务+合理的价格。客户追求的不是绝对的便宜，而是一种相对的概念——“超值感”。所以，作为老板，我们要思考：我们提供的服务是否用心、专业？我们在客户心中是不是一个靠谱的、高效的、长久的、稳定的供应商？这才是关键所在。同行都能做的那叫义务，同行不能做但是你能做的那才叫服务。广告标识行业本就是一个服务行业，哪里有抱怨，哪里就有市场，我们要去发现那些未被满足的需求，并把它做到极致。

3 资源聚焦，学会做减法

任何企业的资源都是有限的，如果想做得太多，注定什么都做不好。做“加法”是本能，但做“减法”才是智慧。只有聚焦、聚力，才能产生强大的战略穿透力。特别是在当前市场环境下，降低成本、提高效率，学会做减法，将资源集中在客户高感知点上，最容易创造价值的地方，这样才能具有竞争优势。

4 降低经营管理成本

在激烈的市场竞争中，要想降低经营管理成本，关键在于优化生产制作流程。通过精细化管理，减少材料报废，可以有效控制成本。同时，引入智能设备，不仅能减少对人工的依赖，还能在短时间内大幅提升产能，满足市场需求。此外，实施有激励性的薪酬绩效分配系统和合伙人机制，能够激发员工的工作积极性，促使他们提高工作效率，主动关心并担起企业经营之责。这些措施的综合运用，是企业在成本控制和效率提升方面的重要策略。

目前，整个行业笼罩在焦虑和“卷”的氛围中，从产品、价格、营销到模式……上半场以价格战开场，但只会打价格战是没有未来的，最终要以价值战决胜。下半场的竞争将是价值竞争。相较于“价格战”，“价值战”才是面向未来的进取之战。

对于消费者来说，重要的不只是价格，更重要的是看钱花得值不值。只有真正满足消费者需求、提供高品质产品和服务、优化流程效率、提高客户满意度的企业，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

希望今天的分享能给大家带来一些启发。咱们广告行业的朋友们，一起加油，把生意做得越来越好！现在一六八为广告人搭建的核桃资源会，在这里，你遇到的别人也遇到过，如果有任何问题，欢迎找我聊天。