上海
11月上海二手房市场如火如荼，11月“太屋榜样”王俊淳也创下年内单月业绩新高：101万！
这位入职2年3个月的00后小伙儿，凭什么能收获众多房东客户的信任，复购、转介绍络绎不绝？一起往下看！
紧跟公司脚步
王俊淳正式与太平洋房屋结缘，是2022年8月。
一年之前，他曾短暂入职，又因为个人原因离开，但房产经纪行业付出与收获成正比的工作性质、太平洋房屋正向积极的团队氛围，给他留下了很深的印象。再次找工作时，他义无反顾地回到太平洋。
两年多的成长中，王俊淳一直谨记公司“房源为主导”的作业方向，深耕责任盘小区，他成交的案例中，房源单占比高达80%~90%。
王俊淳非常认可知名企业家段永平“产品为王，营销助推，品牌致胜”的观点，“房子是房产经纪人的产品，有过硬的产品，才能大幅提高成交的概率。”他说。
想获得优质的产品，离不开达到甚至超出房东预期的服务。11月王俊淳成交了一笔意料之外的房源单，业主便是去年成交过一次的老客户刘哥（化名）。
“去年11月，我、店长和总监为刘哥顺利卖出过一套房。”王俊淳分享道，“当时各项服务都做得细致认真，所以这次刘哥毫不犹豫地又联系到我们。”
以房源为主导，用服务赢得信任，两年多来，踏实迈出的每一步，都为王俊淳此次业绩大幅突破，奠定了坚实的基础。
行动快人一步
无论什么市场，品质房源都是稀缺资源，在王俊淳看来，“想做好这一行，不仅要有想法有思路，行动更要快人一步。”
在日常工作中，王俊淳不放过任何积累房客源的机会，无论外出调研、电话调研、还是新媒体获客，他会用心添加潜在客户的微信，哪怕暂时没有购房需求，他也会多问一句“方便加一下微信吗？”
而朋友圈，则是他“激活”客户的重要方式。市场政策、成交案例、品质房源、公司动态……每天他都会编辑发布相关的内容。
“让朋友圈里的潜在客户知道我还在做房产，还在太平洋，有源源不断的客户成交。”王俊淳的想法很朴素，但两年如一日的坚持，让他成为不少客户信赖的身边的房产专家。
今年年初，他因为租房结识了一位业主朱先生（化名）。11月底，原本没有售房意愿的朱先生主动联系了王俊淳，委托他协助卖房。“房东一直关注我的朋友圈，所以他要卖房的时候，第一个联系的经纪人就是我。”王俊淳说。
快人一步积累资源，用内容打造个人品牌并激活资源。清晰的工作思路和持之以恒的毅力，也是王俊淳持续优秀的重要原因。
拒绝“自我感动”的“伪努力”
对比刚入职的时候，王俊淳感慨自己成长颇多。不仅是工作方法的精进、职场规划的明确，更有心态的稳定和格局的提升。
三人行则必有我师。入职以来，王俊淳更换过4任店长，每任店长都让他受益匪浅。“二手房交易各个流程的注意事项、与房东客户沟通的思路、乃至日常工作的规划安排，我都在观察学习。”王俊淳说，“再按照自己的工作习惯、结合自己的想法改进，变成自己的东西。”
房产经纪行业的竞争环境，锤炼了王俊淳的心态。他用积极的心态，将压力转变成动力：“说穿了只有想干好的人，才会有压力。既然有想做好的心，就更不能用无效努力来欺骗自己。”
因此，他要求自己“言必行，行必果”，关注每一个数据和动作。尤其在房源方面，始终“按照公司指明的方向，保证资源不断档”，维持3~4套品质好房资源。
“我在最好的年纪选择用拼搏改变命运，我就要尽全力去奋斗。”王俊淳说。
自古英雄出少年，房产经纪一直是才俊频出的行业。借助太平洋房屋这个有30年积淀的平台，王俊淳这样的青年才俊会走得更稳、更远。
让我们一起期待他们更大的突破！
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