中国商业本就是“勇敢者的游戏” |东哥笔记

作者 | 李成东

东哥笔记154期：

我十年前分别是在中国两大互联网巨头的总裁办和集团战略部做战略研究和分析工作，兼了一小部分看创业项目的投资事情。
简单的介绍我的工作内容，就是根据集团业务发展需要，大量的出去见各种电商行业的创业者，跟进拿到一手的行业数据，并对数据做出分析，然后汇报给老板们听，为业务决策提供帮助。在向老板汇报之前，在部门内部面对最多的质疑，是关于数据的。所以保证高质量决策的第一步，就是拿到准确的一手信息。
大公司如此，国家决策也是一样的，如果都是一群拍马屁的人，提供错误的信息，那么就完全可能出台完全错误的政策，导致经济变的更差！

普通个人负债几十万寻死觅活的很多，妻离子散的更多，感觉都无法翻身了。我身边创业失败负债几百万，几亿的，都在继续奋斗创业！感觉，没什么大不了的，百折不饶。

所以你说对一个国家，优秀的/企业家创业者，是不是更稀缺的人才？

01

创业从来都不是一帆风顺的

六年前投了一家公司，大几百万，也是当时单笔投资早期公司比较大的。极尽努力，折腾了三年，最终以失败告终，还因为合同问题，欠了一百多万负债。

疫情三年不得不转型打工，某个生活，服务于某头部小红书网红做点直播电商的供应链服务。但毕竟还是寄人篱下！

去年底转型重点在跨境电商，做的是一个很细分品类，还是几年前我老婆尝试性做过的一个品类，当时让他试试看机会！

基本上一两个月电话一次，交流产品，服务和策略，模式调整，一点点进步和迭代。

现在一个月能跑两百多万了，细分头部，每月环比增长也还行，利润还可以，明年翻倍问题不大。好好做，之前的投资亏损应该还是回得来！

我身边还是很多这种创业失败了，继续在奋斗成功的案例。

创业者精神，永不言弃。

02
风险投资下，创业者是第一要素

下午开会，和一项目过了一下融资情况，创始人说了一下融资进展和条款。我说，今年消费品拿到钱的是凤毛麟角，是需要绝对实力的，也需要运气。而且运气也是实力！

这家公司所处的行业竞争非常激烈，竞争对手实力非常彪悍和战斗力，几乎不会给新手任何侥幸机会。

所以还是很佩服这样的团队，所以我们做风险投资，是要看行业投行业，最重要的还是投人。人不行，再好的行业，也不行。再好的牌，也打不好。

当下中国这样的消费环境，内卷环境，想清楚自己是那根创业的葱没有？如果你不是在央国企和公务员拿着铁饭碗的，建议好好保护好自己的工作机会。一定不要躺平，中国的小老板养不起闲人。养闲人，不会降本增效，在内卷竞争中，他自己会先死的很惨。

03
中国商人到底有多难？

最近接了一个海豚社会员电话，他最近被“远洋捕捞”了，也就是一百多万，不是伤筋动骨，但对业务影响就大了，毕竟处罚必须言之有理，你还得认。几个月前一个海豚社会员，也是被“远洋捕捞”了，涉及亿级资金。
毕竟我只是一个千人级别的消费创投社群，今年就有两位被远洋捕捞，疫情三年倒是没有听说过。所以大家想想做企业的，有多少中枪的比例！创业太难了。千军万马过独木桥，你熬死了所有竞争对手，也未必是赢得终点。
我前几天一说，在中国商人自古就没地位，商人需要权力。很多人质问中国商人还想要啥特权？是要骑在人民头上作威作福吗？No，其实中国民企老板只是需要普通老百姓的私有财产不受侵犯，需要司法程序正义的正常权利就够了。你不能地方财政一紧张，就搞部门KPI，都出来打秋风啊。做企业的，真的太难了。

还有个很好的朋友，之前是在国办的，当然国办里也是卧虎藏龙，不只是升上去司局级挑战，也包括人生想法也不一样。所以多年前，他就退出来了。
关于一部分远洋捕捞的问题，在当下地方财政紧张情况下是无解的。有权力的手里拿着刀和枪，他没材米油盐下锅了，你让他躺平等死是不可能的。
为什么说商人没有地位？因为他们不可能去打劫老百姓，外资也不能惹，肯定是优先民企。本地的不行，就去搞外地的。所以大家不要说什么商人有地位，商人的财产有保障。
所以最新国家政策里面有一条就非常关键，就是发6万亿的特别国债解决地方债问题。而之前坚持“自家的孩子自己抱走”不松口，那么地方政府肯定八仙过海各显神通了。这导致疫情之后，营商环境反而越来越差了。

04
中外经商对比，多参考多思考

中国人在海外不抱团，不会处理上下级关系，不会搞关系，只会埋头苦干，自己人相互挤兑，最后被能说会道的印度人压一头。不要想着去吐槽印度人不要面子不要脸，能低三下四的搞上级关系，搞恶心的拉帮结派，把亲戚老乡都搞过来抱团挤走其它族群。

中国人要想一想，能从中学到些什么，改进些什么？用常识思考，即使在国内，只擅长搞业务，情商低的也绝无可能做管理层。

反过来说，印度人这么能生养，又抱团，又有极强的欲望出海寻找更好的生活。我不看好印度，但在未来，印度人确实是在全球各地和中国博弈的主要族群。

05
你是贵族就不应该呆在小地方

龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺。

得志猫儿凶过虎，落毛凤凰不如鸡。

之前和一个易经风水大师一起喝茶，有个女性朋友说自己的经历。从小地方到了大城市，毕业后通过自己奋斗买了房，开了公司等等。而父母在她毕业的时候，希望她能留在身边发展。

大师说了个观点：落毛/落地的凤凰不如鸡，虎落平阳被犬欺，说她离开小地方是对的。

但改变了这句话含义，大概意思是命中每个人是不一样的，你是贵族就不应该呆在小地方，否则会郁郁不得志，反倒容易被小人欺负。

对于有大志向的人就应该换个更大的环境发展，避免陷入周遭的人情世故之中。所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

06
适合才是最好

没有一个策略，它是放之四海皆准的。模仿超越是不是真的那么友好，包括这个策略是不是真的在每个行当都适合，或者是说我们一定是不是要做一个颠覆性的创新？它是不是好的策略都不一定，最终只有适合这个行业的需求的策略才是好的策略。