实力“硬控”！佛照、欧普、雷士照明…的“流量抓手”是什么？

在当今数字化和信息化快速发展的照明市场环境中，品牌营销策略已从传统的广告宣传逐渐转变为更加多元化和互动性的形式。优质的、差异化的内容更适合塑造独特的品牌形象，也更有可能脱颖而出、吸引关注。

本期，我们以佛山照明、欧普照明、雷士照明、洲明科技、西铁照明、泰沃照明等企业为例，探讨爆品打造策略，挖掘品牌优势。

“文化内容IP”形成新价值空间

在“短视频+直播带货”的内容电商趋势下，无论是线上数字文化内容还是线下文化产品，新技术的变革满足多元化的消费诉求，文化产品形态持续更迭，催生更多的消费场景。

近些年，“中华老字号”佛山照明深刻洞察用户需求及消费趋势在变化，通过实际行动在品牌、产品、宣传等多个层面，推动中国传统文化元素在品牌中的多方融合应用，实现循环营销和品牌延伸。

如今年8月推出的改编版《新白娘子夫妻观灯》，以“灯”为媒，成功地将传统文化与佛山照明的现代科技创新相结合，展现了品牌的新时代活力，迅速扩大了品牌声量。（详情回顾：佛山照明邀“新白娘子夫妻”一起观灯，中华老字号品牌再焕新活力）

在内容上，让“文化IP联名”不再是一场简单的流量转化，更是对文化的坚守和传承。

而欧普照明与阿那亚戏剧节候鸟300进行了深度合作，共同推出了「Migration with Light 向光迁徙」主题活动。则是侧重于艺术与产品之间有机融合各自特性与基因，给艺术更多贴近生活的机会。（详情回顾：欧普照明跨界联动！这一次携手全球300位艺术家）

这一跨界合作，主要是在欧普照明SDL智慧光谱技术的加持下，双方共同勾勒出了一个充满光之生命力与情感共鸣的光影世界。跨界融合，传达艺术与精神的持久性，提升了欧普照明的艺术价值和文化内涵。

疗愈IP 蓝海赛道

面对瞬息万变的市场，经济波动像一阵狂风，令人心中掀起层层涟漪，带来了无尽的焦虑与不安。“情绪经济”这个耳熟能详、又充满新意的概念，今年正如黑暗中的星光，已悄然成为市场中的一股强大潮流，犹如一片待开发的蓝海，各类相关的IP如同璀璨的明星，迅速崛起。

正如雷士照明CEO林良琦所说：“重塑光的价值，给人们的生活带来健康智能的好光，是照明行业的使命。”

今年9月，雷士照明从年轻人群的视角出发，用【发光生活节】搭起了一个与之沟通的桥梁。从9月19日线上开启，从种草到拔草，【雷士照明发光生活节】形成了一条完整的闭环链路IP，对线上电商、线下门店以及终端网点进行全渠道整合，并通过旧灯换新、大额补贴、全屋套餐等活动，最大程度给年轻人带来实惠与省心。（详情回顾：雷士照明发光生活节，治愈当代年轻打工人）

从情绪、体验、价值多位一体的打造，深度绑定用户情感，实现品牌与消费者的双向奔赴。近年来，新特丽、立达信、思码光等品牌均通过塑造独特的品牌形象和文化，赋予产品情感内涵，与消费者建立起情感连接。然而，这一过程漫长且充满不确定性，需要企业具备足够的耐心和资源投入。（详情回顾：雷士照明、新特丽、立达信、思码光，“情绪价值”拉满！）

领军人IP营销

近年来，一些巨头企业领军人，如雷军和周鸿祎，已经通过个人品牌的成功塑造，为企业带来了巨大的流量和影响力。在照明行业同样也有一批敢为人先的老板，例如西铁照明总经理葛文香和戈雅光电董事长张宏伟，选择了发展个人IP，通过短视频或直播等形式，与消费者进行直接互动，传递品牌理念和企业文化。

这一举措不仅增强了品牌的亲和力和影响力，也为消费者提供了更加直观和生动的品牌体验。通过社交媒体与短视频的个性化老板IP营销，西铁照明与戈雅光电成功地将品牌与消费者紧密联系在一起，提升了品牌效应和用户粘性。

奢华品牌联名营销

泰沃照明与全球著名汽车品牌兰博基尼的联名合作，将照明与奢华品质相结合，一同开发联名产品矩阵。在为兰博基尼“人车生活”提供优秀照明产品的同时，也将兰博基尼高端、豪华、奔放的品牌基因，以及国际前沿的设计理念，带进照明行业，为照明产品的设计研发带来更多新思考，也为消费者带来更多样化的灯光体验。（详情回顾：兰博基尼×泰沃照明！会擦出什么火花？）

△泰沃集团董事长 黄权国先生（左）、兰博基尼大中华区品牌大使 俞承希女士（右）

通过与兰博基尼的跨界联名，泰沃照明正在为照明行业开创全新发展模式，并为更多消费者提供多元化的选择与体验。

大型赛事、演唱会营销

通过大型赛事和演唱会的影响力，洲明科技、联诚发、三雄极光等企业成功地将品牌与年轻、时尚等元素相结合，进一步拓展了品牌的受众群体，提升了品牌的知名度和市场影响力。（详情回顾：欧洲杯激战正酣！“中国队”助力海外场馆LED照明）

洲明科技不仅与意大利巴勒莫足球俱乐部Palermo FC达成合作，还为王者荣耀5周年盛典、DOTA2国际邀请赛、英雄联盟全球总决赛等电竞类相关赛事提供数字化光显技术及方案。

体育爱好者对于赛事的关注度与黏性比较强，借势赛事进行营销是一个长线的过程。对于全球关注的赛事而言，仅仅是蹭热点、造话题很难打动消费者，品牌的营销方向应该是让观众自发参与到赛事讨论中，以赛事为流量的触点，实现对流量的沉淀与转化。

△周杰伦演唱会现场

此外，联诚发通过优质的视显产品和一体化解决方案，助力周杰伦、张韶涵等知名歌星的演唱会，为观众带来震撼的视觉体验。不仅成功吸引了大量年轻受众的关注，还通过创意十足的互动环节和精彩的演出内容，激发了观众的强烈共鸣与情感连接。（详情回顾：携手周杰伦、张韶涵！联诚发LED屏幕打造顶级视听盛宴）

#后记

联名不难，难的是在众多联名中出圈出彩。整体来看，照明企业的IP营销策略正在不断创新和发展，打造独具特色的品牌IP，为消费者带来更加多元化和个性化的照明体验。

文/编辑：志锵

编审：知音

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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