JUHOR玖合：电竞内存+原创二次元IP，上演国产品牌逆袭

2024年8月20日，国产3A游戏《黑神话·悟空》正式上线，很多玩家悄然发现自家的台式机内存不够用了。在此后的一个月里，高端台式机销量翻倍增长。在这波新红利中，一个名叫JUHOR玖合的内存条品牌赢麻了。

这个成立于2016年的新锐内存条品牌，一贯以极致性价比著称，在电竞台式机市场上的地位举足轻重。由于提前布局高端DDR5内存市场，JUHOR玖合接住了《黑神话·悟空》所带来的泼天流量。
存储行业资本投入门槛非常高，技术密集而且迭代快速，伴随而来的是巨大的研发投入，而且新一代存储产品在性能和成本上全面碾压上一代产品。一旦跟不上脚步，很容易会淘汰。
内存芯片市场，已被三星、海力士、镁光三家公司所垄断。内存条市场，金士顿，英睿达等品牌实力强劲。近两年来，内存市场价格波动幅度大，各大巨头之间的竞争日趋白热化。
面对多变的市场环境，JUHOR玖合在国内的市场占有率从2021年的13%，跃升至17%，持续挤占巨头的市场份额，成为内存行业的黑马品品牌，于2024年被评为”广东知名品牌“。

一个创立不到八年的新锐品牌，如何在巨头合围的困境之中脱颖而出？近日，就JUHOR玖合品牌的崛起之路，我们采访了JUHOR玖合精工总经理吴伟波，从中可以洞察一个高科技品牌的快速成长之路。

为玩家而生
存储是被誉为是“半导体石油”，市场规模是整个半导体市场的1/3，它包括内存、硬盘、闪存等门类。内存是存储行业第一大细分市场2024年，全球内存市场规模高达980亿美元，占比55.9%。据Yole Group预测，到2027年，内存条市场份额将进一步扩大，达到60%。
内存条行业，是受摩尔定律影响最大的行业之一。每隔一段时间，技术更新迭代一次，价格就会下降一半。在竞争激烈的内存行业，经过几轮价格周期，主流玩家所剩无几。
当下，AI大模型持续迭代升级，参数持续增长，算力负担加重。AI对服务器的高性能要求，为内存条带来了空前的机遇。其中，更高速度、更大容量、更低能耗的DDR5内存条，成为市场的宠儿。

尽管DDR5内存条尚未达到普及的阶段，市场份额较小，但JUHOR玖合总经理吴伟波深信，DDR5很快将成为市场主流。于是，他带领团队积极布局DDR5内存条市场，最终抓住AI、黑猴带来的流量富贵。看起来，这似乎具有偶然的成分，事实上，这是JUHOR玖合专注高品质存储产品的必然结果。
如何把握产业升级的节奏，进而在市场领先半步？吴伟波给出的答案是快速响应市场，以极致性价比来满足需求。
2023年，DDR5内存条的价格暴跌高达35%，部分内存品牌甚至降价50%，一时之间，内存市场血雨腥风。在降价潮来临前，JUHOR玖合与海力士达成战略合作，第一时间推出了高性价比的DDR5内存，站稳了脚跟。
2024年，全球消费性内存市场遭遇严峻挑战，出货明显衰退，超过市场预期。主要原因是消费类电子需求并未回暖，导致内存模块厂的库存承压，不得不采取降价策略以加速出货。
在这样的市场环境下，吴伟波意识到，只有精准地预测到市场需求，快速调整生产与销售策略，才能在动荡的竞争中存活下来。那些拖延决策的公司，将会在竞争中落下风，甚至有被淘汰出局的风险。吴伟波认为，“内存价格起起伏伏，市场竞争激烈，上游技术被三巨头垄断。JUHOR玖合要取得突破，只有建立差异化竞争这一条路径。”在他看来，电竞PC就是一个突破口。
尽管全球经济面临挑战，但电竞PC的出货量仍然相对活跃，特别是高端市场，一直保持着强劲的增长态势，这也导致了价格的上升趋势。据IDC预测，2028年，电竞PC销售量预计将达到5200万台，而显示器的销量则将达到2960万台。这给JUHOR玖合带来重大的机遇。

作为消费级的内存品牌，JUHOR玖合针对电竞玩家的痛点做了一系列针对性的改进。一些玩家在玩大型游戏时，经常出现电脑内存过热的情况。根据这一痛点，JUHOR玖合通过外带的散热马甲，确保了高效散热，使得游戏效果更加流畅。另外，为了满足预算有限但又追求高性能的用户，JUHOR玖合采取了极致性价比的策略，不仅提高了内存与电脑的兼容性，同时为用户提供终身质保。一套组合拳打下来，JUHOR玖合在游戏玩家中获得了内存行业的“小米”称号，收获了一大批忠实的拥趸。
玩转品牌营销
内存是属于硬科技行业，比拼的是硬实力。很多人认为，要想在内存行业生存下去，技术与价格是两大撒手锏，拥有这两大撒手锏才能无敌于天下。然而事实上，在过去的2023年，内存芯片三大巨头之一的SK海力士亏损额高达7.73万亿韩元，堪称惊人。
过去的两年，消费级电子的需求疲软，导致内存供需失衡，内存价格持续下跌。海力士等巨头迎来巨额亏损，不得已通过减产、提价来扭转局面，修复供求关系。吴伟波认为，内存市场正在经历细分化的变革，AI服务器的需求旺盛，专业级内存市场迎来了新的春天，消费级内存市场仍在徘徊之中。
低迷的消费级市场，让海力士收获了百亿的亏损。而同样面向消费级市场的JUHOR玖合，如何在动荡的环境中生存下来？吴伟波给出的答案是品牌。一方面，JUHOR玖合推出了专业级的子品牌“JUHOR玖合盛世”，缓解消费电子需求低迷的压力；另一方面，持续深挖电竞内存的潜力，通过一系列品牌营销，推动业绩增长。
在人们的固有印象中，内存主要消费者是一群理工男、程序猿，他们似乎只关注参数、跑分、价格等硬指标，对品牌营销漠不关心，但吴伟波不这么看。“这些理工男、程序猿很多都是90后、00后，爱好电竞，喜欢网游，爱看B站，对二次元文化情有独钟。”吴伟波说，“过去，我们过度关注硬科技，现在我们更关注软文化。”
在内存市场，三大巨头掌握了绝对的话语权，在应用端，内存产品的差异化并不明显，更多的差异化来自于参数指标，“32G内存比16G体验好”、“跑分100万的内存比跑分50万的内存好”，诸如此类。在这些参数指标之外，是否能找到其他打动消费者的要素？很快，吴伟波从快消品的品牌营销中找到了答案。
在快消品行业，通常将产品卖点分为理性卖点与感性卖点。理性卖点是从品牌方的角度出发，讲述产品独一无二的优势，例如性能如何卓越，指标如何强大，等等；感性卖点则是从品牌方的角度出发，讲述产品解决了用户的哪些痛点，带来了什么样的体验感，例如畅快、成就感，等等。产品的感性卖点，通常是借助IP、形象代言人、达人之口来实现的。
这几年，台式机机箱转向透明式设计，270度的透明度像极了海景房，配合着RGB灯条的闪烁，极为酷炫。虽然一些内存品牌推出了带RGB灯条的DDR5内存，但在外观设计并没有多大创新，具有独一无二形象的更是凤毛麟角。

吴伟波借鉴快消品的品牌营销思路，成功地创造了两大二次元IP——玲珑、星舞，并运用到内存马甲上，开创了行业先河。
玲珑的灵感来自唐朝诗人温庭筠的诗句——“竹风轻动庭除冷，珠帘月上玲珑影”。“玲”代表着清澈和优美，“珑”则代表着明亮和精致。玲珑的“黄长直+兽耳+透视装+短裙+大长腿”形象栩栩如生，极具辨识度。JUHOR玖合内存马甲上的二次元原创IP“玲珑”少女形象，为冰冷的内存模块增添了一抹生动与灵性，也让整个内存条看起来十分酷炫。
星舞得名于李清照《渔家傲》里的那句“天接云涛连晓雾，星河欲转千帆舞”。“星”为星辰，引申为闪耀；“舞”为舞蹈，引申为才艺，“星舞”的主题即为热情自信、光彩照人、多才多艺。星舞有着象征着激情的红发，时尚的穿着，青春气息满满的笑容，还有可爱的动作。在内存条上印有二次元原创动漫人物“星舞”，让整个产品充满了活力和辨识度。
玲珑、星舞的推出，大大增加了JUHOR玖合在游戏玩家心中的好感度，很多游戏玩家因此而成为“自来水”，他们评价JUHOR玖合这两款二次元IP内存产品——“性能与颜值齐飞”、“玲珑与星舞共美”。

在打造原创二次元IP的同时，JUHOR玖合还通过冠军营销的方式，营造健康积极向上的国产品牌形象。JUHOR玖合重金邀请羽毛球世界冠军孙瑜为代言人，并展开了一系列冠军营销活动。通过这一方式，将孙瑜在体育赛场上的出色表现与JUHOR玖合在内存跑分上的完美表现进行强关联，在用户心智中建立了稳定、可靠、值得信赖的认知。

过去，三星，美光，金士顿等海外品牌霸榜内存市场，近年来，随着国产内存品牌异军突起，不仅在技术研发、品质控制方面有所建树，而且在市场份额上也占据了一席之地。技术创新为国产内存品牌提供了持续发展的动力，品牌营销则为国产内存品牌打开了无限的想象空间。
JUHOR玖合通过精准定位、优质产品、技术创新、品牌营销等综合手段，在复杂多变的内存市场站稳脚跟，市场份额节节攀升。从“名不见经传”到“排名前十”，JUHOR玖合用八年时间上演了一场国产品牌逆袭海外品牌的经典故事。在欧美发达国家对我国进行科技封锁的当下，JUHOR玖合的逆袭有着重大的象征意义。

附：第九批“广东知名品牌”申报全面启动
“广东知名品牌”是广东经济的名片，是具有较高品牌知名度、美誉度、联想度、忠诚度，较高品牌资产价值，经济效益显著，发展前景和社会形象良好等特点的广东优秀品牌。广东知名品牌评价是广东品牌争创国际领先、消费者信赖、文化鲜明的一个综合性品牌评价，是广东品牌经济发展风向标。
为践行品牌强国战略，推动广东打造、培育一批国际领先、消费者信赖、文化鲜明的国家级乃至世界级品牌，助力中国产品向中国品牌转变，“广东知名品牌”第九批企业自主申报工作已于2024年8月10日启动，11月15日截止申报。
符合相关条件的广东企业可通过广东知名品牌官微积极参与，自主免费申报！