上海
（快消品讯）深圳市瞳学科技有限公司的彩瞳品牌可啦啦2024年前9个月GMV突破10亿元，成为行业佼佼者。该品牌成立于2011年，于2023年实现盈利，全年GMV超过12亿元，据弗若斯特沙利文，可啦啦在6月至11月期间全网销量领先。可啦啦的母公司瞳学科技还拥有优瞳、MItata两个品牌，但可啦啦的销售贡献最大，优瞳次之。
《快消品》了解到，可啦啦创始人赵松耿将彩瞳比作“眼睛上的口红”，这一品类在口罩时期增长迅猛。2018年，可啦啦提出“美瞳即美妆”的概念，与国货美妆一同保持增长势头。2020年，美瞳市场爆发，资本涌入，可啦啦实现近5亿元GMV，同比增长400%。2021年，彩瞳成为天猫重点扶持的新消费品类，可啦啦等品牌依托天猫迅速扩大规模。然而，随着流量红利和资本红利的消退，新锐彩瞳品牌开始追求利润和品牌专业性。2023年双11大促期间，Kilala可啦啦荣获全渠道彩瞳销量第一，双11全程全渠道GMV1.2亿+，同比增速79.42%+；抖音全品类彩瞳品牌&店铺双第一，全程GMV同比增速117%+，实现翻倍增长，连续2年霸榜行业第一。
值得一提的是，东方快消品中心联合飞瓜数据进行2024年上半年大数据零售监测，发布了2024年中期抖音TOP金品榜——美瞳，可啦啦荣获美瞳品类第一名！
作为三类医疗器械产品，彩瞳的舒适度是影响渗透率的关键因素。可啦啦与具备硅水凝胶隐形眼镜生产能力及资质的蒂螺医疗合作，共同推动彩瞳产品的发展。可啦啦除了在包括天猫、抖音、拼多多等渠道取得了良好成绩。另外，还关注到线下药店渠道，拿下海王星辰、泉源堂这两家知名连锁零售药店，布局近场零售。赵松耿表示，可啦啦将聚焦眼睛这门良心生意，做到极致、专业，致力于成为一家伟大的公司。
资料来源：姚兰 Yvonne
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