十月稻田：从电商到全渠道的农产品品牌化之路

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十月稻田：从电商到全渠道的农产品品牌化之路

在东北广袤的黑土地上，孕育了无数优质的农产品，然而，标准化难题、同质化竞争以及季节性波动长期困扰着这一行业的发展。正是在这样的背景下，赵文君与王兵这对东北夫妻，凭借对农业的深情厚谊与敏锐的市场洞察，创立了“十月稻田”品牌，开启了一段从电商起步，逐步拓展至全渠道的农产品品牌化传奇，一年狂入 48 亿。

这是一个非常优质的农产品品牌化实际案例，很值得剖析和分享。

初露锋芒：电商平台的璀璨新星

1、初期尝试与电商起步

品牌创立与电商初探：2011年，当大多数农产品仍依赖传统销售渠道时，赵文君与王兵已经敏锐地察觉到电商平台的巨大潜力。在品牌创立之初，他们便积极寻求与电商平台的合作机会。他们勇敢地将首批十月稻田大米推上了京东平台，首日即售出20包大米的佳绩，不仅验证了产品的市场接受度，更坚定了他们走电商路线的决心。

快速响应与抓住机遇：成立之初，十月稻田便赶上了京东首次扩大商品类目的机会，王兵立即向京东递上申请，很快达成合作，将“十月稻田”和“柴火大院”的小包装大米搬到线上销售。这一举措为十月稻田的电商之路奠定了坚实的基础。

2、电商平台拓展与快速增长

多渠道布局：自2013年起，十月稻田开始加速电商平台的拓展步伐。他们相继入驻天猫、1号店、当当网、天猫超市、顺丰优选、中粮我买网、苏宁易购、盒马鲜生等40余家主流电商平台，实现了多渠道覆盖。这一策略不仅提升了品牌的曝光度和销量，还进一步巩固了十月稻田在电商领域的领先地位。

产品线拓展：在拓展电商平台的同时，十月稻田也不断丰富产品线，从最初的大米扩展到杂粮、豆类及干货等多个品类。这种多元化的产品策略满足了不同消费者的需求，进一步提升了品牌的竞争力。

3、精准营销与品牌影响力提升

KOL合作与精准营销：为了提升品牌影响力，十月稻田积极与KOL（关键意见领袖）深度合作。截至2022年底，十月稻田合作的KOL和KOC（关键意见消费者）超过3500位，其中百万粉丝博主超450位。这些KOL通过分享使用体验、推荐产品等方式，帮助十月稻田快速积累了大量忠实粉丝和良好口碑。

品牌代言与广告投放：十月稻田还签约了自由式滑雪冠军徐梦桃担任代言人，通过明星效应进一步提升品牌知名度和美誉度。同时，他们在地铁、梯媒、社交媒体等多个渠道投放广告，实现了品牌形象的全方位展示。

通过精准营销策略和与KOL的深度合作，十月稻田迅速崛起，成为电商平台上的销量佼佼者，市占率高达14.2%，成功在众多农产品品牌中脱颖而出。

全渠道布局的稳健步伐

1、线下深耕：提升品牌市场渗透力

面对电商红利的逐渐消退，赵文君与王兵展现出了非凡的前瞻性和应变能力。他们迅速调整战略，加码线下渠道建设，通过“抓、抢、占”的策略，快速抢占市场先机。截至目前，十月稻田已在全国建立了500多家经销商网络，覆盖了十几万个线下门店，实现了从线上到线下的全渠道覆盖。这一举措不仅拓宽了销售渠道，更提升了品牌的市场渗透力和影响力。

2、短视频与企业家IP：新时代的营销利器

随着短视频的兴起，王兵夫妇紧跟时代潮流，亲自入局短视频领域，成为行业内的先锋人物。他们通过短视频带货，不仅提升了商业效率，更拉近了与消费者的距离。同时，他们积极打造企业家IP，通过个人形象和品牌理念的传播，进一步强化了十月稻田的品牌形象和市场认知度。

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供应链为王：构建高效稳定的供应体系

在快速发展的过程中，十月稻田深知供应链的重要性。为此，他们投入巨资建立了完备的供应链体系，包括恒温仓和订单式柔性生产系统。这些措施确保了产品能够新鲜、快速地送达消费者手中，同时也提升了生产效率和库存周转率，为品牌的持续扩张提供了坚实支撑。

数字化转型：随着电商业务的不断发展，十月稻田也积极推进数字化转型。他们建立了数字化中台体系，打通了信息技术基础设施、后台、中台、前台、触点数字化全链路，优化了对业务管理的支撑。这一举措不仅提升了运营效率，还为消费者提供了更加便捷、高效的购物体验。

供应链优化：在供应链方面，十月稻田打造了一套垂直一体化供应链体系。他们建立了多个生产基地和现代化库配体系，实现了从采购、储存、生产、销售到物流的全链条管理。这种高效的供应链体系确保了产品的品质和供应的稳定性。

创始人精神：粮食世家的梦想与坚持

赵文君出身粮食世家，对粮食有着深厚的感情和独到的理解。她与王兵共同北漂创业，历经艰辛，却始终没有放弃对大米超级工厂的梦想。他们的奋斗历程充满了挑战与不易，但正是这份坚持和乐观，让十月稻田在激烈的市场竞争中屹立不倒，并逐渐成长为行业的领军者。

成功上市

2023年10月12日，十月稻田以每股15.36港元的发行价正式于港交所挂牌上市。这一里程碑事件标志着十月稻田在资本市场上的成功认可，也为其未来的发展提供了更加充足的资金支持和更广阔的市场空间。

王兵夫妇创建“十月稻田”品牌从电商起步，通过精准营销、全渠道布局和高效供应链管理，成功实现了农产品的品牌化转型，并赢得了市场的广泛认可。

这也是一个从市场洞察、品牌塑造到多渠道拓展、供应链优化再到品牌文化传播和持续创新的全面过程。这一过程不仅展示了他们作为创业者的智慧和勇气，更为农产品品牌化提供了宝贵的经验和启示。

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来源/AIGC

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编辑/中农数创联合设计分队

校审/乡村品牌研究院

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