9月，商场扎堆开业

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每年9月，商场的开业潮如期而至，从大型综合体到社区商业，新商场一个接一个亮相。

8月31日，上海西岸梦中心开场 9月08日，中山富逸城TopPark开业 9月20日，北京通州万象汇开业 9月26日，上海荟聚开业 9月26日，深圳坂田万科广场开业 9月26日，深圳天河城南区开业 9月26日，深圳宝安华强广场开业 9月28日，海口龙湖天街开业 9月30日，绍兴镜湖天街开业 9月30日，上海海上世界开业 ……

通常来说，商场最重要的节点就是开业，开业开好了，可以高开高走愈战愈勇；但如果没开好，那后续运营的压力会特别大。筹备过开业的人一定深有体会，开业是会“掉一层皮”的。

如今又到了商场密集开业阶段，我们除了能看到更多优秀的商业体以外，有没有仔细想过，为什么这么多商场都选择9月开业？我们又该如何看待这个现象？

01.

9月，其实并不“热”

对商场运营者来说，9月其实不是个好月份，这是一个低消费时段。

9月，暑期刚过去，学生们返校，年轻人和家庭减少了外出购物的频次，对商场的客车流贡献大大降低；这个阶段，春季新品也已在暑期促销中去化的差不多了，市场消费力基本已透支了一波。

再看9月的节日，像教师节、重阳节，这些是难以拉动实质性消费的；虽然有中秋节，但更多集中在传统商务礼品和家庭内聚餐，无法带来明显的线下商业刺激；中秋档的电影也是如此，如果不是和国庆假期连在一起，那上映的都是低成本小制作电影，一个比一个鸡肋，令人提不起兴趣。从节气来看，这个时节温度变得凉爽，适合人们外出，不少人的消遣方式从逛商场变成逛公园。

也正是因为9月客流相对平淡，商场会策划各种事件活动，尽可能来激发市场。比如不少秋季新品发布会选择在9月举办，而且全都正价发布，不用考虑走量，主打一个品牌传播。

而秉承“有节过节，无节造节”的原则，商场还会凭空生出一个节日，找个促销的理由，比如店庆就是一个非常好的理由。

02.

扎堆开业，为什么是9月？

9月为什么这么多“店庆”，当然因为都是在9月开业的。有人调侃说，商场是有“星座偏好”的。9月是处女座和天秤座的月份，处女座追求完美，天秤座讲求平衡与美感，就像商场的气质：既要又要还要也要。

当然，这只是玩笑，背后是有现实考量因素的。

商场开业的高峰期通常有两个：4月和9月。4月开业，赶上的是五一黄金周和暑期；而9月开业，瞄准的是国庆黄金周、双十一、圣诞季和春节季。开业时机的选择，说穿了就是为了赶在消费旺季之前，把商场运营的基础打好，积累一波客流，为后面的销售铺路。9月还有“大麦”的寓意，这有点接近风水学，也是传统文化的一种体现。

当然，9月开业并不是一定必然的规律，开业时间背后还有许多客观条件的考虑，比如商场开发周期、财务回报、招商计划等等。但对商场而言，9月足够精彩，这是一个数据上乏善可陈但活动上却精彩纷呈的月份。

03.

开业背后，是竞争，也是卷

作为新商场扎堆入市的季节，行业竞争日益激烈。为了在这段时间内吸引更多的顾客，各大商场不遗余力地推出各种开业活动和促销策略，打折、满减、抽奖、积分，可以说，9月是商场之间营销pk的季节。

所以，这造成了商业地产的行业“内卷”。商场开业活动从各种新鲜概念的品牌造势，到愈演愈烈的价格战、促销战，每个商场都在抢夺“注意力”。

通常情况，商场在开业期间会在各大平台发通稿，介绍自己的开业率、客车流和营业额等等，其实不用想也知道，“开业当天客流突破10万” “开业率达到98%” “某某品牌单店营业额全市第一”…这些话是一定要说的，还有哪些是区域首店，哪些是特色概念店，商管团队是如何研究客群需求和如何挖掘在地文化的，开业活动的IP故事等等，俨然一场命题作文大赛。

抛开主语看的话，其实每个项目表述的都差不多。这些铺天盖地的媒体宣传，涵盖到所有的B端、C端和G端，让领导看见，让同行看见，让消费者看见…商场运营，本来是向外卷的工种，最终变成了圈内自卷。

而当我接触撰稿人领域后，发现商场开业对撰稿人来说也是一次灵魂发文，每篇稿件都要换着语气表达同样的事情，实在没什么好写。不得已，只能挖一下当地城市故事，讲讲商圈演变之类的历史话题。

04.

生辰八字重要

持续运营更重要

在商业地产行业，很多人信奉风水，尤其在开业时更是讲究择吉日吉时，希望能有一个好的生辰八字，“搏一个开门红”。

几乎每个地产公司都有专门的风水顾问把关，除了选时辰以外，连摆放的植物、设计的艺术装置这些布局细节也会建议几句。然而，看过风水的项目比比皆是，走向闭店的也并不算少。

许多商场“一生”中最大的一笔营销费用就是开业活动，商业地产圈流行一个说法：开业即巅峰。因为许多项目在开业初吸引大量客流之后，很快就后继乏力，之后再不会网上看到他们。这些短期的营销效果无法长期维持，消费者的注意力和忠诚度很快就被更大的折扣、更有吸引力的活动所转移。

“流水不争先，争的是滔滔不绝”，真正让一个商业项目成功的，靠的一定是持续运营能力，是商场的品牌组合、服务细节和客户体验。随着消费需求的变化，商业地产将逐渐从“场面取胜”走向“内容为王”，通过持久的运营提升和深度的市场洞察，培养最核心的竞争力。

也许对于一个商场而言，一生中最为辉煌的一天并不是开业那天，而是从运营和服务中实现品牌提升、在消费者心中建立起信任的那一天。

（部分图片来自网络，侵删）