IP收入5年增长超10倍，世嘉索尼克怎么做到的？

世嘉的游戏IP跨媒体战术

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本期，我们要解读的是刺猬索尼克。据统计，截至2023年刺猬索尼克IP的收入达76.6亿美元，其中电子游戏收入63.34亿美元，其次是授权商品收入10.05亿美元，两部成功的影视化作品也带来了不俗的票房收入。

刺猬索尼克（以下简称索尼克）起源于世嘉的主机游戏，同时也成为世嘉最核心的IP，经过诞生、成长、走红、衰退、复苏等漫长的发展历程，近年来通过跨媒体发展策略，再次迸发IP活力。

世嘉最新公布的2024年3月期财报数据显示（2023.4.1-2024.3.30），索尼克系列游戏年度销量592万份，是世嘉旗下IP销量之首。

得益于近年来世嘉在IP跨媒体战略方面的大力投入，特别是影视化取得的巨大成功，带动游戏增长，实现授权收入5年增长超10倍。

它还带动了世嘉娱乐内容业务的营收增长。2024年3月期，世嘉娱乐内容业务销售额3180.05亿日元，同比增长12.45%。

今年第二季度（4-6月），索尼克系列影像作品的发行收入与版权收入持续向好，同比大幅增长。世嘉的影像事业，季度销售额59亿日元，同比增长28.26%；营业利润24亿日元，同比大幅增长166.67%。

随着新中期计划推动跨媒体事业进一步发展，世嘉谋求核心IP进一步扩大。对于

重要性不断提升的索尼克，世嘉调整了报表计算方法，将索尼克系列影像作品相关收入计入了销售额（过去是计入营业外收益）。

游戏：日本厂商从北美进军全球

索尼克诞生于1991年，是主机游戏《刺猬索尼克》系列的主角，形象是一只蓝色的刺猬，热爱自由、性格直爽、乐于助人、喜欢四处冒险，他利用自己的超音速能力对抗邪恶势力。

世嘉的设计初衷，是想要打造一个能与超级马里奥相抗衡的角色，因而将索尼克塑造成了一个酷帅的角色。

它的设定是来自异星的蓝色超能力刺猬，符合深受北美市场喜爱的超级英雄角色特征，与马里奥形成差异化，目标人群定位在青少年。

在设计之初，索尼克就瞄准欧美市场，迎合市场口味进行设计，据说还拿着设计稿在美国进行街访，调查当地人的喜好。

同时，得益于当时世嘉游戏机Mega Drive（美版Sega Genesis）在北美市场的出色表现（与当时的任天堂主机Super Famicom销量旗鼓相当），《刺猬索尼克》同名主机游戏首先登录北美，并一炮走红，随后才在日本发布，反响平平。这是一个典型的墙内开花墙外香的日本游戏IP。

1991年，《刺猬索尼克》主机游戏在北美发售，游戏以超高速运动为核心，玩家操控索尼克在各关卡中奔跑、跳跃、收集金币，并击败敌人。

刺激的速度感与酷帅的角色立刻得到市场认可，创下全球销量超400万份的热门记录。

紧接着，《刺猬索尼克2》《刺猬索尼克CD》等主机游戏陆续推出，并持续热卖，尤其在北美地区具有压倒性的人气。

进入2010年代，索尼克曾一度陷入商品销量下滑、媒体曝光下降、年轻粉丝不断流失的困境，这与世嘉游戏主机的没落不无关系。

世嘉美国公司想办法通过社交媒体策略，吸引年轻一代粉丝的关注与讨论，建立粉丝社群，在与粉丝的交流中企划游戏，于是在2017年推出了大热游戏《索尼克：狂欢》，令IP得以重燃希望。

这部索尼克25周年纪念作品，重回2D游戏原点，采用复古的画风和经典的横版闯关玩法，让玩家感受索尼克游戏最根本的速度魅力。

此前，索尼克游戏依靠重置、组合打包、联动等延长产品生命周期，维持热度。

譬如与老对手马里奥合作的奥运会系列游戏，自2008年北京奥运会主题游戏以来，共推出了6款奥运主题合作游戏。

该系列有射击、跳马、跨栏、射箭等众多比赛项目，玩法不仅有竞速，还有诸如射击、攀爬、对战等诸多小游戏，丰富的内容和不错的游戏性都收到了玩家好评。

自2020年大电影点燃IP热度后，世嘉调整了对索尼克IP的策略，明显提高了新游戏的制作速度，通过新作、重置、整合等形式，保持年均至少一部的游戏推出速度，加大力度发展IP的核心游戏事业。

2022年，索尼克时隔5年推出的全新3D游戏《索尼克：未知边境》，发售4周销量突破250万份，全球销售超350万份，本土销量超前作3倍多。

2023年，推出了全新2D游戏《索尼克：超级巨星》。2024年计划推出最新平台游戏《索尼克x夏特 世代重启》以及手游《Sonic Rumble》。

目前索尼克的游戏主要在PS4、PS5、Xbox One、Xbox Series X|S、Switch、PC平台发布。

据不完全统计，索尼克至今已推出超百款游戏。世嘉数据则显示（截至2023年3月），索尼克系列全球累计销售16.6亿份/DL（包含F2P游戏下载量）。

《索尼克：未知边境》是索尼克系列首款引入开放世界玩法的游戏。

游戏中，玩家操控索尼克探索由各种生物群落组成的星落群岛，群岛由五个岛屿组成，采用开放世界设计，其中包含索尼克系列的许多传统互动元素，比如加速垫、滑行轨道、跳板等。玩家需完成岛上的各种解密装置或机关解锁新地图。

该作的内容和玩法都可圈可点。索尼克全面3D化也是对制作组的前所未有的挑战。

虽然3D化取得了不错的成绩，但紧接着索尼克游戏又回到了经典的2D，在2023年推出《索尼克：超级巨星》。

2D仍然是索尼克的主场，本作还原系列经典的2D横轴游玩和艺术风格，加入了本地4人联机游戏及在线对战等功能。

与以往的2D索尼克开局便是极速的体验不同，本作降低了速度，用以丰富更多探索元素。这也是被玩家所诟病之处，毕竟索尼克的精髓是速度感。

预定今年10月发布的新作《索尼克x夏特 世代重启》，是由两部作品融合而成，内容包括完全重置的《索尼克：世代》和全新制作的《夏特：世代》篇章，基于重置原作的玩法扩展了新的内容，主角是游戏人气角色夏特。

2011年发售的《索尼克：世代》在玩家中口碑相当高，游戏制作组表示希望通过重置经典，让更多人深入了解索尼克的历史。同时配合年底将上映的第三部索尼克电影，吸引更多新玩家。

在世嘉收购拥有《愤怒的小鸟》出品公司Rovio之后，索尼克与《愤怒的小鸟》开始了更深入合作，预定今冬上线乱斗手游《Sonic Rumble》。

世嘉希望充分利用Rovio的国际平台，将索尼克拓展到全球手游市场。

影视化：为IP注入新生力量

索尼克最早的影视化作品出自美国。1993年，同时播出了《刺猬索尼克历险记》《刺猬索尼克》这两部完全不同的电视动画，前者播出长达3年之久，全65集，后者制作了2季共26集。

1996年，索尼克才首次在日本制作动画OVA，以同名主机游戏为题材，共2集。

1999年，索尼克系列第3部电视动画《刺猬索尼克音速三兄妹》在北美和欧洲地区播出，共40集的动画剧集，有多达40首原创歌曲MV。

2003年，日本制作的首部索尼克电视动画《索尼克X》播出，与此前的动画相比，该作中出现了众多游戏中的角色，与游戏内容进行绑定。

有意思的是，这部动画共有52集在日本播出，但另外还有26集仅限海外播出。明明是日本本土制作的动画，却不在本土播放。

2014年，3D CG动画《索尼克音爆》播出，2季共104集，仅在美国、欧洲地区播出。作为索尼克系列全新的展开，本作对人物和世界观进行了调整。虽然动画未在日本播出，但世嘉还是发行了多部系列游戏。

至此，索尼克的影视化之路暂时偃旗息鼓，2010年代索尼克IP整体发展陷入瓶颈。

到2020年，由派拉蒙发行的索尼克首部真人电影《刺猬索尼克大电影》首先在美国上映，票房甚至超过了《大侦探皮卡丘》，一度成为北美影史上开画成绩最好的游戏改编电影。

这部电影最初预告片中的索尼克形象，曾引发很大争议，导致电影延期上映，某种程度上也起到了宣传造势作用，提升了外界关注度和话题性，很多人为了看看索尼克最后被修改成了什么形象而走进电影院。

最后的成绩是出乎意料的好，全球票房3.2亿美元，获得了不错的观众口碑。

有了这一部的成功经验，世嘉成热打铁，再度与派拉蒙携手，于2022年推出了续作电影《刺猬索尼克2 索尼克VS纳克鲁斯》，并打破前作记录，最终收获超4亿美元的全球票房。

它在北美地区再次掀起索尼克热潮，刷新了北美地区游戏改变电影最高票房记录。

两部电影故事时间线承接，前作讲述了拥有超音速能力的刺猬索尼克孤身前往地球冒险的故事。续作中，索尼克在地球安定生活，蛋头博士又带来了新敌人纳克鲁斯，索尼克展开了与纳克鲁斯的对抗。两部均是符合欧美电影市场口味的超级英雄类故事。

2022年，世嘉还与手握《天线宝宝》《史努比》的全球知名发行商加拿大沃贝集团（WildBrain）联手，共同制作了全新的电视动画《SONIC PRIME》，并于同年底登录Netflix面向全球播出。截至今年1月已推出3季。

文创潮前面提到，索尼克授权收入5年增长超10倍，其中两部电影可谓功不可没，成为了IP的起爆器，为一度陷入苦战的索尼克注入了新的生命力。同时，从大片到衍生视频以及Netflix上线的动画剧集，进一步扩大了与消费者的接触点。

今年，世嘉还将与派拉蒙合作推出索尼克电影第三部，计划于12月全球上映。

世嘉还与派拉蒙的流媒体服务平台“派拉蒙+”合作打造了索尼克衍生真人剧集《纳克鲁斯》，故事设定在电影第二、三部之间。制片人表示希望将索尼克电影打造为《复仇者联盟》级别的超级游戏电影。

授权衍生：扩大全球知名度与创收

授权衍生是索尼克IP一直非常重视的部分。从周边商品到衍生内容，索尼克致力于在全球范围扩展相关业务，尤其希望扩大包括日本在内的亚洲地区的影响力。

索尼克的授权合作，涉及各个领域，譬如知名游戏《我的世界》《糖豆人》、多人在线3D创意社区罗布乐思、乐高、美国上市玩具公司Build-A-Bear、雷蛇、美国潮牌XLARGE®、跨国食品制造商Danone、小田急电铁、富士急等等。

虽然授权欧美制造商推出的玩具相当多，但索尼克也一直在努力拓展日本本土的授权合作。

譬如，2021年世嘉为庆祝索尼克30周年，开展一系列跨领域合作企划，包括与日本知名手表品牌SEIKO推出联名限量手表，与日本玩具品牌ELECTRIC TOYS旗下的软胶玩具SOFVIPS合作推出索尼克软胶人形玩具，与三丽鸥HELLO KITTY合作推出特别版玩偶等。

此外它还与《北斗神拳LEGENDS ReVIVE》《锁链战记》《2020东京奥运The Official Video Game™》《梦幻之星Online2》《模拟足球RTW》《怪物猎人 崛起》《跑跑姜饼人》等众多游戏进行联动。

世嘉还发售了《索尼克：缤纷色彩究极版》黑胶原声带，举办免费的索尼克30周年纪念虚拟音乐会，邀请到豪华管弦乐队表演了30年来颇具人气的索尼克歌曲，随后在Spotify、Apple Music等众多平台发布了原声带，并在东京世嘉都市乐园举办了万圣节索尼克30周年主题乐园活动。

通过音乐、主题乐园等衍生内容，世嘉希望将索尼克的影响力辐射到游戏玩家之外的群体。

为了扩大在日本的影响力，2023年7月，世嘉在日本注册了新商标“SONIC&FRIENDS（索尼克与朋友们）”，并在世嘉官方TikTok同步推出了动画短片。

世嘉还推出了日本限定的玩偶、贴纸、包包等系列玩具。其中，今年4月它首次以战国武将形象制作了日本限定的索尼克周边商品，限量发售。

音乐也是索尼克的一大衍生内容方向，诞生众多经典歌曲。

譬如，2022年底发售的《索尼克：未知边境》音乐集，收录了主题歌《I’m Here》在内的全150首游戏BGM，截至2023年12月在全球流媒体平台总视听数超1亿次。

今年2月，在东京LINE CUBE 涩谷，世嘉举行了音乐会“Sonic Symphony”的世界巡回东京演出。

演出中，人们可以欣赏到由阵容豪华的管弦乐团和摇滚乐队演奏的索尼克经典曲目，同时配合播出游戏视频，给观众呈现一场视听盛宴。该音乐会正在世界各地火热巡演中。