广投集团、唯品会加码国富人寿，“新生代险企”何时摆脱亏损

“新生代险企”国富人寿迎来一次股东变阵。近日，国富人寿公告称，吉安新年企业集团有限公司（以下简称“吉安新年”）拟将其所持全部股份转让，退出股东行列。股权受让方则是广西投资集团有限公司（以下简称“广投集团”）和广州唯品会信息科技有限公司（以下简称“唯品会”）。

国富人寿开业仅6年，是第一家也是唯一一家将总部设在广西的寿险公司。尽管一直备受瞩目，但国富人寿目前尚未走出亏损泥淖。这家依赖传统寿险和银保渠道的“新生代险企”曾公开表示将于2024年实现盈利，如今目标能否 达成也成一个问号。

广投集团、唯品会二次“加码”，持股比例上升

根据国富人寿披露的公告，公司第四大股东吉安新年拟将其所持全部股份转让给第一大股东广投集团和第二大股东唯品会。

具体而言，吉安新年拟将其持有的1.95亿股（占总股比10.13%）分别转让给广投集团1.2亿股、以及唯品会7500万股。本次股权转让完成后，广投集团持有国富人寿股份占比升至31.77%；唯品会持有国富人寿股份占比升至24.32%。吉安新年不再持有国富人寿股份。

国富人寿公开表示，经沟通了解，是股东因自身发展方向调整需要而转让股权。转让后，第一、二大股东持股比例上升，大股东将继续在重大经营决策、增资、发债、增信等多方面支持公司发展。

事实上，这已是广投集团和唯品会对国富人寿的第二次“加码”。在国富人寿2018年成立之初，广投集团、唯品会就是国富人寿的第一和第二大股东，分别持股20%和16%。2021年，国富人寿完成首次增资，注册资本从15亿元增至19.26亿元。作为大股东，广投集团和唯品会分别出资2.86亿元和2.29亿元，持股比例分别上升至25.53%和20.43%。

广投集团成立于1988年，2024年8月正式转为国有资本投资公司。官网介绍，广投集团实施“产业为基础、金融为保障、投资为引领”的产融投协同发展战略，形成了以能源、铝业、医药健康、数字经济、金融、资本投资为主，以及盐业、现代服务、产业链服务等业务发展格局。

2019年底，广投集团与广西金融投资集团战略性重组，当前正加快组建广西金融控股集团。而北部湾财险公司是广西金融投资集团旗下保险公司，也就是说，广投集团手中握着一家寿险公司和一家财险公司。

而特卖电商唯品会二度“加码”保险公司，也引起市场关注。南都·湾财社记者发现，唯品会早在2013年就成立了金融事业部，入局互联网金融，先后布局理财、小贷、众筹、保险等板块。目前唯品会拥有唯品富邦消金、上海唯品会小贷、浙江唯品会支付、上海品众保理、国富人寿等5块金融牌照。

依赖传统寿险和银保渠道，创新路在何方？

从业绩来看，成立6年的“新生代”险企国富人寿尚未摆脱亏损。年度信息披露报告显示，2018年至2023年，国富人寿分别录得1.19亿元、0.47亿元、0.66亿元、1.55亿元、2.8亿元和2.25亿元的净亏损，连续6年亏损。

国富人寿曾公开表示，按照公司五年发展规划，预计2024年实现盈利，进入盈利周期。数据显示，2024年上半年，国富人寿净亏损0.61亿元，去年同期净亏损为0.65亿元，虽然亏损幅度小幅收窄，但也尚未实现盈利的目标。

在负债端，国富人寿的保费收入自成立以来就节节攀升。数据显示，2018年6月7 日（成立日）至2018年12月31日，公司实现保险业务收入1.51亿元。2019年是公司第一个完整的财年，保险业务收入为6.10亿元；到2023年，保险业务收入已突破30亿元。

分渠道而言，国富人寿更依赖银保渠道。成立初期，国富人寿银保渠道的保险业务收入占总保险业务收入的九成以上，2020年开始银保渠道占比有所下降，但也达到七成以上。或受销售渠道影响，国富人寿的手续费及佣金支出也一直居高不下，2018年至2023年的手续费及佣金支出分别为0.07亿元、0.54亿元、3.11亿元、4.85亿元、4.83亿元和5.05亿元。

除了营业成本企高，国富人寿的投资收益率也有所下降。根据偿付能力报告中披露的数据，2023年和2024年上半年，公司投资收益率分别为5.16%和2.51%，均较上年同期下降0.18个百分点。2022年和2023年，国富人寿连续两年净资产收益率均为负，分别为-18.66%和-20.96%。

作为广西本土首家寿险公司，国富人寿从成立以来就受业内瞩目，市场关心其如何能扎根本土，走出区域特色之路。国富人寿面向广西市场推出一些特色产品，比如具备地域特色的专属健康保障系列产品“八桂无忧”、全国首款全省统保惠民保产品“惠桂保”等。不过，从保费收入结构来看，传统寿险仍然是国富人寿目前保费收入的主要来源。

这家诞生于互联网人身险爆发时代的“新生代险企”，却对传统寿险产品和银保渠道更为依赖。国富人寿能否走通区域特色创新之路，如预期般实现盈利，也静待观察。

采写：南都·湾财社记者 彭乐怡