从超级零售商向品牌运营商转型，酒仙“拼爆”2024！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河编辑丨椰子编审丨云顶

“拼爆”刷屏，郝鸿峰的年度演讲爆了。

“IPO太难了！”、“名酒价格战何时休？”、“每一个政策和环境的微小改变，对创业者来说都可能是无法承受之重”、“敢于去面对问题 问题就解决了50%”、“我无法改变政策和环境 但我可以拼命做好业务”……

彼时，站在台上妙语连珠的郝鸿峰，其标签不再仅仅是酒仙集团董事长，其真知灼见，说出了酒业人的心声，也道出了酒业人的无奈。在大多数人选择躺平的当下，郝鸿峰为什么要谈“拼”？

在这个答案背后，是一个敢想敢拼的郝鸿峰，更是一个在逆境中仍能保持战略定力、持续奋进中的酒仙。

郝鸿峰的年度演讲，为什么选“拼爆”为主题？

“酒仙集团是酒商创新的典型样本，从一个区域酒类流通企业发展成中国名列前茅的酒类垂直电商、酒类新零售电商、酒类直播电商、酒类品牌运营商，酒仙集团一直都处在探索改变的阵地前沿，一直都是酒业在创新思维、前卫营销、爆品打造等方面值得学习的一面旗帜。酒仙集团是酒商实干的典型代表，无论是酒业大发展的黄金十年，还是酒业调整期的转型十年，酒仙集团展现的不仅是运营实力，更是不畏困难、敢拼敢闯的实干精神！”

就如中国酒业流通协会会长王新国在上述致辞中所言，酒仙集团和郝鸿峰的拼搏精神，贯穿于企业发展的方方面面，“爱拼才会赢，敢拼才能爆”，是郝鸿峰在20多年企业经营过程中的重要收获。

在本次演讲中，郝鸿峰直言，此前很长一段时间，酒仙集团把重心放在了“上市”上。从2013年寻求美国上市，到2015年发力新三板，再到2021年转投创业板，直到去年又谋求港股、美股上市……“IPO太难了！”郝鸿峰感慨道，“2022年开始，我们调整了公司的经营战略，开始‘业务第一、上市第二’，不再把上市当成第一要务，我们认为把生意做好了，一样会给股东创造价值。”

据郝鸿峰介绍，调整战略后，酒仙集团2023年的业绩增长了50%，GMV首次突破了100亿。

“2024上半年的生意整体还不错，第一季度我们的业绩增长将近百分之六十。”郝鸿峰表示，“中国酒类行业正在进入深度调整期，一个百亿的公司能够有百分之五六十以上的增长确实很少见，所以我们要在2024年争取要实现150亿的GMV。”

“名酒倒挂何时休？”郝鸿峰振聋发聩的一问，道出了多少经销商的心酸。

“价格补贴，已经成为各大电商平台的新常态。谁不补贴，谁就即刻出局。”郝鸿峰表示，各大平台扩张推动名酒价格战，让部分经销商处于“裸奔”状态，无利可图。

为应对价格战，酒仙集团也试过“开源节流”，但效果不佳，还换来了毛利率的历史新低。“面对这个困境，我们与其逃避，不如勇敢的去面对挑战。”郝鸿峰表示，“作为酒类流通的领头羊，酒仙要掌握先机。敢拼才会赢，要么出众，要么出局。我发现，酒仙要想发展，必须要做品牌、必须要向上延伸。经销商虽然很难，但品牌商今天依然赚得盆满钵满。”

正是基于这样的判断，容大酱酒（全坤沙）应时而来，郝鸿峰更在现场给出了两大承诺：其一，是PK600，即和市场上售价在600-800元的酱香型白酒对比品鉴，如果认为容大酱酒品质差于同行，承诺无条件退全款；其二，是存三年PK1000，即容大酱酒（全坤沙）存放三年后，可以与千元市场售价的酱酒对比品鉴，认为酒质差，承诺无条件退全款。

“无条件退全款”的底气，来自于容大酱酒（全坤沙）全方位的“极致”，具体表现在“好喝、好看、好实惠”三大爆款逻辑之上。

据介绍，在好喝方面，容大酱酒（全坤沙）采用63%的5年老酒作主体酒，22%的8年老酒作搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒，按照优质大曲坤沙酱酒的标准进行勾调。新品上市之前，更是经过了多轮专家品鉴，并得出了“微黄透明，酱香突出，陈香、曲香舒适，酒体醇和、干净协调、后味长，空杯留香持久，大曲酱香酒风格典型”的评价。

在好看方面，容大酱酒（全坤沙）礼盒采用球场绿作为专属底色，将草坪的起伏线条和大海的波浪巧妙结合；瓶盖将高尔夫球体和老鹰元素做了充分结合，将老鹰展翅怀抱球体的动态瞬间做了定格设计。“一个产品的品味是由供应商决定的。”郝鸿峰表示，“容大的瓶盖是天坤制盖，酒瓶是力迦玻璃、外盒是嘉创包装，手提袋是开璞包装，从瓶子到手提袋都是行业领先的。”

在好实惠方面，容大酱酒（全坤沙）锚定高端品质、大众价格，拿出实实在在的诚意。“定价是对一个人欲望的深刻挑战，我们要尊重消费者的每一分钱。”郝鸿峰介绍，每买一箱、10箱、50箱、100箱还分别搭配了不同的优惠政策。“我知道这笔账没法算，如果算产品的账是算不过来的，我们算的是集团、是品牌发展的账。容大酱酒（全坤沙）要做性价比酱酒的引领者！”

23年创业路，酒仙集团风雨兼程。在酒业的深度调整期，酒商持续承压，酒仙集团给出了自己从超级零售商向品牌运营商转型的答案。

成功兑现百亿目标的酒仙，仍期待百尺竿头、更进一步。正是这种逆流而上、力争上游的酒仙精神，凝结出容大酱酒（全坤沙）的极致品质，承载着酒仙集团更宏大的愿望。“爱拼才会赢、敢拼才能爆！”郝鸿峰在演讲最后提到，“希望用这瓶好酒，致敬不甘平庸、不愿躺平，勇于挑战自我的企业家们。”

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