「饮料版Lululemon」燃力士Q2营收4亿美元增长23%，抢占红牛份额

“燃力士希望成为无糖功能饮料领导者，美国便利店购买占饮料购买的比例在下降。”

作者：百合

编辑：tuya

功能饮料燃力士母公司Celsius Holdings（CELH.US）发布了2024年二季度财报。财报显示，公司当季销售额同比增长23%至4.02亿美元，毛利率为52％，高于去年同期的48.8％，毛利同比增长32％，达到2.09亿美元，净利润为6670万美元，而去年同期为4080万美元。

公司表示增长原因是从红牛和魔爪（MONSTER）等对手抢占了市场份额，公司还重申了今年下半年会向澳大利亚、新西兰和法国市场扩张。二季度，燃力士将通过健身渠道和精选健身房渠道开始在英国和爱尔兰销售。

首席执行官约翰·菲尔德利表示，Celsius 对第二季度能量饮料类增长的贡献率高达47%。

二季度公司国际业务收入增长30%至1960万美元。

据Circana截至2024年7月14日的最后四周数据显示，与去年同期相比，燃力士实现了货架大幅增长，每家商店的平均SKU销量增加了35%以上。在便利渠道内，货架量更是增长了43%。

菲尔德利在财报电话会上表示，全糖能量饮料的增长已经停滞了好几年，现在增长的重心主要在无糖饮料上，无糖功能饮料的份额约占市场的50%。

燃力士是无糖能量饮料的第二大品牌，尽管面临多方压力，燃力士在二季度的增长率仍然是同类产品增长率的10倍。三四季度，燃力士有占领市场的计划，包括产品的创新，新的渠道和国际扩张和引入新的合作伙伴。

菲尔德利还表示，燃力士和百事可乐的关系依然很牢固，下半年将充分激励合作伙伴的合作。2022年8月，百事公司对Celsius进行5.5亿美元（折合人民币约37亿元）的净现金投资，以换取可转换优先股，相当于约持有Celsius的8.5%的所有权。

菲尔德利表示，无糖产品首次占据了能量饮料份额的50%，公司希望成为无糖能量饮料的领导者。他还提到渠道的变化。消费者从亚马逊上购买的数量正在增加，这是消费模式的新变化，便利性占能量饮料总销量的百分比在下降，销售整箱产品的亚马逊和俱乐部等渠道表现更好，他表示，所以“我们一开始就接受了全渠道的世界，……，因为消费者正在改变他们的购买模式购买渠道，消费者会考虑整包整箱购买而不是只是买一瓶。”

除了在传统的商超和便利店渠道大举扩张之外，燃力士还将添加在线零售商和俱乐部渠道，根据三方机构MULO+的监测，目前燃力士的市场份额是12%。

在2024年5月的一次访谈中，菲尔德利对媒体表示，燃力士是近十年以来第一个在美国全国范围内突破10%市场份额的能量饮料品牌（红牛和魔爪在2010年前实现这一市场占有率的）。

根据statista的数据，截至到2023年12月，红牛能量饮料在美国的销售额约为17.1亿美元。1987年，奥地利红牛公司首次推出红牛。

燃力士诞生于2004年，彼时红牛、魔爪二者市场占有率合计达80%左右。燃力士选择以产品差异化突出重围，放弃了人工添加剂，转而采用天然植物原料，产品功效主打燃脂而非提神。2020年-2023年，燃力士营收从1.31亿美元增长到13.18亿美元。燃力士认为自身客户为增量客户，20%的销售额来自新接触能量饮料的消费者。

2024年一季度，燃力士实现营收3.56亿美元。根据市场研究机构Circana数据，同期，燃力士在美国市场占有率达到11.4%，成为仅次于红牛、Monster排名第三的能量饮料品牌。